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壁纸业年终考：企业冷中求变突围产能过剩

https://www.biud.com.cn 2011年11月25日14:48 家居装修知识网

壁纸高峰创新论坛现场

　　2011年，房产调控措施轮番出台，一轮紧似一轮，楼市一片低迷之态，而处于下游的壁纸行业也难独善其身，在家居消费市场疲软之际，更多的品牌选择了坚挺。那么在逆势中企业们市场情况如何？未来壁纸行业的前景会怎样？如何才能在未来市场中保持很好的业绩增长？

　　对话议题：

　　壁纸行业的挑战与机遇

　　1、2011年市场表现如何？（给出几个关键词）

　　2、如何保持业绩增长？具体措施有哪些？

　　3、2012年市场前景预测？

　　【时间】：2011年11月20日

　　【地点】：上海光大会展中心国际大酒店二楼光大16号厅

　　【嘉宾】：

　　中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青

　　中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红

　　北京特普丽装饰装帧材料公司董事长杨冀

　　北京东方格莱美壁纸有限公司董事长娄彦华

　　瑞宝壁纸董事长张惟刚

　　上海欣旺壁纸有限公司董事长兼设计总监刘月霜

　　上海欣旺壁纸有限公司总经理康家祥

　　布鲁斯特墙纸有限公司远东区CEO David Ju

　　布鲁斯特墙纸（中国）有限公司市场总监林洪艳

　　龙冉装饰材料（中国）有限公司董事长薛章法

　　广东玉兰装饰材料有限公司董事长万庆堂

　　柔然壁纸副总裁金宝容

　　欧雅壁布时尚广场总经理朱协

　　桂林威迈壁纸有限公司总经理孙利福

　　浙江沃莱菲装饰材料有限公司副总经理冯关兴

　　展拜邸（保定）墙纸有限公司营销总监何志坤

　　【主持人】：搜狐家居副主编胡艳力搜狐家居副主编胡艳力　

　　【主持人】：在座的有新朋友，也有老朋友。首先非常高兴协会给搜狐家居这么一个交流的机会。之前其实跟张秘书长聊过，搜狐家居正好在做一个年终盘点，既有壁纸行业，也有卖场、家装、橱柜、卫浴、陶瓷、家纺等行业，可以说家居建材内的每一个行业都会做盘点。

　　现在马上就要到十二月份了，大家对于市场都会做一个总结，今天借理事会这样一个机会，与在座壁纸行业的企业们了解一下，今年市场如何？在这个市场的情况下，大家是怎么去转型或者突围的。2012年市场前景又是如何？

　　我们把行业格调定在“前景”这两个字之上，因为毕竟壁纸行业还算是一个很好的新兴的企业，我们媒体也看到了壁纸的发展潜力，当然也存在这样那样的问题。希望在座的各位，也是我们行业当中比较有话语权的领军企业，希望大家知无不言，言无不尽，时间只有一个小时，在座企业数量比较多，我直接发问了。首先请北京特普利的杨总回答。杨总，今天大家都说楼市对于整个家居行业带来不好的影响，导致这个市场的需求有所下降。其实在我采访过程中，比如说家具、地板可能感受到“寒意”更加强烈一些。在您来看，今天的日子过得怎么样，您是怎么来看的？

　　壁纸行业产能过剩隐忧浮现

北京特普丽装饰装帧材料公司

董事长杨冀

　　【杨冀】：我感觉今天总体看，首先是产能过剩。产能过剩据我了解，从我们供应商和机械制造商了解，可能目前壁纸生产厂大概有一至八个厂。在中国1989年在青岛开会的时候，当时在参加会的将近有210多家壁纸厂。但是当时的两百多家壁纸厂，基本上一家一条生产线，现在是180家大概有600条生产线在运营，同时还有几条生产线上没有投产。但是这个数据不是很准，我想这六百多生产线，一条生产线如果一个月生产十万，那就是一条生产线一年就是1200万，一年就是7.2亿卷，按平米算就是36一平米。从2008年全世界壁纸销售量是52亿，中国现在产能能够达到36亿，这肯定是过剩。从2010年初步算，不完全统计数据，我觉得2010年大概是六亿多到七亿，如果包括进口的，我觉得国产也就是6.5亿到7亿之间。中国人消费墙纸量人均0.5平米，如果说中国人均的销售量能够达到1平米的话，那就是13亿平米这就是很可观了。但是目前现在市场供应量能有36亿多，所以我觉得第一是产能过剩。

　　2013年壁纸行业或出现较大滑坡

　　第二个是带来的凉意。因为房地产的打压，现在基本上做的一些工程和家装，大部分都是2009年、2008年，说2010年买的现在建的房。因为壁纸基本上装修交房最后一道工序，为什么今年上半年大家都在增长，下半年都在下滑？因为上半年主要还是前两年买的地建的房没有完工，现在在收尾。所以壁纸的市场我认为应该晚于房地产的市场兴和衰大概一年到两年。从去年房地产商开始慎重买地，现金为王，存现金。因为现在房地产大部分现金都是比较紧张，另外买了地建设一半，不建设不行，需要资金。将来再卖房卖不出去要降价。所以没人买房了，肯定壁纸的使用量，需求量会减少。而且特别是在减少主要是在一线城市，因为一线城市是先出的两限政策。二三线城市现在还是在发展，但是过一段以后，二三线城市也会受到冲击。所以我感觉可能未来的一两年，就像刚才朱总说的到2013年可能会有一个比较大的滑坡。

　　房地产有刚性需求壁纸也会有刚性需求

　　第三，我认为对于墙纸来说，这一轮洗牌潮也好，什么也好，因为现在很难说是洗牌。我觉得跟1989年那时候的洗牌和1999年到2000年的洗牌还不太完全一样。因为当时在89年洗牌的时候，是由多彩涂料取代了墙纸，因为当时墙纸做得不是很好，老百姓不太喜欢墙纸。2000年的时候由于香港的金融危机，一个是当时的立邦漆取代了壁纸，我刚才这次虽然主观因素是房地产打压，使壁纸跟着就是唇亡齿寒的关系，使壁纸销量在减少。但是目前人们在开始逐步的认识使用壁纸，而且越来越对壁纸认知度高。不是其他材料取代它，主要是由于房地产客观原因。但是我认为总的来说房地产在中国还是有刚性需求，因为国家打压政策，越是落价越不买房，我觉得房地产还是有刚性需求的。如果房地产有刚性需求，我认为壁纸也会有刚性需求。因为老百姓消费者越来越对壁纸看好，这是一个发展的前景。

　　【主持人】：杨总，刚才您提到产能过剩和市场凉意，这两个因素如果您进行排比的话，哪个占的比例更重一些，对于企业，对于行业的压力来讲的话？

　　【杨冀】：我主要认为还是房地产这一块，因为房地产盖得少了，没人买房了，肯定没人用壁纸了。

　　【主持人】：您一直在强调凉意，这个凉意有没有数字体现一下，比如整个行业来讲的话，它的销售下滑百分比有多少？

　　【杨冀】：现在不太好说。因为从一线城市市场看，下滑比较厉害。刚才大家也说了有下滑到30%，有下滑50%的，这是一线市场。但是二线市场下滑得不是很厉害，有些二线特别三线市场还在增加。

　　【主持人】：有一个升一个降没法统计这个数据目前来讲。

　　【杨冀】：对！

　　【主持人】：那您这个企业呢？

　　【杨冀】：我们企业从今年来说还是按照年初定的计划，还是在增长，大概增长幅度能够在30%左右吧。

　　明年企业实现增长有些“难”

　　【主持人】：为什么大环境这样，我们还实现了增长？

　　【杨冀】：我们主要有四块，一块是有国内零售商，大概有700多个零售商，零售商这一块可能有些下降。但是我们第二块有工程和地产商，这个我们是在增长。再有我们出口在增长，另外我们还给一些经销商甚至国外厂商做代工，国外的市场我们影响不大。所以今年还维持着增长，但是感觉明年可能增长就比较难了。

(责任编辑：JN106)

　　【主持人】：好，瑞宝的张总给我们聊两句。

　　如果客户对壁纸品质失去信心行业或将面临灾难性衰败瑞宝壁纸董事长张惟刚　

　　【张惟刚】：客观的来讲，客观的来讲比预期差。房地产调控政策的出台，其实壁纸行业也是房地产下游行业，我也有一种唇亡齿寒的感觉。实际上墙纸墙纸是挂墙上贴的，没房子哪有墙，所以我们自然而然或多或少受影响。反正这个调控政策在一级城市，二三级城市持续时间和力度不一样，所以在整个反映也不太一样。

　　我们企业可能一方面前几年的运作做了一些精心的铺垫，相对来讲，这一次的冲击到目前为止对我们的影响还比较缓和吧。按照上个月我们的统计，虽然跟年初的计划有很大的差距，但是跟去年同比来讲，我们略有大概八九到十的幅度，但是说实话这只是到上个月底，到年底的时候我们也没把握这个数字是否能保持。

　　因为按现在这两个月力度看，终端市场反映很差。从墙纸市场来讲，刚才杨总说的那两个问题我比较认同，第一从总的产能，中国肯定是“过”了，第二中国的企业，壁纸的市场发展从产品来讲，老百姓越来越认同墙纸这个产品，应该讲有一个很好的发展机会。但是呢在这个调控期间，如果在座的每个企业，包括我们在座的这些，还有包括经销商，还有今天没来的，如果不能维持一个很好的品质，如果不能保持这种墙纸增长趋势的话，如果在客户中产生一种对产品品质信心的这种丧失，可能就会产生灾难性的衰败。

　　刚刚我作为企业的代表，我们跟协会提了一个建议，因为中国的墙纸协会应该加强规范化的领导，同时给这个行业一个是现在在从事这个行业的企业，有一个很好的指导，同时应该给一个未来有志于要投资这个行业的这些人们，在外头正在转游，或者正在犹豫的人，应该让他们想明白了再进来，不要匆忙地进来。如果都是这样的话，这个墙纸行业又会变成围城那种状态了。那个时候大概两三年以后，如果他们现有的人不能很好的做，而且城外的人再涌入的话，如果控制不当，可能不是朱总刚刚说的2013您大家难过，可能到2015年大家都不好过，那个时候这个行业就是灾难性的。

　　【主持人】：但是这个行业没有必要非要人为的怎么样，市场有一只无形的手在调控，行业协会应该也有所引导，包括指导之类的。但据我所知家纺、地板、纸业、布衣等一些品牌都开始做壁纸。大家都在纷纷跳进这个围城。

　　国内壁纸过剩多余产能无法从国际市场消耗

　　【张惟刚】：但是实际上这里头有一个问题，因为在做壁纸之前我也曾经做过地板，我曾经在不同的场合我说过这样一句话：中国的地板的发展，从1995年发展到2005年之前，基本上10年到11年都是跟国外市场同比增长的。因为国外市场往上增，中国国内也是同步的这种。但是壁纸这个行业正好相反，你可以查查国外的历史，除了大概韩日以外，几乎欧美的趋势是下降的，只是中国在增长，但你这种增长的话，一旦你超量以后，国外的市场不是你的互补，没有办法做你的互补。一旦这样，如果中国的行业大幅度投资的话，那个到时候我们多余产能根本没有办法往国际市场消耗，那时候所有的东西灾难只有自己解决。

　　但是跟中国的地板不太一样，中国的地板跟国外的同步发展，而且我们的发展水平在某些阶段，可能在某些产品品类方面我们是超越国外的，这样的话国外的市场可以作为你很好的补充，起码从调剂产能方面来讲，可以很好的安排这些产能，你不赚钱，赚不着大钱，可是也不至于赔钱。但是如果中国的壁纸往这个方向走的话，有朝一日的话，那个将是灾难性的。因为壁纸本身不单单是一个产品，而且它是一个和艺术的结合，暗含着很多文化的东西在里面，你现在可以生产出从规格上来讲可以生产出很多适应国际市场的，从产品质量来讲可以认可，但是从花色，你符合他的文化是很难的。

　　【主持人】：国外的市场不可能作为中国市场的有效的补充。

　　【张惟刚】：我觉得起码不可以大规模的，因为这种文化的东西要很长时间的积淀，并不是一朝一夕可以学会的。因为地板的话，实际上在中国大概有几千家地板厂家，但是地板的设计是非常少的，因为地板花样设计全部归纳于几个印刷厂，通过请国外的设计师，请国外印刷机可以很短的时间内解决。但是中国的壁纸厂正好恰恰相反。

　　市场“寒意”越来越冷

　　【主持人】：2010年、2011年几个关健词概括这个壁纸行业，您会有几个关健词？和大家分享？肯定有产能过剩。

　　【张惟刚】：这个年头应该来讲来之不易，跟2008年不太一样，2008年9月的那种经济危机我说是流感，来得快，走得快。虽然来的时候很快就发烧，昨天本来我刚刚好的突然一下发高烧，明天动不了，但是打两针点滴，两三天就缓过来了。但是这次的东西寒意是越来越冷，而且是冷在心里面，这个我估计打一针两针可能解决不了。除非到时候我们薛总那种，多记得喝姜糖水，同时又得喝点酒。

　　【主持人】：有请娄总。

　　【娄总】：壁纸行业近几年有了50%的增长，我想2011年还是比2010年还在增长，可能是在座的大家比较认可的，增长的幅度可能没有以前那么大。

　　【主持人】：所谓的凉意不是说有下降，只是增长幅度小了。

　　壁纸行业可能比其它建材行业“好过”一些

北京东方格莱美壁纸有限公司

董事长娄彦华　

　　【娄彦华】：对，为什么现在市场都感到寒意呢，从业人数太多了。现在你刚才也讲了，不管是地板、涂料、家纺很多人都投入这个行业，尤其是生产行业，供求关系不太平衡，这是我们感到寒意的一方面。还有大环境，还有房地产，不过我也跟媒体讲，还有跟全国的关心壁纸的人讲，壁纸跟其他建材行业不一样。我前几天在几个城市做过调研，壁纸现在中国老百姓从三年到五年有一个更换期，有人三年就更换了壁纸，因为很容易更换，像媒体也呼吁很容易更换，三年到五年更换的时候，到今年下半天销量已经北京有30%，高端市场30%客人是二次装修，二次使用墙纸。所以墙纸业不会像其他建材行业一样，我的个人观点不会像其他建材行业一样受的伤害度那么大，受影响那么大。可是呢，百姓、消费者更关注的就是品质，前几个也说了品质。如果这个行业把品质保证了，消费者对我们品质没有质疑，我们这个行业在有序通过行业协会，通过媒体呼吁，只要有序把个度，我想墙纸行业寒冬是有，到了什么温度，我们可能是现在不好预期，只要是品质做好，服务做好，还有一个行业规范做好，可能比别的建材行业应该是好过一些。

　　品质、风格入手规避市场风险

　　【主持人】：像今年针对这个市场，这种环境您做过什么市场上的调整吗？企业内部的调整或是外部的调整？

　　【娄彦华】：主要调整是在产品品质上和设计风格上，墙纸有别于其他建材，它是一个文化的集成品。刚才张总也讲了，如果就按照一个建材来做可能很难经营的，我们营销也好，策划也好，都是跟时装比较接近的。它是文化和艺术的集成品，今年主要重视产品品质这一块，产品的风格更贴近于市场来规避一些风险。

　　【主持人】：咱们今年的增长幅度大约有多少？

　　【娄彦华】：30%左右。

　　【主持人】：往年都是50%左右。

　　【娄彦华】：我们行业跟行业增长差不多，不过今年受一些制约，到现在是30%。

　　【主持人】：布鲁斯特的David，您给我们谈一下纯美国进口的壁纸在中国市场是不是像刚才几位老总谈到的，冷到不行了，需要要打强心针的那种感觉。

(责任编辑：JN106)

　　产能过剩引发行业面临洗牌

布鲁斯特墙纸有限公司

远东区CEO David Ju

　　【David】：刚才提醒我们要关注前景这两个字，我对前景这两个字的看法还是比较乐观。第一个中国在2010年已经成为世界第二大销售市场，消费量已经达到1.6亿，但是人均消费量仍就是远远低于国际平均水平。德国是一人一卷一年，中国只有0.05卷左右。所以这个前景还是非常大的。同时跟着经济房地产市场不景气，但是中国的经济还是在增长，GDP从1到9月份还是增长9.2%，所以总体还是增长的。我在想刚刚各位同行都说了，为什么会造成现在这么一个情况呢？我觉得产能过剩确实是一个非常严重的问题。去年产能大约在4亿卷，消费量在1.5亿，这个三倍的差距，是造成销售现在目前的一个状态。

　　第二个问题，行业外的热钱投入到这个市场，不仅仅是工厂，零售商还有开板的OEM那些东西拼命的投入，造成这样一种混乱的局面，但是我相信总体今年的消费量还是在增长的，所以我想即便房地产市场今年不下降，不调控，这样一个动荡改组洗牌的局面还是会呈现的，我相信并不是因为房地产市场造成这样一个影响。我认为是产能过剩的影响，所以我还是看好这个市场。然后布鲁斯特原来是一个纯粹的百分之百进口墙纸的公司，我们还是在投资，我们的工厂还在建造中，到明年6月份会投产。正因为我们看好这个市场。

　　【主持人】：我们知道您是在今年在江苏建了一个工厂，做的是百斯特的品牌是这样吗？

　　【David】：百斯特是百分之百纯进口。

　　推出第三品牌应对市场寒流

　　【主持人】：您做的那个品牌也是针对这个市场化进行调整的这种市场策略吗？

　　【David】：我们还是看好中国这个市场，我们现在是占据的是高端墙纸，我们想进入中端市场。

　　【主持人】：是推出哪个品牌如果在中国进厂？

　　【David】：我们在这儿做证明，希望在座的各位给我们提提建议，我们是有奖提名。谁给一个品牌给我们做。

　　【主持人】：现在还没有确定品牌的名称。

　　【David】：对。

　　【主持人】：其实也是大环境下我们来选择这样一种市场策略，但是有没有一个转变呢？

　　【David】：我想在这个洗牌过程中，强者会更还，弱者会被淘汰，我们很有自信。

　　【主持人】：还是想着从高端，布鲁斯特之前一直做纯进口高端的这种，如果做一个低档品牌的话对您来讲，您觉得合适吗？

　　【David】：品牌一定要跟上。

　　【主持人】：今年市场增长多少？

　　【David】：我们比去年略微增长一点，稍微增长一点，原来我们过去15年都是30%、40%的增长，今年连双位数都达不到，单位数的增长。

　　【主持人】：有什么好的解决方式吗？目前来看。

　　【David】：我们觉得我们比较稳定，因为从进口墙纸来讲，大约占到整个市场7%左右，总有一个饱和的度。我想只要我们公司的市场占有率不变的话，就是一种成绩。要再追求我们更高的增长，想建厂，推出第三品牌都是我们的新动作。

　　【主持人】：我觉得真是有新动作，有新投入证明这个企业一个是对市场前景比较看好，再就是的确日子不难过，应该还可以。

　　【David】：难过都难过，自信最重要。

　　壁纸行业应当回归理性

　　【主持人】：我们玉兰的万总，比较低调。您对市场是如何看待的？

广东玉兰装饰材料有限公司

董事长万庆堂　

　　【万庆棠】：没什么好高调的。今天开行业会，我们整个今天的议题会长总结了过去几年行业的经验，其中一个很重要的议题，我们这个行业如何渡过经济危机，渡过未来的市场随之而下降。我根据大家的发言，我自己想了一下，好象有16个字，跟今天谈的一些核心的内容。“回归理性，行业立法，提高公信，国际接轨”，这是我自己根据大家的发言总结的，我自己想是不是这四个核心的观点。

　　【主持人】：其实回归理性的话，相当于不要那么头一热就进入这个围城。

　　【万庆棠】：刚才杨会长都说了产能过剩，是不是要理性。

　　【主持人】：一个行业适当的产能过剩，是不是有助于这个行业的进步？

　　【任长青】：现在不是适当，都六倍以上，叫无序。

　　【万庆棠】：这个行业的进步，是从整个世界墙纸历史发展看来，欧洲也经历过这样一个过程。前十年、二十年欧洲也是很多墙纸企业，到了今天，像德国、英国，存活的下来也仅仅是几家。我想是不是中国墙纸行业的一个宿命，这个也值得我们思考。

　　【主持人】：今天玉兰市场怎么样？

　　【万庆棠】：我们企业没有太大的惊喜，我们的成绩单最值得我们自己骄傲的是加强了企业的基础管理和建立了一个很系统的产品创新开发的体系。

　　【主持人】：我们知道跟日本的一个厂家推出一个功能性的壁纸。

　　【万庆棠】：对。也是一块业务，但是我们希望把别人的起码是一些产品的观念和关注人居环境，关注消费者的健康这样一种理念带进来，其实挣不到什么钱。

　　【主持人】：我们会长刚才谈了六倍是无序的竞争，无序的不好的状态。其实前期我们记者也做过产能过剩这样一个原创。其中也通过数据计算了一下，的确是过量很多，如何去界定这个行业是健康，或者不健康，比如这种过剩是健康的，不健康的，它的衡量标准有吗？

　　壁纸是时尚和文化的艺术品涉行不是那么简单

中国建筑装饰装修材料协会

常务副会长兼秘书长任长青　

　　【任长青】：市场销量和产能的数字悬殊了，那肯定是不健康的。略微过剩，就像吃饭一样，多吃饭才算是健康的，多吃两碗，三碗肯定是不健康的。现在的问题是什么呢，我们的墙纸行业在前面的发展过程中，让很多人看到了什么呢？看到了它过高的利润，这个过高的利润是中间环节造成的，并不是生产企业造成的。以为这个东西好象比印钱还要赚钱，凡是到我这儿咨询墙纸的，我都给他回绝了。通过我咨询搞墙纸的一个想法，我说很简单，墙纸是时尚和文化的艺术品，涉猎简单，你做什么呢？

　　在座的都是在墙纸界经营了几十年的人，他自己本身既是企业拥有者，也是管理者，也是市场开拓者，他们知道要做什么，每个企业准确定位。我也听说了有一家什么公司要搞几十条线，我认为来得快，死得也快。这个企业一年没活下去的，我也见过。就这么发展，国家不整自己还在卖，自己还得淘汰。

　　所以我觉得因为二次装修也好，存量装也好，装修已经变成了一个常态的东西，老百姓需要装修，改变一下风格，选择墙纸，因为墙纸有文化，它有表现力，它细腻。而且墙纸还环保，我们现在可能都是胶水可能都是土豆胶，我认为就是小时候原来我们饿的时候可以吃的糊糊这种东西，土豆泥做的。

　　所以我们这个行业很健康，基本上有几个。一个是保护好我们行业的先进者，用司法的手段，利用国家的政策，把超级的问题用司法解决不了，我们想做一点努力，要做一些案例出来，来让我们的企业能够大胆的开发，大胆的展示，现在我们都不敢，你展示完了你还没上市场，别人先出来了，这个问题也很严重。再一个要把我们的这些比如说现在行业的无序挖人，像这样有案例的我们也开除它几个，协会开除它几个。这样的话保护我们行业里面的有生力量，让我们的行业能够健康发展。

　　另外刚才还企业达成的共识，压迫我们的末端降价，让价格更容易适合我们消费者，把我们的服务，第一刚才娄总讲了把产品质量抓好。第二个不我们末端光表服务做好，标准化。这样的话，我认为就现有的老百姓二次装修，选择墙纸的比例增加就够了。所以说还谈太多寒意没有用，大家只不过觉得钱没有以前进得那么多，但是还是在增长，只是感觉到好象多给了一点，但是比以前还是够多了。刚才万总讲的四句话，我觉得这个也是我们将来行业能够很好发展的一个基本点，第一是回归，回归就是价值的回归，价格的回归。对消费者来讲，就让他多选多用。现在我去市场一问，这墙纸多少钱，四百，那个两千，吓我也得晕，怎么这么贵？我也抓头。每次我去墙纸企业看了以后，都有了家里换墙纸的欲望。但是尤其到了店里一看，我也哆嗦，回去吧，得花好几万，算了，等我儿子大点再说吧，我总这样想。所以我觉得墙纸必须回归到理性上面来，我们工业化产品，一般出厂利润就是25%，就是这么一个利润率，全世界都一样。但是刚才有老总讲被绑架了，我们被流通企业绑架了，流通企业太高了，听说在北京要是开个墙纸店，那一年没有个一两百的租金根本开不下去，把这些都转嫁到消费者身上。更有甚者，主管我们工信部原材料司一个副司长，家里装修就买了一点，我说你怎么不用啊？用不起，就买了一个电视墙和沙发后面那个墙，我说你找我啊。

　　再一个墙纸现在要突破什么？要把品牌灌入到消费者心中，我们现在弄了半天，全是自拉自唱，什么十大品牌，全都是自己弄。行业内认，消费者不认。现在我们最重要的今天你们讲行业宣传，对消费者的宣传，让消费者知道用了墙纸是既简单又环保还美观，可以给你一个温馨的家。我想墙纸是什么呢？我也跟人交流，我说墙纸它是把house变成home的过程，把房子变成家，这就是我们墙纸做的事情。我们墙纸行业的发展，尽管前面可能有一些困难的地方，但是我们作为协会来讲，第一个我们看到了行业的前景，前景在哪里，有大卫他们投资来了。再一个有行业里面在座的几十年的企业家，有他们给我们协会指明了方向跟管理的方法，再一个我们协会加强内部的管理，做到公平公正公开，然后把我们行业一起带领着，我想就像这个常量的消费，常量的装修这种需求，完全能够满足我们现在的这个市场。只不过我们现在可能下面做的功夫就更多了，更细了，要教育我们消费者多用墙纸，让消费者知道哪些是好的牌子，哪些企业有好的服务，哪些企业文化、理念、产品的花形对我们消费者心目中梦想的家是一样的，那这个过程不就解决了，那我们行业还怕它没有发展吗？还怕它没有前景吗？

　　【主持人】：我不知道在座的企业有没有任会长当代言的，我觉得他无论对行业的了解程度，还是他口才可以当代言人。刚才谈到了好多个点，我们会长讲我们这个市场的突破点更多的是这样，包括有一些对于品牌，行业内自娱自乐，可能大家认识你，你认识他，知道这个企业多厉害，可能终端消费者更多的可能是不太了解。这是不是我们秘书长跟我们搜狐联手一个很重要的原因，这个就不做广告了。欧雅朱总。朱总您既有生产企业，又从事流通行业，可能对市场具体情况更有发言权，您来谈谈。

(责任编辑：JN106)

　　市场不好的时候企业应当修炼内功

欧雅壁布时尚广场

总经理朱协　

　　【朱协】：前面都讲很多，我不重复。我讲简单的两句，市场好的时候应该多考虑发展，市场不好的时候都应该回归基本面做好自己的经营管理工作，这是我的发言。

　　【主持人】：比如说欧亚今年的市场会怎么样？有数据统计吗？

　　【朱协】：：欧亚市场和中国市场是一体化的，不存在单独的欧亚市场的问题，都是一样的。整体市场好，我们也会好，整体不好我们也就不会太好。

　　【主持人】：今年也是有增长的吧？

　　【朱协】：不到年底数字不出来，不知道最后结果怎么样，反正都在努力吧。

　　【主持人】：您刚才说整个大环境，包括突围这两块，具体今年有没有措施？

　　【朱协】：方法那么容易找到，企业今天不在这边讨论。

　　【主持人】：您如果说方法找不到，您觉得最困难在哪呢？

　　【朱协】：困难是脑袋暂时不够用。

　　【主持人】：这么多脑袋加在一块在这儿讨论，还不够用？

　　【朱协】：如果这么多人脑袋够用的话，中国经济增长速度就不是9了。

　　【主持人】：我壁纸怎么去增长，什么困难？怎么去克服？

　　【朱协】：这个问题已经回答过你了，答案那么容易找，就不是今天这样一个格局。

　　【主持人】：朱总一看就是特实在的人，跟张总有得一拼。欣旺的康总。

　　政府应当扶持高新技术的中小企业发展

上海欣旺壁纸有限公司

总经理康家祥　

　　【康家祥】：谢谢，刚刚各位前辈都讲了很多点，我在壁纸行业从业年龄差不多是最短的，年纪也是最轻。如果中国壁纸行业没有前景，我就不用加入这个行业了。我一定还有其他的选择性，那既然选择加入这个行业，一定是对整个行业未来前景，包含未来的使命，我们把这个壁纸这种美术跟设计，跟工业制造能够融合为一体这样一个很好的产品，让更多的中国的人能够接受，也把中国制造的壁纸产品推向全球。刚才比较没有提到的一个点反倒是说我们泛家居行业，可能地板行业，家纺行业，家具行业都出现了很多的状况。总归一句话，供不应求，过度竞争，壁纸行业也一样。在这种情况下企业出现自然淘汰是一定正常的，而且一定会出现。前一阵子很多媒体报道了，甚至出现了一些知名的家居行业倒闭，老板瞬间不见踪影。

　　【主持人】：您说的是地板行业某一品牌吗？

　　【康家祥】：对，我想在未来是这样的状况在家居行业还是会发生，对于壁纸行业来讲，我并没有看到那么样的悲观。为什么可以说呢？因为壁纸行业整体平均利润水平还没有到那样的程度。

　　【主持人】：刚刚会长说25%，现在生产厂家还是这样的吗？

　　【康家祥】：这个跟每个行业的公司的定位有关系，我想有的可能更锁定高端的品牌也许更高，但有的是走比较工程方面的渠道的壁纸生产厂家可能就会低一些，这个很难用一个数字概括说明。但是我看未来，我觉得整个泛家居行业供不应求大问题，其实有机会需要透过协会跟政府部门相关的共同沟通努力。其实就我的了解，现在的整个中国宏观经济政策，除了去控制经济发展过速，控制通货膨胀问题之外，更多的是希望能够从各行各业当中透过政策的方式，筛选出优秀的企业继续保持存活下去。我们可以看到政府透过补贴的方式，透过减税的方式，透过很多的方式去让某些企业能够在他的领域里面存活下来。但是就家居行业里面来看，我们还没有那么明确的看到这个走向。我觉得未来现在政府也在提是不是对中小企业提供更多的补助，我觉得补助或者补贴，或者减税不是一概而论的，应该能够做到筛选的。这个筛选怎么做？是透过什么样的资格考评？还是透过怎么样类似高新技术这样的概念呢？能不能把它实现出来？我认为这是很重要的一点。透过优秀企业的至此，让整个企业的淘汰跟生存，能够变得更加的平顺，而不是大起大落。

　　【主持人】：今年欣旺的市场怎么样？

　　【康家祥】：今年四个字“稳中求胜”。

　　【主持人】：欣旺和欧亚，还有一些其他品牌，其实我觉得定位还是蛮高的。今年市场增长放缓是这个情况，还是怎样？

　　【康家祥】：朱总刚刚说了我们企业规模到了一定程度，没有办法置外于中国整体经济状况，整个大环境越来越好，当然对于欣旺，对于所有的壁纸行业都会好。如果整体经济状况是比较差的话，你要自绝于这个环境之外不太容易。

　　【主持人】：那今年是八月份统一换了一个标识是吗？也算是转型之一，也是针对市场做出的调整吗？

　　【康家祥】：这个大方向倒是在两三年前确定下来了，我们觉得除了对品牌识别上面欣旺想要做一些改变之外，更多的应该是透过这两三年时间，去调整本身的很多流程上的做法。像今年这样的状况，我们花更多的时间，包含我自己，可能更多的是针对企业内部的一些流程的改善，这个流程的改善，绝对不是用很多的会议来去检讨出来的。应该是找出核心的问题，然后透过科学的方法，通过现代化的管理方法，把它做一个调整，做一个改善。如果在未来这个市场重新增长，快速的增长，或是在市场淘汰的过程当中，你才有更多的底蕴能够生存得更好。

　　营销成本、渠道成本的攀升致使企业面临巨大压力

　　【主持人】：您现在面临的最大的压力是什么？

　　【康家祥】：面临最大的压力我觉得是在这样的环境之下，因为国家期望取得整个贫富差距的缩小，所以我们用工成本，我们很多营销成本，包含着另外一块渠道成本的提升，确实会对公司的运作带来一定的影响。你没有足够的利润支撑你的企业，就没有办法做更多的扩张或者增长。但是我一直提到增长或者提到创新，是一种很短期性的想法，或者很急功近利的想法，其实更多的是寻求企业未来五年，十年的精准定位，我们的定位不是靠快速的投入，快速的增长，或是快速的创新，去革命出来的。它应该是一个非常定位精准的一件事情，然后能够持续性的把这一个目标做好。谢谢！

　　【主持人】：孙总，您来谈谈。您谈一下市场，您是怎么做的？

(责任编辑：JN106)

　　壁纸行业需要国家一些政策上的扶持

桂林威迈壁纸有限公司

总经理孙利福　

　　【孙利福】：这个市场我不想谈太多，大家谈得很多了。其实已经很明白了，可以说不是太好吧，我想这一点不用说太多。从大面上来说，我们还是希望行业，希望国家的政策方面是不是能给一些扶持，这一块通过媒体呼吁一下，还是通过我们一些努力，还是通过协会的一些努力，政府政策上面比如现在给出小微企业的减税，还包括银行贷款，因为很多企业都会面临这样的问题。也许我们在座的企业恐怕现在还是没有问题，但是不知道这个过程会有多久，如果说一两年我想在座企业可能都没有问题，如果三年五年，乃至像上一个周转周期的时候八年到十年的时候，我相信很多企业就会面临很多的问题了。整个行业上次会长也说了，也养活了很多人，行业里面有几百人企业，有这么大一个规模。这样的话，如果说一旦出现大规模跟股票崩盘似这种状况，也会给社会带来很大的压力。政府如果能够在政策扶持上面，能够给一些力度，我觉得也是很有必要的。

　　从我们企业自身来说，我也实实在在说，我们今年是一个负增长，比去年同期有所下滑。虽然幅度不大，但是还是下滑，这是我们企业的一个状况。我来这里之前，我们开了一个公司的销售队伍和一些高层的会议，往年我们是放在年底开的，但是今年我们是在这个时候开的，开的就是要讨论未来几年怎么做的问题。因为面对今年的九月、十月份，大家都知道市场销售很差，跟往年来比的话，简直是没法比的情况。我们也是在讨论我们未来企业发展方向，我们总的大方向也是稳中求增长，首先我们求稳，稳完了以后如果有机会我们求增长。对我们企业自身，我们的想法是把这次危机化为一次机会，大家知道危机危机，有危险也会有机会。我们的想法通过这次大幅度提升我们企业的管理能力，因为前期可以说在座大家做墙纸过程中，利润还是比较可观的，往往忽略了很多管理上的一些问题。现在重点下一步是抓企业的内部管理，提升我们的产品的正品率，损耗，特别是现在要加强产品质量的一个提升。因为我们觉得产品质量是企业的生命，如果企业没有了产品质量作为一个保证的话，那么这个企业是没有生存空间的，我们确定的目标下一步我们要抓内部管理，提升企业的管理能力，降低风险，我们就是这么一个打算。

　　【主持人】：我们金总，柔然的金总。

　　壁纸行业算是投资回报比较低的行业柔然壁纸副总裁金宝容　

　　【金宝容】：刚才大家谈了很多行业前景的问题，可能我们原来基数不是太高，柔然今年的增长还是比较快的。从11月份来说，相对于增长速度放缓一些，但是从壁纸行业几个数据可以体现，应该是壁纸行业很值得做的。第一，因为它在墙面的份额方面它占比很低，所以说不管怎么样，我们大家说到的过剩的问题，只能相对于今天来说，它的产能过剩。要是36亿平方对中国13亿人口来说，这个确实一点不会说有很大的量，我们行业应该怎么样如何把我们这个行业做得更规范，能够跟涂料相抗衡了，这个是我们所有的壁纸人真正要做的。因为中国这么多人口，有这么大平方墙面的数额。

　　第二个最有希望的，大家都在谈的现在消费者对壁纸的认可，这是很重要的参数。我记得我们很早大家很多很富有的人，对于壁纸的消费，觉得在他的潜意识里面，觉得壁纸属于一种很低端，而且属于平民老百姓的。而现在已经上升到大家对于壁纸消费的认可，只要有这个，就是存在着最大的希望，这是第二个。

　　第三个壁纸行业目前还是百亿规模的行业，我觉得今天可以谈我们压力很大，其实还没有完全的开发。因为数据有一定的量，有一定的基数去探讨的时候，意义会比较大。所以我们谈来谈去，还是我们的壁纸行业里面来谈，我们关起门说行业遇到什么样的困难？假如说壁纸行业能够更广泛的从其他家居行业去比，假如说跟卫浴去比，跟砖去比，我们现在这个份额是太小太小了，规模太小了。我们能不能像那边比较先进的家居其他品牌去学习，把我们这个行业做大，才能大家比较好的分到每一个人，它的基数在迅速的扩张。

　　第四个，因为我们的加盟商，我是统计不到他们的数据的。从我们直营的北京跟上海目前的销售情况来看，我们北京的目前销售还是在北京居然之家，五个居然之家年度总额排到第一、第二的位置，但是今年相对去年来说，我们基数已经到这种基数情况下，我们还是有增长的。这里面有一个很关键的数据，我们70%消费是来源于二次装修，所以目前的地产调控对我们进口比较高端的这种消费好象影响不是太大。所以开发壁纸二手房，或者二次装修的客户，应该是我们壁纸行业有别于这种硬装卫浴最大的区别。我觉得好象也不是那么悲观。

　　第五个，壁纸行业利润很高的问题，我还是觉得外界给即将要进入这个行业的人一种假象，我要投资壁纸行业，利润率很高的行业。其实从资金投资回报来看的话，做壁纸行业它是投资回报算是比较低的行业。这个也是来源于我们目前运营成本跟它的基数成正比，假如说它基数一高，因为它所有的家居行业很多来源于卖场的，它主要是销售基数比较高之后，带它的成本就高。所以毛利率一旦降低完之后，会让更多的消费者享受到真正的壁纸给他带来的好处，只要越来越的消费者真正对销售这个过程中的，对壁纸应该是最大的广告了。

　　还有一块最至关重要的，如何在消费者心目中去宣传我们壁纸，是否大家有这样一种合应企业百分之多少的费用能拿来一起来宣传，我们壁纸如何跟涂料来抗衡，这个是很重要的。

(责任编辑：JN106)

　　【主持人】：龙冉的薛总，您是如何看待市场现状的？

　　个性化、艺术性的产品不能大规模批量生产

龙冉装饰材料（中国）有限公司

董事长薛章法

　　【薛章法】：正常的话，如果大家刚才通过讨论，所有市场的前景，数量的增加的压力，我可不这么看。因为不管任何一个行业，都有这么一个经过淘汰的过程。我始终认为所有企业前几年大家过得比较顺心，它是一种习惯了。从每一年赚的钱多一点，今年少一点，感到不习惯，只是一个习惯过程。所有企业在做墙纸，如果都产生利润，我认为这个行业也不健康，也不合理。才会促进那么多的人跑进来，而且行业庞大了。因为你人人都在赚钱嘛，我干嘛去卖菜呢？我去做墙纸多好。换另一个角度看，有的这么过来以后，产生了一些这个墙纸也不好做，产生了一个亏损，已经进入一个正常的循环状态了。但这时候我们讲从最早的一个老企业来讲，从后面企业进来以后，它也是一个提升，也是一种冲击。我相信经过这样以后，因为市场不断的膨大，同时衬托着市场的庞大。

　　我们的老企业能生存下来未来的前景一定是乐观的。所以我认为经过这一轮冲击完以后，很多累计经验，经过一轮市场淘汰完以后的企业一定是成倍增长，也是成倍的长大，怎么来看？所以大家都那么有困难，困难一定会过，不能说每一个大企业一辈子都很顺顺当当的，我认为这种企业也不好，对行业也不是好事，没有一个促进的帮助。所以大家讨论这个市场的前景乐观吧，那我们一定是乐观的。我认为这个前景的市场很好，但是刚刚讲到这个行业里面所有的产品怎么来做，品质、服务，这是每个人所追求的，必须追求的，个性化的产品跟其他行业肯定不能比，艺术品的东西能不能大批量的规模生产？能不能？不能。所谓艺术品的东西不可以的，所谓的艺术，你就只能是单独的。可能每一家企业经营的状况不一样。我企业从开始起来很清楚，我每一条生产线都不多，我以量精来做市场，满足于怎么样看这个市场。所以每个人经营的状况不一样，对市场的看法可能就不同，我不想扛大的风险。因为大户跟大风险一定是同等的比例，对等的关系。所以作为行业里面来说，我认为面对今年的双重的碰撞，碰到今天这种状况是必然的，只不过说什么时候出现这种状况，量带来的需求，增长带来的需求，这是必然的。但是刚好撞上国家房地产的调控，刚好两者撞在一起。同时前几年大家没有这个概念，企业厂家过得比较舒服，一下子感到不习惯，企业应该慢慢去习惯这个问题，这是我对市场的一种看法。

　　【主持人】：您刚才也谈到好多说个性化，做艺术不能大批量生产，大家又非常看好壁纸行业的前景，您觉得它的前景到底在哪？

　　企业应当把壁纸行业市场做强其它都是小事情

　　【薛章法】：从我们目前看到的数目上来来分析，总量我们6点多亿平方米，中国有多少个人，有多少个人要住房子，平均每一个人如果说住到一个十平方的话，那你的总量有多少？因为大家可能都经历过原来市场下滑，包括其他的阶段，把品质做好。我做墙纸可能比他们都晚，我1997年开始做的时候，我就感觉可能说进口的墙纸的品质，进口的市场慢慢培养了这样一个市场起来的过程，然后国内的墙纸逐步把品质、各方面做到跟国际同步的接轨，这时候市场才会恢复。消费者是看到你的产品没问题，才会逐步的来替代这样一个涂料，能够把市场做大，还是所有墙纸应该做的一份工作。我比较赞同格莱美老总说的一句话，应该把市场做强，其他都是小事情。你如果把市场整体的量做大了，其他的我认为都无关紧要。我企业只能跟着市场大环境走，中国百分之百用墙纸，我们不好也好。我们要这么看待这个，所以说前景还是美好的。

　　相对家纺行业壁纸产业成长比较“快”

　　【主持人】：最后问一下沃莱菲的冯总，据我了解，我们以前是做家纺的？