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爱漫时销售总监毛新建：展会升级势在必行，改变实现共赢

https://www.biud.com.cn 2019年07月17日13:27 家居装修知识网

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对“绣魁”进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者林泳彤，非常荣幸邀请到爱漫时销售总监毛新建先生接受我们的采访。毛总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将其打造成了亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示将进一步提高展会质量，关于展会的转型升级，您有什么看法？

【毛新建】：我个人认为建材行业现在属于一个成熟期，这种传统的展会升级转型势在必行，举办方应该更多的去考虑如何提升大众经销商和厂家对展会的信任，所以我希望未来要有更多变的展会形式，比如联合其他的建材品类，把这个展会举办的更加专业和更加有深度。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内领导企业，爱漫时在北展期间取得了怎样的成绩？

【毛新建】：在3月份的北展，我们在品牌推广跟招商加盟这两个方面都取得丰硕的战果，一方面是得益于展会空前的人气，另外一方面也反映出大众经销商对这个品牌的信任。爱漫时展厅的经销商都想要调整店面主营资源，恰好当时我们把时尚轻奢专卖店形象展厅一比一搬到了北展现场，赢得了客户的一致好评，也因此扩大了我们的品牌形象，提升了品牌知名度。三天时间我们展馆现场基本上是爆满的，也顺利超额完成上半年招商目标。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌时越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上应做出哪些改变来应对？

【毛新建】：首先我觉得软装一体化这是很多品牌发展愿景，也是需要大量的资金和人才储备以及要长期奋斗的一条路。我们现阶段会把主要的精力放到墙纸墙布产品上面，因为只有在主营业务上面能够做得出众，才会有更多精力去考虑后面事情。

【新浪记者】：展会它是对于经销商，对于我们大众来说都是非常重要的窗口，您的企业作为行业一个先锋企业，您能让我们透露一下，这次展会现场，爱漫时产品以及整个软装设计上面，有什么新的突破？

【毛新建】：在传统的展会招商上，我们以前更注重成交数量，所以导致客户跟我们厂家的黏性不高。现阶段我们招商更注重经销商的理念、实力以及需求，只有理念一致情况下我们才会邀请经销商上门来考察，对我们厂家做一个充分的了解，只有在彼此充分了解信任下，合作才能长久。因此我们也成立了爱漫时商学院，不定期进行培训，帮扶，来解决经销商困惑，帮助他们提升店面一个管理跟销售能力，以达到共赢。

【新浪记者】：本届展会，中展众合将推出“绣魁”十大品牌展，作为此次精品展的入选企业，您是怎么理解“绣魁”这一主题的？

【毛新建】：我觉得绣魁这个主题非常好，从字面上就能够感受到中国传统文化的气息跟艺术气息，而且“绣魁”这两个字也非常符合我们墙面装饰的美学艺术，契合我们国家现在正在大力弘扬中国传统文化，绣顾名思义这是中国特有的一种手工技术，在墙纸墙布产品上面应用的也非常广泛。

【新浪记者】：您觉得品牌爱漫时为什么能够入选绣魁十大品牌展览？

【毛新建】：爱漫时从创立之初，一直将原创设计和新工艺研发放在企业发展的首位，我们已经获得一百多项发明专利，从2016年开始，我们就连续荣获墙纸墙布十大品牌，还有中国家居产业软装领军品牌。我们是墙纸墙布行业分会的理事会员，还有三万平米一个生产基地，设计、研发、生产、销售、服务一体的综合性企业，年销售量也达到接近4000万平米，所以不谦虚讲我觉得入围绣魁十大品牌展，我们算是实至名归。

【新浪记者】：能跟我们谈一下本次“绣魁”的展出会有哪些值得期待的内容吗？

【毛新建】：我们把产品一直定位于时尚、高性价比这一定位，现在消费群体大部分是年轻人，所以我们在私人定制和产品颜色上面做了比较前瞻性的设计，比如我们这个背景类的产品以及我们高精高纬的提花，都做了一个大胆的设计，看上去比较低调奢华，但通过我们内部管控、生产还有内耗管控这方面的优势，我们的产品定价也做得非常合理。

【新浪记者】：“绣魁”十大品牌展是本届展会推出的全新形式，您认为这对展会质量的提升有何帮助？

【毛新建】：经销商到了现场能够很清楚的了解到我们这个行业里面比较有实力一些品牌，并且做出正确的，所以我觉得未来的话只要把这种形式长期举办下去，提升消费者、厂家和经销商对这个平台信任感是有很大帮助的，以达到可持续的健康发展。

【新浪记者】：入选“绣魁”，在很大程度上代表了行业对品牌的认可，作为品牌方，您认为企业应该如何发挥好标杆作用，引领行业良性发展？

【毛新建】：首先我觉得作为行业里面的一个领先品牌，我们一直把主要精力放在产品和服务的创新上面，目标是作为新市场的一个领导者。我觉得一个品牌想要成为一个百年的品牌，必须要很清楚地认识到产品和创新才是企业生存的根本，只有脚踏实地，认认真真去提升企业本身实力和品牌形象，才能在这残酷的市场中突围成功。绝不是以降低产品的品质来打价格战赢得市场，这是绝对不可取的。

【新浪记者】：谢谢毛总这次接受我们的采访。