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同创经营模式上线，从不做优惠政策的TATA木门这次让经销商坐不住了

https://www.biud.com.cn 2019年07月13日14:21 家居装修知识网

成立20年，在招商战略上从不以优惠政策取胜的TATA木门，在今年广州建博会上一改往日的高冷范儿。2019年7月8日，在TATA木门2019战略招募会上，同创经营模式正式上线，让经营变得更便捷，营利变得更简单，TATA木门正在用一场前所未有的招商模式，将全国经销商紧紧绑上战车，驶向千亿市场目标。图片1100.jpg TATA木门副总经理张岩发布同创经营招商政策

中国的木门市场究竟有多大？以空调市场类比，有空调的地方就会有一樘木门，没有空调的地方也可能有一樘木门，比如厨房、卫生间。而空调市场的统计数据是4000亿级，那么木门市场保守估值不低于5000亿。TATA木门副总经理张岩分析，从去年的木门市场来看，全国木门品牌已经不少于20000家，规模性木门企业的营业额总计已达到1460亿元，这归结于木门行业门槛低、无库存等优点，大多企业很容易就能拿到木门市场的入场券。图片22200.jpg 看似如火如荼的木门行业在人口红利背景下的野蛮生长时代顺风顺水，红利大潮褪去，房地产经济告衰，木门行业组织模式及关系复杂，出错率高，经营管理难等问题逐一显露，目前已经进入优胜劣汰的行业大洗牌阶段。张岩预测，近几年，在市场迭代汰换下，木门行业集中度将持续提高，渠道拓展过程中的组织经营问题将成为品牌突围的关键。图片3300.jpg 推出同创经营模式正是TATA木门为解决渠道经营和商户营利问题的对症之药。不同于一般的经销优惠政策，同创经营模式以分工明确的形式，让经营逻辑更为连贯顺畅，加盟店只负责销售，其余所有问题都将由五个分公司及总部全权负责，在最大程度上降低加盟商的经济负担和管理负担。同时加盟商还可灵活采用一区一店、街边店或者商超店的自由开店模式，TATA木门总部提供新店考察选址、建立城市VIP群、店面图纸设计、协助样品下单、新城市基础培训、新城市活动支持、样品安装和软装摆放、店面验收、开业活动策划启动等一系列支持，助力经销商高效完成开店、运营、盈利经营闭环。图片4400.jpg 除了招商政策上的扶持力度以外，TATA木门在招商范围上也做了相应调整，不仅针对全国空白城市市场的全代理商户，县级代理经销商和城市合伙人也成为此次招商的重点，资金投入门槛低至15万-20万，只要专注于木门经销运营，不超过35岁的年富力强者都可参与。图片5500.jpg 业内人士评价，TATA木门看似开放了招商范围和规模，甚至降低了招商门槛，事实上是一种外松内紧的高质量渠道拓展方式，一方面释放了相当的招商扶持力度可以吸引到大部分的意向代理商，另一方面通过年龄限制保证了代理商户的忠诚度和专注度，以“全国TATA一家人”的优秀企业文化与外阜商户建立紧密链接，通过“质”和“量”的双轮驱动，或将以一种全新的姿态，完成更具深度和广度的品牌渗透，庞大的渠道矩阵亦将在这种模式下迸发出空前的发展潜力，千亿品牌目标并非空谈。