客流减少、业绩下滑，定制家居冬天来了，怎么办？

    一方面，房地产严冬的寒意快速从来；另一方面，地产商在政策的支持下，收紧了下游流量的口子，精装交房成了常态；

  两个因素的叠加，使得市场在2019年恍如进入了冰窖期。

  本来每年的三四五月是家居行业的销售旺期，然而今年不仅没有等来市场的回暖，还等来了台风来袭！

  最近，连一直被认为家居行业认为风口的定制家居，几大企业高管先后离职，市场的严峻让所有人不寒而栗。

  如今比厂家更受煎熬更担忧的是经销商家，本来商场的客流减少、运营成本增加等已经让自己的利润越来越薄，然而今天突然发现：这一次的风暴不像以往只是吸一点你的血（利润），它还足以致命——那些不转型，手里没有好品牌的，原本还想等等的经销商，统统成为了这一轮风暴吞噬的对象！

曾经引以为豪的“大促销”，失灵了！

    今年一季度，9家定制家居上市公司的平均营收增速仅为9.33%，索菲亚甚至出现了罕见的负增长。

  据行业媒体对索菲亚2018年年报的解读，其中一个重要问题就是：2018年当市场失速之后，索菲亚没有和欧派一样采取暂时控制速度以确保利润的策略，而是坚持继续强攻，加大促销力度、延长促销时间。结果，不仅增速没能提上来，利润水平还受到了很大的影响。

  曾经明星站台、全国联动、砍价会、品牌联盟、大集采等等一系列的促销手段，让家居企业在各个区域市场风生水起，然而今天这些手段统统失效了，甚至连帮助企业做促销活动的第三方服务公司在2019年都倒下了…

  今天面对严峻的市场形势，如果你还只停留在原有的理念上，如果你还想寄望原来的手段能生效，那么你离被市场淘汰也不远了…

曾经所谓的大品牌，不一定再是好品牌！

    上市公司集体失速，可见转型有多么急迫，相比他们，经销商自身的转型更加紧迫。

  过去那些大品牌如此风光，砸广告，请明星…今天在市场的风暴和消费分级的双重夹击之下，这些统统不堪一击，曾经你可以为拥有一个大品牌自豪，今天反倒你该后怕，扪心自问下：你手握的品牌是具有高利润的吗，还是还在价格战？

  你手握品牌的研发设计优势如何，还是只靠仿和抄？你手握品牌的产品品质如何，还是面子硬里子软？….

  未来有竞争力的定制工厂必须具备3个特点：设计研发的能力、生产制造对品质和交付的能力，以及渠道营销的能力；

  只有具备这三个综合要素的企业，才是好品牌。有研发设计就意味着有产品差异性，有利润空间；有品质和交付才能在终端落地，有渠道营销才能帮助经销商在区域市场赢得比较优势，三者缺一不足。

  今天，台风来袭，大船小船都逃不过，但是风帆对不对，船板硬不硬，才是决定生死的关键；

    曾经作为一个经销商，手握10几个品牌是你的优势，曾经公司化运营是你的方向，但是在行业的冬天，你该审视下：这么多的品牌是在消耗你的资源，还是真的“强强联手，优势互补”；大家居、整装的方式下，这些品牌是统一的吗？

  比如有经销商，所有手里的品牌都是围绕极简高定的方向，这样这些品牌就能产生协同作用，然而很多人会发现：自己的这些品牌根本不成体系，中式、欧式、美式、简约….

  今天不再是前几年高速成长的家居行业，“多子多福”，东一榔头西一榔头在今天就是资源的内耗，拥有一堆品牌不再是你的优势，它将是你最致命的短板！

  市场的冰封，原有经验的失效，加上资源的浪费，不过分的说：今年9月如果你还拿不到一个好品牌，基本就要和家居行业说拜拜了！

  当成品家具、板材、装修……到处都是跨界入侵者，定制家居成了唐僧肉，谁都想咬一口。

  而在这样的情况下，作为经销商的你更该思考的是：哪一块才是今天定制最肥的肉？毫无疑问，目前市场只留存的只剩“高定”。

    “做高定 抢大单”！

  几年前，经销商公司化运营是活法；今天手握一个好的高定品牌，集中资源做高定，集中资源做复合经营，打造自己的生态圈，构建你自己的护城河，才是活法，毕竟现在半年已经过了，离2019年结束又很快了。（来源： 家具产业，作者：陈爱民）

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