降低成本为上 LED灯做出汉堡价才有市场？
LED被称为全球高速发展的朝阳行业。而前段深圳LED企业钧多立“跑路”事件，以及今年以来深圳已有80多家LED企业破产或被清盘现实，令一个颇受青睐的热门产业仿佛成了“烫手山芋”。就在这样的市场背景下，深圳长城开发科技股份有限公司(简称长城开发)宣布计划投资近50亿元打造完整的LED产业链。去年底已与全球芯片巨头结盟，其他相关产业的合作伙伴也在积极洽谈中。
一个企业全盘构建LED产业链，国际上仅菲利浦、GE、欧司朗有这样的手笔。而在中国，目前只有长城开发正在依蓝图稳步实施。那么，长城开发到底基于怎样的产业研判及优势评估锁定这一战略呢?昨日，记者采访了深圳长城开发科技股份有限公司副总裁陈朱江。他给出的答案是，如果一个LED灯价格与一个汉堡包价格相当时，市场需求量就会立即被刺激起来。长城开发就是要通过控制产业链各关键环节，最大限度地降低使用成本，把性能与价格兼具领先优势的LED产品打入全球市场。
市场需求明年开始引爆
记者(以下简称“记”)：LED被视为充满希望的绿色产业，目前国际市场对LED产品的容量有多大?LED产业未来有怎样的发展趋势?
陈朱江(以下简称“陈”)：目前全球LED产业发展处于成长期，预计未来几年内其全球产值将大幅增长。IMSResearch的最新报告指出，目前全球照明市场有5349亿元人民币，预计2015年将达7411亿元人民币。而LED照明目前占据全球照明市场的3%，到2015年，所占比例有望增加到46%。下游应用市场的巨大需求推动了上游LED外延芯片及封装行业的高速成长。
因此，我们预计，在未来几年内，全球LED的市场需求会全面爆发，LED产品的价格也会更加实惠。到2012年，LED产值将开始飞跃性增长，步入黄金期，到2013年LED照明灯具将普及到家家户户。放眼全球，中国仍是最大的应用市场。
LED未来的发展趋势主要有两方面，一个是电视背光这一LED高端应用领域，另一个就是LED照明。这两方面的应用将成为LED产业未来发展最大的推动力。
下游企业无定价权陷困境
记：LED产业链中哪些环节技术含量最高，目前国际上最前沿的技术被谁所掌握?
陈：LED产业链大致可以分为三个部分。一、LED上游产业，主要包括外延和芯片制造;二、LED中游产业，主要包括各种LED器件封装;三、LED下游产业，主要包括各种LED的应用产品产业。其中，LED的外延和芯片制造是技术含量相对较高的环节，美、日等企业手上握有大量的专利技术。
中国目前已成为全球LED封装大国，但是芯片的研发和制造一直是其薄弱环节。目前，LED上游芯片生产主要技术都掌握在国外大公司手中，国内80%以上的芯片、器件依赖进口。
记：近年来，诸多LED项目纷纷上马，但最终很多涉足企业又纷纷倒闭，如何看待这一现象?
陈：目前，中国的LED企业大多处于LED产业链的末端，即从事的都是LED中下游的封装与应用，主要产品还仅限于大型广告牌或景观亮化工程。这些企业因缺乏核心技术，受上游产品价格左右，无法掌控产品的定价权。而价格是制约LED普及最重要的原因之一，只有降价才能获得更多的市场。LED产品的价格一旦出现下降，而上中游价格依然相对坚挺，下游企业就会面临严峻的生存问题。
从整体来看，任何一个产业，在趋向于成熟的时候，必然会通过残酷竞争形成一定程度的垄断，LED产业正从大规模进入阶段过渡到调整阶段，所以，行业洗牌不可避免。
50亿布局完善产业链
记：面对LED产业的广阔前景，长城开发如何抓住机遇布局产业链?
陈：长城开发之所以把握时机进军LED产业，是因为目前全球LED产业发展正处于一个蓄势上升期，里面蕴含的商机不可限量。
作为中央企业中国电子信息产业集团旗下的核心企业，长城开发从去年开始，依托中国电子强大的综合资源优势，启动LED产业链项目。该项目总投资近50亿元人民币，旨在全力构建LED全产业链，形成以芯片和应用为主导的全价值链产业平台，最终覆盖外延片及芯片、封装器件、照明灯具、显示屏等环节。公司在LED领域的战略目标是成为全球知名的LED照明企业、打造世界一流的LED产业基地。LED(新能源)未来将与计算机及存储、移动及消费电子、医疗器械、计量系统、支付终端、数字家庭等业务构成长城开发的七大主业，成为长城开发新的利润增长点。
记：打造LED产业链，技术实力和市场吸收能力尤为关键。据悉，当前长城开发已与多家行业巨头展开合作，这是出于怎样的考虑?
陈：台湾晶元光电是全球最大的LED上游制造厂，亿光电子是台湾最大的封装公司。在LED芯片技术方面，晶元光电是全球第一的红黄光提供商，全球第三的蓝绿光提供商，也是全球少有的能够提供高亮度蓝光LED的公司之一。长城开发已与这些国际巨头展开合作。他们可为我们提供领先的LED芯片生产技术和专利支持，助力公司快速切入照明市场，缩短投资周期。同时，还可以通过晶元光电这一行业巨头敏锐知悉全球LED产能情况，控制投入和产出，有效规避市场风险。
长城开发与晶元光电、亿冠晶的合资公司今年4月份正式注册成立，按照项目投资规划，将分三期进行投资建设，预计2018年完成全部。明年下半年量产出首批LED芯片。
利用优势叩开市场大门
记：LED产业尽管充满诱人的商机，但毕竟是一个拼资金、拼研发实力、拼市场份额的产业，长城开发进军该产业有怎样的优势?
陈：长城开发应该说在该产业上具有诸多独特的优势，这些优势不仅有利于降低成本，更有利于掌控LED产品的定价权。比如，长城开发长期从事电子产品制造，在全球EMS(电子制造服务)企业中排名第七，加之近百条高效SMT(表面组装技术)生产线、全方位高端检测设备，具有强大的生产制造实力。同时，还有充足的资金支持。
研发一直是长城开发的强项。外延片的制作工艺复杂，需要很多技术积淀。长城开发不仅拥有诸多的专利做支撑，而且还拥有CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认证的可靠性实验室、材料科学实验室等七家专业实验室。
与产业巨头合作也凸显优势。不仅可借鉴先进技术，也分享其大规模采购体系从而降低原材料成本。上游外延芯片的布局也为长城开发发展封装以及照明项目提供了芯片供应保证。
LED灯降低成本是关键
记：当前LED产品的售价依然很高，你认为这是由什么原因造成的?
陈：LED价格过高是一个系统性的问题。作为半导体行业的LED芯片，其行业商务模式是“现款现货”，外延片和芯片是资金和技术密集的行业。因此，其价格受到市场供求关系的影响特别明显，这有别于传统行业的。目前市场上的LED企业虽多，但LED外延片和芯片制造的企业全球并不多，其产品常常供不应求，价格自然偏高。
记：在一个LED产品中，各组成部分的成本占多大比例?
陈：拿一个LED照明球泡灯具来举例，其中，芯片成本大概占了1/4，五金件成本占了1/4，电源和易耗件成本占1/3，生产制造物流成本1/6。我们内部有一个“汉堡包”理论，如果一个LED球泡灯的价格与本地的一个汉堡包的价格相当时，市场需求量就会立即被刺激起来。但目前的LED灯具相当于5至6个汉堡包的价格。这说明，我们在打造全产业链过程中，通过整合和创新，产品价格的降低还有较大的空间去努力实现。
记：如何降低成本，是LED产业的生死命题，而长城开发如何在保持技术先进性同时有效降低成本?
陈：目前，市场上的LED灯具多使用手工组装，我们正在跟设备厂商探索，如何在保持技术先进性的同时大批量自动化生产。打个比方，一个一百人规模的LED工厂，一个工人一天能制造15至20个灯具，整个工厂一天的产量就是1500至2000个。但如果我们将其改造成全自动化生产，一天的产量如果可以提高10倍，即1.5万至2万个，这是非常可观的。
当生产设备实现自动化后，单位时间的劳动成本自然就降低了，生产成本也就降下来。同时，我们还在努力寻求新材料的运用。如果我们使用创新新材料来生产，LED灯具的成本就会更低，更利于市场的推广和LED照明行业的发展，惠及更多的老百姓，在“调结构谋转型打造科技长城”的道路上迈出更坚实的步伐。
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