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饰界风:立足北京市场 引领软装饰品行业发展

https://www.biud.com.cn 2011年11月18日11:03 家居装修知识网  

  随着“轻装修 重装饰”逐渐成为一种潮流,人们在家庭装修中越来越重视软装。同时不可否认的是,软装饰品行业尚未出现引领这一产业的“巨头”。日前记者了解到,以高端、艺术、专业为定位的饰界风家居饰品港即将于明年4月正式亮相,届时将为家居饰品行业注入一股全新的活力。

  此次发力软装市场,饰界风将打破传统,将艺术、活动、商业完美的结合在一起,为消费者带来不同以往的购物体验,同时力争将饰界风打造成一个高品质的艺术空间,让更多的人感受到艺术的色彩。近日,搜狐家居对饰界风投资有限公司总经理袁志、运营总监申正进行了专访,在诠释饰界风的品牌内涵的同时,两位也表达了意欲打造软装行业标杆的美好愿景。在不久的将来,一个与众不同的家居饰品主题商场即将呈现在我们面前。

  【时间】:2011年11月4日

  【地点】:搜狐大厦演播室

  【嘉宾】:北京饰界风投资有限公司 总经理袁志、运营总监申正

  【记者】:吴琼

  主持人:袁总、申总好,非常感谢二位接受搜狐家居采访!首先请袁总给大家介绍一下饰界风家居饰品港基本情况。

北京饰界风投资有限公司 总经理袁志
北京饰界风投资有限公司 总经理袁志

  袁志:搜狐焦点网友们大家上午好,我是饰界风公司总经理袁志。饰界风这个品牌是饰界风公司推出的独立品牌,是以高端、特色、专业的家居饰品卖场,我们希望联合有实力、有理想、有品位的厂商打造一个流通业的服务平台。

  至于家居为什么命名为饰界风,因为“饰”代表我们的行业性,“界”代表世界的意思,“风”就代表风向,标杆的意思。所以我们最后的定位为饰界风,这个名字听起来也是比较大气的。

  市场细化成趋势 饰界风发力软装市场

  之所以选择做饰品行业,是考虑到衣、食、住、行中,中国的老百姓还是喜欢在“住”上打造自己的空间。我们原来几位经理都是从事装修行业的,我们在经过半年的数据调查,包括国内十几年以来的硬装修的发展,对于软装修这一块的薄弱我们做了充分的调研。软装修是对于硬装修这一部分的完善的补充。市场的细化早晚是一个趋势,就像当初百货商场一样,里面的电器分解出去了,比如现有的国美苏宁电器。经历了十几年已经成熟和发展了,所以说这个市场要细化。一直提倡轻装修、重装饰的时代,现在已经不是一个口号。中国这一块,从北京道全国来说,目前市场上没有一个统一的品牌,没有一个连锁的、有品位的商场。硬装修这一块,在国内还是比较多,所以我们还是选择做饰品这一行业。

  主持人:就是说饰界风想发力软装市场这一块,想打造一个行业的标杆。

  袁志:对,第一个我们要做这个行业中的标杆,第二个推动饰品的一个发展,第三,要提高老百姓的生活品质。

  主持人:下面我想请申总给我们介绍一下饰界风家居饰品港是什么样的定位,主要面向哪些消费人群?

北京饰界风投资有限公司 运营总监申正
北京饰界风投资有限公司 运营总监申正

  打造高端、艺术、专业的家居饰品主题商场

  申正:硬装修这一块已经做得很成熟了,软装从目前国内来讲属于刚刚起步的阶段,这一点和欧美国家有一个很大的市场差别。我们经过大量的市场调查得知,软装修消费群往往是具有一定财力的,具有一定经济基础的这么一部分人群。它属于吃穿这些基本生活需求之外的一个精神需求。所以我们的定位是面向这一部分作为主力人群的。整体从产品选择、还有我们的商场、将来的模式以及服务环节上,我们的整体定位都是面向我们所服务的人群。饰界风定位可以用几个关健词来描述。首先是高端,这个高端不是指价格上的高端,而是指我们所营造的空间,所提供的产品,以及我们所提供的配套服务,在这一方面我们一定要把饰品本身的属性表现出来。

  第二个是艺术,因为我们本身饰品是家具业里面最具有艺术气息的一部分产品,它是提升老百姓生活的美感、愉悦感、品位个性的产品,有很强的艺术色彩。我们要把饰品本身的属性通过我们的方式完完全全地表现出来。比如空间塑造上,在展示方面,在灯光运用方面,都是跟艺术相关联的,所以我们要把艺术做到极致。

  第三个关健词,就是专业,我们现在要打造软装方面,要在这个方面发力,做这个行业的标杆企业,必须在这个行业非常专业。首先我们是一个主题商城,专业的家居饰品主题商城。第二我们有专业的团队,整个有专业的运营管理服务团队操作整个项目。第三,在我们这个行业理解力上,一个行业表现要有行业独特的规律。更体现在对整个行业理解力,按照整个行业模式运作我们整个项目,综合起来我们定位要高端、艺术、专业。

  主持人:面向的人群也是高收入人群吗?

  申正:不一定用高收入来评判。我们的高端是把它定义为对这个产品的理解上,以及它必须具有一定的消费力,但并不一定是很有钱的人群。因为这是一个社会现象,也是一个不可争辩的事实。我们知道他是具有一定经济实力以后,才可能去消费家居饰品,有这个物质基础能够保证买得起房子,能够装修。如果这个时候经济很紧张,没法考虑整个饰品和空间相匹配的。首先解决温饱问题,有很强的经济基础,这一方面要求提升自己的美感,提升我自己的品位,显示我自己的个性,就需要大量的配饰对整个环境做风格上的定义和补充。所以在这个时候会来选择饰品。这一部分人群往往具有一定经济实力的,所以我们的高端是一个综合的,并不能简单的用消费力来评判。

  主持人:刚才申总提到了高端、艺术、专业,这是饰界风相比其他卖场的优势和特色吗?

  申正:特色不敢说,但是要做出自己的特色。家居饰品具有一定的艺术特色,我们要把产品完全表现出来,必须要走出我们的创新,我们的特色。我们的特色是体现在卖场营造上,不是传统商城,我们在这上面不是打造奢华,而是打造艺术色彩。第二,产品展示不是货架展示,而是真正情景体验式,让具有这种元素和这种风格的设计作品能够引起消费者关联,会联想到自己的家庭,联想到自己的空间。在整个的无论是硬件,还是软件,所有方面都有我们自己的特色。

  主持人:近几年,家居行业的竞争很激烈,我们这边有哪些措施来应对激烈的竞争?或者有什么样的竞争优势?

  袁志:我个人认为竞争不存在,硬装修这一块倒是竞争得比较激烈,比如北京,大小加起来有二三百家家居卖场。至于软装这一块,它是一个对硬装修的补充和完善。因为这个市场目前来说还属于刚开始,谈不上竞争与不竞争。至于北京这一块,也没有一个专业的、比较纯的家居饰品卖场,最起码没有这种理念。

  目前我们推出第一个项目选择在十里河。因为不管是在北京市场还是在全国,大家都知道十里河一条街,比较有特色的。家居饰品这一块,我选择在十里河,虽然十里河是一个中端的档次,但是我认为它是一个基础。这条街上我们对于十里河整个建材、家居进行了一个完善。

  主持人:今年家具市场整体情况是比较冷清的,为什么选择在这个时机做饰界风这个品牌呢?

  袁志:因为硬装修这一块,一直到现在发展了十几年了,已经很成熟了,也比较发达。而对于软装修这一块一直到现在仍然没有出现任何一家。至于现在这个危机的时候,虽然大环境不是太好,但是我觉得在危机中应该找机会。如果过几年再去做的话,有可能整个不仅是北京,还有全国大家都要做饰品行业,或者软装修这一块大家都需要去做。因为中国的饰品和外国欧美一些国家比例差别特别大,轻装修重装饰在欧美已经达到50%,在中国连10%都没有达到。现在楼市虽然是在调控,但是消费者在家居品质上还是需要进一步提升,可能需要有这样一个平台去对接。

  主持人:我们也是在危机中抢占先机。

  袁志:对。

  艺术+活动+商业 四大体系运作新模式

  主持人:我了解到,饰界风家居饰品港的模式是艺术+活动+商业,如何来理解这种模式?

  申正:这个问题比较有意思,很多人不理解艺术加商业加活动。首先我们做的是一个跟艺术相关联的产业,一个行业。其次,既然是一个产品,需要走进老百姓家庭,变成老百姓的商品,必然涉及到一个商业的运作。我们这种商业运作和传统商业运作又不太一样,这个是饰品本身行业规律的问题,必须有一个中转机构,有可能是设计师,有可能是装饰公司等等,要完成整个产业链的扭转,必然要跟其他的资源相互动起来,说到互动就涉及到一个交流,我们希望能够通过活动的方式来组织。所以有一个活动的模式。

  在此我把活动简单明晰一下,在艺术方面主要体现在硬件还有整个配套上,我们整个打造的场所要实现高品质的艺术空间,让更多的人进去以后感受到这种艺术色彩,更多的消费者,更多的设计师,能够从中激发到灵感,拿这些灵感和素材运用到自己生活中去。既然是一个经营性的场所,是一个主题商城,必然跟商业密不可分。我们也希望我们有很好的设计作品,能够真正的实现市场上的流动,在商业操作方面,按照家居饰品流动规律的模式来进行大规模、系统化的商业运作。当然这个也是我们的强项。

  说到活动了,我们是做一个比较特色,比较专业的产品。我们做这个主题商城,也不是按照传统商场打折促销的活动。我们所指的活动整个产品、整个产业链流通过程中所进行的交流、互动的活动,主要体现在我们体系内有我们设计师俱乐部,活动是我们合作商家跟设计师,设计师跟消费者,以及消费者跟我们厂商等等之间的互动、交流共同推广这么一个活动。

  主持人:具体如何来运作?

  申正:现在运作就涉及到我们的体系,实际上我们正在做一个大的平台,做一个有效的家居饰品对接平台,要把好的家居饰品带给消费者,让消费者很迅速、准确找到产品。要把这个平台做好,做出亮点,做出有效性。在此,有四个体系做这个平台,首先我们家居饰品港,它是一个实体展示的平台,是一个特色的空间,通过情景展示这种方式,带给消费者和设计师很直观的感觉。通过家居饰品港实现日常的产品选择,产品扭转等等,这是主题商城实体的这一块。

  为了增强对接的有效性,在市场大量调查过程中,发现消费者购买家居饰品存在着一个障碍。这种障碍短期内很难逾越。当他有经济基础,看到好的饰品无法做出选择,因为有自己家里独到的设计风格,看到这个产品是好的,但是拿回家里未必是最美的,所以这需要专业的顾问对他进行整体配饰的方案指导。为了跨越这种障碍,必须有专业的设计团队帮助实现产品扭转。我们组织了千人设计师俱乐部,通过线上线下整体互动给设计师提供一个平台,设计师把这个平台运用起来,实现产品到消费者之间的扭转。千人设计师俱乐部这个体系也是我们不遗余力在运作的。

  其次涉及到第三个体系,为了保证整个商户的利益,或者说整个产业链能够快速运转起来,我们厂商在这个行业内辛辛苦苦很多年,设计出很多漂亮家居饰品,但是没有平台展示,为了帮助大家最快速流通,我们自建一个贸易体系,我们跟商户之间进行一个产业链的贯穿,希望商户做上游的产业链,我们通过自身的资源,把它做到像酒店、会所、别墅、精装修的公寓,特色空间等这些功能项目中去,为这些大的需求方提供一个整体的解决方案。通过大的集团式的采购,来为我们的合作商户实现大规模生产的利益。这是第三个体系,也是对整个产业链的贯穿。

  第四,涉及到网络这一部分,电子商务在未来是一个非常强大的渠道。在这一方面,我们是做一个创新型的企业,很早就有意识。目前它涉及到一些物流、配送、保障、供货等等一些问题,我们在解决完这些问题以后,就会把我们电子商务系统整个推出来,实现线上线下互动。保证我们有更多的渠道,更多的方式,让设计师平台更好的发挥对接的作用。

  吸纳国际化品牌 打造专业化平台

  主持人:那么关于招商部分,饰界风主要吸纳哪些类型的商户?

  申正:我们的市场定位主要是根据市场需求来的,因为我们要搭建一个有效的平台。首先消费者感兴趣的产品在哪里,其次能不能满足他们的需求,这是我们选择商户最基本标准。首先我们希望打造成一个非常专业高端的平台,需要有设计理念、服务理念、品牌理念这样的厂商服务于我们消费者,服务于我们平台,我们希望是一些比较成熟、国际化的品牌,让很多国际化潮流化的元素体现在饰界风。希望饰界风可以起到一个引领的作用。其次,我们国内已经具有品牌雏形的,比较有实力的,有自己独特的风格、独特的设计理念、独特的文化体系,以及很有实力的供货体系,来保障未来提供好的产品,好的服务,这个也是我们的选择。

  主持人:现在招商情况大概什么样?

  袁志:招商刚刚开始,因为我们这次招商是定向招商,必须要符合我们的标准。一级的招商,现在我们还是比较满意的,比较符合我们的定位。具体招商,已经确定在12月3号,也就是下个月,在陕西大厦长安大饭店举行我们招商交流会。然后明年4月份我们开业。

  主持人:在12月3号之前可以完成招商?

  袁志:最起码能完成到95%。

  主持人:目前进展到一个什么样的程度?

  袁志:想进入的商户是比较多的,我们调查了有三四百家的商户,有70%都想进入。

  主持人:但是这边还要经过一个严格的筛选。

  袁志:对。

  主持人:现在对于商户来说,更关心招商政策的问题,现在饰界风家居饰品港对于想要入住的商铺有没有优惠政策呢?

  申正:政策肯定是有的,因为我们现在要深层次看待这个问题。首先饰界风要打造一个非常专业的平台。我们希望合作厂商共同成长,推动整个家居行业发展,最终实现整个价值最大化,实现我们的产业化。所以家居饰品港只是我们一个起步的平台,在这个过程中,因为商户要来入住。涉及到一些租金,不可避免的他会在这一方面有竞争的压力,这个是我们饰界风需要考虑的问题。我们一定要站在合作方角度考虑这个问题,共同应对在起步阶段大家所承受的这些压力和责任。所以饰界风也是根据这些情况,制定了很多政策来缓解他的压力。比如在配套方面,我们有很多的服务配套来保证我们在政策上的一些优惠性,还有在推广方面,我们和合作方去承担这一部分可发生的费用。还涉及到很多的细则,我们都在为厂商考虑,我们希望最终合作厂商到饰界风平台上,能够轻轻松松实现上游产业链供应,我们负责下游产业链,最终我们实现共同把整个产业链做好。而不是希望他们在这个平台上有过多的压力考虑生存的问题。

  主持人:目前饰界风在楼层建设上是怎样安排的?

  申正:主题商城有四层,第一层是国际明星馆,当然一层还有一个大的公众空间,是作为将来举行各种各样交流活动,同时一层还有千人设计师俱乐部,进行交流互动的场所。二层是欧亚风情馆,欧式风格和亚洲风格在这边集中体现。那么三层是一个潮流时尚馆,具有国际潮流综合类比较全的家居饰品会在三层集中的展示。四层我们定义为原创作品馆,收藏艺术馆,用了顶级设计师和艺术作品,和具有收藏价值的家居饰品将会被纳入到四层这个体系里面。每一层都有严格风格上的划分,每一层保证有足够的亮点,能够吸引很多的消费者和设计师来这里挑选,或者选择适合自己的风格饰品。

  打造专业团队 推动电子商务平台发展

  主持人:刚才提到四个体系,其中一部分是电子商务这一块,那么以后具体如何来操作网上平台?

  申正:网上这个平台我们想分阶段进行,在电子商务来讲的话,也是一个创新的商业模式。我们必须要有一整套的流程,来实现我们电子商务上的可行性,要实现高效性、有效性。所以我们必须要按照电子商务的操作规律,解决可能存在的问题。我们要有专业的团队专门来做电子商务,真正的产品流通不仅仅是用网络进行广告宣传、推广。因为未来的网络消费群体是非常大的。

  袁志:是一个很大的市场,电子商务是我们必备要做的。

  申正:希望先有实体,实体落地以后,有很好的展示,在我们消费者形成信任、满意的基础上再推动电子商务平台。

  三年内在北京市场开出3-5家门店

  主持人:袁总,您对饰界风有一个什么样的期望呢?

  袁志:我们已经立完项了,第一个项目就在十里河。首先要把第一个项目做好、做扎实。三年之内,我们计划在北京开出三到五家店,把北京市场做扎实。过了三年,我们计划有可能发展其他的一些城市,目前是这样的。

  主持人:最后想请二位谈一下目前软装消费方面,消费者心态发生了哪些变化?软装消费前景如何?

  袁志:我认为软装修这一块前景很好,现在老百姓生活水平越来越好了,轻装修重装饰。另外不仅仅是普通的消费者,酒店、公寓、会所包括一些浴室空间,包括样板间都需要饰品,没有饰品而单纯的装修,可能就缺少了艺术,缺少了品位,档次也就降低了。软装在应该未来是刚性需求。对于市场的前景,官方数据显示,饰品每年销售额达到三千个亿,每年不低于20%到30%的递增,市场前景比较好。在危机中抓紧机遇,我相信我们一定能做好。

  申正:用几个点可以总结,家居饰品作为一个全新的行业,实际上它是整体滞后于我们硬装修的,硬装修平台非常发达。软装修现在在国内还是比较落后的,现在这一块已经进入快速发展的阶段。以后将会实现规模化、产业化,这个市场会越来越大。第二会实现专业化,更多的资源会参与到软装这一方面,形成专业的力量做软装这个市场。第三个会形成一个国际化、潮流化。很多具有国际化设计元素,设计理念的一些作用,会真正的走入我们国人的家庭中去。最后,家居饰品实现平民化,大众化。很多的家居饰品会被逐步变成一个刚性需求,或者循环性的寻求,会在更多的消费者家庭中,包括在装修或者在日常生活中都会来选择家居饰品了。

  主持人:感谢两位!

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