希箭创始人谈法兰克福国际卫浴展给中国卫浴发展的启发

  ISH法兰克福国际卫浴展是引导国际未来浴室、建筑设备以及技术展览会是全球卫生洁具及供热产业最大、最知名的展览会
ISH法兰克福国际卫浴展在过去的50年里向最专业人士展示世界最先进浴室、建筑创新理念不可或缺的重要舞台，不仅给生产厂家以及贸易观众更多的展会机会，还给建筑设计师、工程师、以及相关行业专家和学者提供一个不错的交流平台。所有有关建筑物系统的技术都越来越注重遵循新的节能、保护资源的规则。

  到今天，展会也是接近尾声，笔者对于国外卫浴行业发展趋势已经有了详细的了解，反观中国卫浴的发展，仍存在许多要改进和完善的地方：

  一、健康、智能大趋势

  很多国际大牌都开始利用智能科技将卫浴产品引伸为高端“黑科技”，不仅外观炫酷十足，功能细节也是十分贴心。健康方面，可进行液体检测的智能马桶，能进行体脂检测的智能浴室镜，类似这种利用卫浴设备进行健康功能检测的方式得到了产品上的进一步体验；智能方面，借助创新技术，将卫浴设备与智能手机联合成为祛湿，可实现长距离出发、监控家里的卫浴设备。

  在同质化竞争和供大于求的市场环境中，企业想保持竞争优势的基本方式一是发掘市场，二是降低成本，卫浴行业也是如此。企业需要从市场上“消费升级、个性化”等消费者需求出发，通过科技创新，打造消费者需要的产品，占领市场。

  很多国际品牌了解到智能化的重要性，并将其付诸行动，通过建立智能卫浴研发中心，智能马桶工厂等方式进行技术研发工作，希望能够夺得智能化卫浴市场的“排头山”。

  但是这些智能化的产品，主要还是停留在智能马桶的健康水洗、缓解便秘、妇科等功能性上，对于健康监测、等方面还很少涉及，是一个不小的遗憾。

  二、单一向整体空间延伸趋势

  通过今年展会可以明显感觉到，很多国际大牌如唯宝、汉斯格雅等高端品牌已经从单一的品类向整体厨卫大空间、智能空间方面延伸，通过场景式的体验营销，让产品种类更加丰富和多样化，多个国际一线大牌负责人也表示正逐步布局厨卫一体化进程。

  不得不承认，对于用户的体验营销，国际大牌的考虑周到齐全，而国产品牌大多仍注重于产品本身的功能性，对于物流、安装、拆卸等附加服务仍处于起步的阶段。

  随着消费升级趋势的演进，年轻一代用户站上“舞台”，他们对产品的需求不仅限于实用性，还更注重产品的个性化、人性化、智能化。因此，国产品牌需要开始全卫定制，根据消费者实景情况及需求，定制个性化卫浴产品，满足不同消费者需求。

  三、提供一体化解决方案成趋势

  很多国际大牌除了在产品设计方面给用户提供多样的功能用途外，也开始注重产品安装、拆卸的便捷性。这些国际大牌为用户提供从购买-物流-搬运-安装-拆卸等一体化的解决方案，解决用户更多需求。

  四、体验式营销无处不在

  整个展会不论品牌大小都十分重视人性化和体验感，令我印象最深的是汉斯格雅的智能花洒，强大的一体化功能（蓝牙音乐、香薰、出水方式、出水温度的变化）将听觉、嗅觉、触觉融为一体，给用户一种“很酷”的体验。

  在这里，笔者再谈谈国际品牌中最具代表性的顶级大牌。

  汉斯格雅&雅生

  在创新、设计、品质和可持续性方面一直被誉为行业推动者的汉斯格雅今年携旗下AXOR雅生和Hansgrohe汉斯格雅两大品牌参展，呈现产品突破性的创新成果，场景化、生活化的体验，雅生整体风格向高端轻奢靠拢。

  唯宝

  有着200多年企业历史的唯宝也是本届展会的焦点，空间展示美轮美奂，产品极尽奢华。整体空间展示的软装都特别花心思，大胆用色，产品搭配年轻时尚充满活力，特别是唯宝在保持色彩和活力的基础上，精心选材让整体感觉更加高端。

  劳芬

  劳芬是瑞士顶级卫浴品牌，一直坚持只为少部分人提供高端的设计、高品质的卫浴产品，所以几乎每一件产品都是精品。

  国内品牌近几年的发展也是突飞猛进，从2015年左右的“去日本买马桶盖”风潮到如今流行的国内智能马桶“平民风”，意味着国产卫浴品牌和国人消费观念的进步。

  国产卫浴厂商中的“老大哥”箭牌历经24载风雨，先进的生产技术及严格的品质标准，是箭牌卫浴攻无不克的保证。箭牌卫浴对产品的设计和研发一直秉持严谨的态度和人性化理念，积极进行原创设计和整体配套开发，每一件产品都注入了十二分心血，其中箭牌智能马桶就是一个代表性的品类。

  国产先进品牌九牧，秉承着“让智能更懂生活”的品牌理念，为满足消费升级的需求，提供“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的新型泛家居定制解决方案。九牧着力颠覆传统营销模式，推动中国智能制造2025，打造泛家居未来梦空间。

  后起之秀希箭凭借着卓越的品质和贴心的服务，建立了一个遍布全国各地的营销网络体系，并荣获“年度互联网品牌杰出企业”等奖项。2017年开始，在全盘布局线下体验馆，为满足遍布全国的销售网络，希箭建有专业、完善的售后服务网络，拥有多名专业售后服务人员及多家售后维修网点。坚持以“让人类享受居家之美”的品牌愿景和坚持“智能、性价比、高质低价”的品牌定位，旗下智能马桶、花洒、柜类产品在各大电商平台中名列前茅。

  最后，相信各国产卫浴品牌在自己擅长的领域再做努力，或许会迎来国内卫浴行业的一次“革命”，未来成为世界舞台上真正的主角。

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