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从“拼多多”与“自如”模式看墙纸墙布行业消费行为

https://www.biud.com.cn 2019年02月22日18:27 家居装修知识网

打造IPO，京东用了10年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。上市首日，创始人黄峥的身家就突破了140亿美元，反超刘强东。完胜的不仅仅是IPO进程，更是拼出4万件344元的“容声”冰箱和“质量高”、“服务好”的评价。对比京东“容声”冰箱售价1459元，那些发现拼多多“冰箱声音太大，就像放了一台发电机”的用户，也都非常大度地接受了。344元，你还要苛求什么呢？
拼多多的崛起，一定程度上契合了中国城乡差距、东西差距、互联网普及差距这样一种不均衡的现状，这也意味着潜在市场空间的存在。当我们认为中国的电商已经被阿里和京东牢牢扼住，再没有任何机会的时候，我们忘记了中国是如此之大，大到很多人还从来没有过网购体验。在这一点上，拼多多跟今日头条的逆袭方式如出一辙。

拼多多通过激活庞大的中低收入人群，让人们看到了中产阶级崛起之外的另一种维度上的消费升级。拼多多是受益于移动互联网渗透率的不断提升带来的“消费升级”，这种极致低价的模式，或许坐实了以“消费升级”之名，行“消费降级”之实。

这不是一个高度割裂的中国消费市场，而恰恰是一个完整的中国消费市场的全貌，深度洞察消费行为将更好的谋求墙纸墙布新发展。怎样做营销才能圈住新生代消费群体的心？消费者了解墙纸墙布的主要渠道有哪些？品牌在消费端的渗透率如何？代理商和品牌的关系应该走向何方？面对层层“迷雾”，我们该如何理清思路，2019年3月1日，与第27届中国北京国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会同期，新浪家居将携手中展众合隆重发布《2018年中国墙纸墙布行业白皮书》，通过数据化分析，旨在更好的维系行业价值，创造行业未来。