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从一对一到圈层营销一名微晶走进“日常”

https://www.biud.com.cn 2019年01月14日10:33 家居装修知识网

11月2日，数十位设计师前往一名微晶位于雅安荥经的工厂，实地探访生产线。在长达3个小时的参观过程中，设计师详细了解了一块通体微晶石的生产全流程，并在全国首家“微晶博物馆”里了解了尾矿和固废是如何成为通体微晶石的原料，进入循环生产的。在一名微晶的行政大楼内，设计师们还发现了超大镜面、异形定制等微晶应用技术的实际呈现，为他们带来了更多的设计表达方式。
这是一名微晶在本年度内，又一次与设计师进行近距离互动。

一名微晶正在走进“日常的生活”
把时间再向前调，一名微晶与设计师圈层的互动，在年初就已经有了迹象。到了下半年，这种互动更加明显——10月28日中国室内设计（重庆）年会论坛赞助，11月1日室内设计新势力榜成都站战略合作伙伴。这一系列的互动释放出一种信号——一名微晶变得更亲和更开放，更愿意从市政工程和医院学校等专业空间，走向消费者的日常生活空间。

作为一家新材料制造商，在此之前，一名微晶更关注一对一的精准营销。从生产层面，他们关注与工艺改进，性能进阶等生产环节的改进。设计师的对接也以一对一精准沟通为主。相应的，一名微晶的产品呈现，也大多在重庆杨家坪地下通道、成都地铁七号线站厅、浙商银行网点以及西南大学博物馆等市政、公用空间进行应用。虽然，在这些空间中通过的人流量众多，但距离终端消费者的生活核心场景——办公空间、家庭空间、消费空间——距离相对较远，品牌在工装层面积累的优质口碑，一直没有对大众消费层面进行有效渗透。
从这个逻辑角度来看，借助设计师圈层，将在工装层面的高口碑度向日常家装建材消费市场传递，是一名微晶产品“日常生活化”的不错选择。

双向，产品与设计师相互成就
这个群体一方面拥有对材料应用的专业度，另一方面拥有对终端客户的说服力。这两方面的能力，让设计师成为建筑材料与市场最直接最高效的渠道。借由渠道，打开产品在更广阔市场的影响力，一名微晶找准了对象。

      对设计师来说，新材料的应用本身就是创意灵感的来源，也是作品表达的重要元素，如何将新材料融入设计理念，让设计呈现和表达更符合当下绿色健康的生活理念，引导客户从装修选材开始就践行健康生活方式。一名通体微晶石作为一种践行循环经济的新材料，自带绿色健康属性，就实用性能来说，也不输同等价位瓷砖、瓷抛砖，对设计师来说，将之运用到设计作品中，或许能带来更好的实体呈现。正如设计师张灿所言，设计是用建筑材料、光线、色彩等元素将空间变成一个有温度、有态度的生命体，与入驻其中的人进行互动，最终与空间中的人合二为一，成为生活方式必不可少的组成。在这个过程中，材料、光线、色彩等元素都是设计语言，设计师需要不断更新设计语言，尝试不同的排列组合，一名通体微晶石给了设计师一个创新的理由——来自循环经济的产品，通体无孔，超大平面呈现，能给空间带来怎样的可能？
      所以，一名微晶在今年不断地与设计师群体接触，从单独一对一拜访，到圈层全面渗透。成为全国性设计师论坛的战略合作伙伴，再到邀请设计师参观企业，直观了解产品从原料到成品的生产全过程，展示“循环经济”在建筑装饰材料领域的全新应用。
   “循环经济在建筑建材行业的应用，能够让产业尽快摆脱高耗能低产能的问题，让行业的周转率大大提高，是助推整个行业向集约化现代化发展的抓手。”中国建材流通协会常务副会长秦占学在调研一名微晶时表示。可以看出，他的讲话重点，依然落在产品应用。因为只有应用，才能发挥出产品的使用价值，才能让“循环经济”真正循环起来。

      设计师身上携带的专业气质，能让用户对其产生信任感和粘性，一款区别于传统瓷砖、瓷抛砖的墙地饰面新材料，通过设计师的方案设计和施工呈现，能够更快消除新材料在消费者心智中的疑虑和不信任感，进而帮助更顺利地应用在室内设计中，从而发挥出应有的价值。
      再聚焦到一名微晶接触的设计师身上，他们在地区甚至全国，都有相当的影响力，服务的客户大多为中高净值人群，这部分人群对空间的品味和生活方式的追求更进一步，他们更关心材料的来是否环保，空间的功能是否人性。一名微晶通过设计师，进入这一部分“金字塔尖”的高端人群，再借势差打开更广阔的大众市场。
      所以，微晶石从高冷的市政公共工程出发，影响到了更亲民更广阔的生活场景。

沟通，发现材料应用的新可能
通过一轮又一轮的沟通，加上实地探访带来的震撼体验，一名微晶与设计师之间的沟通成果非常明显。在参观一名微晶生产线和微晶博物馆之后，设计师杨隽表示，之前听说过类似产品，但极少在实际应用中看到案例，更没有深入工厂了解过生产制造流程。参观生产线和博物馆之后发现，一名通体微晶石的各项性能指标在实际应用中，能为设计语言带来更丰富的表达，为空间呈现带来意想不到的效果。而且从原料来源就做到的绿色健康环保，与越来越多客户的环保诉求不谋而合，“真的是一款非常优秀的墙面地面装饰材料。”

      设计师付涵沁更是表示，设计师不仅要考虑如何为客户呈现出最美好的空间体验，更承担着推广环保理念，引导健康生活方式的责任。在这个过程中，寻找更健康，更符合环保标准的材料，并应用到设计中，是必备功课。一名通体微晶石的出现，让她看到了用新材料传递设计语言，引导健康生活方式的全新可能，“打开了一扇通向设计灵感的窗户”。
      与设计师圈层的专业沟通，让更多不了解一名通体微晶石的设计师发现了“循环经济”在建筑材料领域的新应用，发现了除了瓷砖、瓷抛砖、天然石材之外，还有一种更环保更健康的新材料，能让他们的设计语言更丰富，设计呈现更完美，让他们找到了全新的灵感来源和表达可能。
      而拥有众多成功工程案例，经受住公共空间超高使用频率检验的一名微晶，具备了厚积薄发的条件，与众多高端设计师的密切沟通，帮助这款材料打开了通向大众家居消费场景的全新通路。