专访:高志华 "双反"调查有利于地板全行业洗牌
【编者按】：2010年10月21日，美国地板企业联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请，要求对中国出口美国的多层木地板启动反补贴、反倾销调查，国内共有169家企业涉案。浙江裕华木业决定主动应对，接受美国商务部的调查。10月13日，美国商务部对我国多层木地板反倾销反补贴一案发布终裁报告，浙江裕华木业有限公司被裁定为零税率。至此，获得双零税率的裕华木业完全走出了“双反”案的阴影，成为国内唯一一家获得“双零”关税的企业。
“鹦鹉飞翔”—鹦鹉地板经销商论坛暨“双反”杰出贡献奖颁奖大会于2011年10月26日上午9:00在沈阳悦客来柏晶酒店10楼会议厅隆重举行，中国木材流通协会地板流通委员会会长高志华现场致辞，并为浙江裕华木业颁发“双反”杰出贡献奖，为鹦鹉地板营销中心颁发最具潜力营销团队奖，高度肯定了裕华木业为中国地板行业做出的杰出贡献。会后，搜狐家居沈阳站记者采访了中国木材流通协会地板流通委员会会长高志华。
经销商是企业全产业链的终端
“鹦鹉飞翔”—鹦鹉地板经销商论坛暨“双反”杰出贡献奖颁奖大会上，来自东北、河北、河南、山东、内蒙及陕西的100余家网点的裕华木业鹦鹉地板经销商参加了此次会议，裕华木业还特别邀请了中国木材流通协会地板流通委员会会长高志华、中国木材流通协会地板流通委员会副会长杨美鑫为与会经销商做地板知识与营销知识的培训。高志华谈到，“企业要对产品的定位、产品的方向做出明确的肯定，经销商必须要跟企业的经营思路保持一致。世界上著名的品牌，它都有自己的定位，但是往往把经销商当成是自己的客户，我认为是不对的。经销商实际上是品牌的终端，企业的营销、品牌的提升、它的利润点，都要靠经销商来实现，所以经销商要始终与品牌保持一致。”
“品牌代表了企业的灵魂，阵营要靠品牌的经销商来实现。鹦鹉品牌生产实木复合地板、强化地板、仿古地板、拼花地板，以及奢侈品地板等等，这些产品的销售要靠终端，终端就是经销商。经销商要靠门店销售，网络销售。地板说到底是个半成品，品牌的老板不可能管铺装，铺装一定要靠终端，那么经销商的经营意识高的话，就能够搞好地板的铺装，做好服务，把消费者的利益放在第一位，这个品牌才能提升。金杯、银杯，不如老百姓的口碑，大家买了地板以后，对不同品牌有不同品牌的反应。产品质量做的好，这个“好”包含产品质量和地板的铺装质量、服务质量，所以我始终认为，经销人和品牌是一家人。品牌就好像丈夫，要承担消费者（投诉）的风险，承担经销商的风险，经销商盈利，品牌才能盈利，给消费者利益，经销商才能盈利，品牌才能受益。”
“双反”胜利意味着国际贸易中中国的成熟壮大
2010年10月21日，美国地板企业联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请，要求对中国出口美国的多层木地板启动反补贴、反倾销调查，国内共有169家企业涉案。浙江裕华木业决定主动应对，接受美国商务部的调查。10月13日，美国商务部对我国多层木地板反倾销反补贴一案发布终裁报告，浙江裕华木业有限公司被裁定为零税率。至此，获得双零税率的裕华木业完全走出了“双反”案的阴影，成为国内唯一一家获得“双零”关税的企业。
对于本次“双反”的胜利，高志华谈到了自己的看法，“2010年的时候，美国商务部要求对中国二三百家地板企业进行反倾销、反补贴的调查。这个事件发生后，中国的企业家，包括我们的行业协会都很重视。经过一年来的努力，我们取得了“双反”的胜利，这不得不说是中国在国际贸易中慢慢的成熟、壮大了。尤其，这次“双反”的获胜，给了我本人，给我们的行业以欢欣鼓舞。因为过去，我们没有出口。只有在邓小平开始在中国施行改革开放以后，我们才有产品出口，而世界各地也少不了中国的产品。中国走向世界，参加了WTO世界贸易组织，这为我们其他产品的出口创造了条件。可是，在国际贸易中我们是不平等的，我们是发展中国家，很多的“游戏规则”都是发达国家制定的，包括WTO的规则，我们的发言权太少了。以前的贸易纠纷、国际摩擦里面，我们往往是处于被动的局面，应对美国的“337调查”，我们花了四五千万，以失败而告终。所以这次，美国商务部提出的反倾销、反补贴调查，我们也非常害怕，从某种程度上讲，我们不可能对美国出口中国的产品进行反倾销、反补贴调查，某种意义上是不平等的。”
“其实中国的产品质量很好，给世界人民造福，给美国人民造福，而我们没有补贴，也没有倾销，还要这样调查我们，不应诉不行，应诉的话，我们还是受委屈的。但是，我们还是应诉了，有78家企业应诉，而且这里面四家企业强制必须应诉，他们也终于经得起考验，经得起调查，经得起初审、终审的一系列审查，最后获取了胜利。这里面，我们特别要表彰嘉善的裕华木业，它的地板品牌叫鹦鹉，为了这个事件，他们花了大量的精力、人力、财力、物力，我们真的是提心吊胆，因为我们的大部分企业家是民营企业家，法律意识比较淡薄，管理水平还不高，但想不到，裕华木业做的这么好，花了几百万，材料也非常的厚。有时候中国人的经济信息保密度不高，好在美国有这方面的法令，这些经济信息都需要保密，好在美国方面对优秀的中国企业给予了实事求是的充分肯定，裕华木业才能获得这次“双赢”的结果。这次我感到很高兴，裕华木业取得了这么好的成绩，是出乎我个人意料的，所以这次给他们颁发杰出贡献奖是我提出的，因为这次的成功是裕华木业的成功，也是我们行业协会的成功，也是中国人民的成功。所以我们这次过来特别给他们颁奖，来表彰他们对行业做出的贡献，这给国内的经销商打了气，增加了信心，国外做好了，我们国内也要做好。”
涉案“双反”的169家企业一年后发展状况
高志华认为，“现在中国的地板企业很多，这次涉案的169家企业，最后应诉调查的是74家，加上裕华、生活家、良友、伟佳，总共是78家。其他的企业，走两条道路，一条道路是推迟对美国的出口，一条道路是向美国申请积极的要求调查，采取补救的办法。据我所知，我坦白说，要亮明观点，中国地板要出口，这78家就够了，不需要再增加，越增加越乱造，这78家出口的产品额占出口美国总额的百分之九十五以上，剩下的企业非常小，不起多大的作用。所以我认为这些企业无所谓，不会影响国际贸易。所以这次“双反”的胜利，对于我们整个行业的洗牌有好处。”
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