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华红兵：方太你为什么如此优秀？

https://www.biud.com.cn 2019年01月04日15:13 家居装修知识网

如果让你做一个视频广告或者平面广告，你会怎么做？相信大多数品牌都是尽可能地将自己的品牌信息、产品信息无限放大，以此赢得用户的关注。但方太却选择了另一种营销套路——“跨界”。方太的跨界并非品牌或产品上的跨界，而是创意上的跨界，即从其他产品或服务寻找角度上的关联性强化用户的认知。

跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别的品牌的协同效应，其实质是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。方太2018年最让人眼前一亮的的案例，其主题就是“油烟捕食者”，为了突出自身油烟机产品这一特点，方太甚至模拟了央视《动物世界》栏目，包括画面拍摄手法、幕后配音等等，尤其是解说词，几乎一模一样。

简单来说，方太通过把产品变成了某一种捕食者、把油烟变成了自己的食物，实现产品与动物、品牌与《动物世界》的“跨界”。更重要的是，油烟机吸油烟的机能，与动物捕食的行为相似，把二者融合毫无违和感，具有极强的趣味性。

这是借着用户对《动物世界》栏目的固有印象和好感，加深用户对方太产品的品牌印象以及产品理解。无论是传统企业，还是互联网企业，都要主动拥抱变化，通过互联网思维进行大胆的颠覆式创新。

为了吸引女性用户的注意，方太将洗发水、护肤品、咳嗽水甚至滴眼液作为引子。用户在观看视频的时候，一开始以为只是普通广告，却随着话锋一转，将用户的注意力转移到了抽油烟机身上，神转折得十分柔和，让用户莞尔一笑的同时记住了品牌和产品。

随着互联网和高科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊。随着移动互联网的到来，商业模式已经发生了翻天覆地的变化，传统企业要想存活下来，似乎就只能转型为互联网企业。

方太采取的方式却略微不同，它在保留自传统企业底蕴优势的同时，大胆拥抱互联网思维，时常通过看似不着边际的角度切入，从中抓住关联点进行营销，因此反而会得到更好的营销效果。企业如果故步自封，不敢跨界，就会有人跨过来打劫。这在一定程度上说明，移动互联网时代的传统企业如果不转型，就只能走向衰落，而方太的出现，就为其他不知如何跨界、如何拥抱移动互联网的企业提供了一个示范。