130年的德国AEG如何念好高端家电的“中国经”？
伴随美的、海尔等综合大家电企业的加大投入，厨电市场早已不是几家专业厨电企业主导的局面。如今，企业间竞争加剧，在保销量去库存的前提下，面对激烈竞争，多数企业没有明显的提价意愿，产品结构升级受阻。另一方面，消费升级趋势为厨电企业带来了新的挑战，高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求逐渐涌现，这却给国外高端品牌打开中国市场创造了良机。
2018年，德国百年高端品牌AEG正式进入中国。截至11月中旬，AEG专卖店已经开到中国18个城市，覆盖华北、华东、华南、西南等多个区域。而这样一个百年德国高端品牌要想在中国提升影响力，占据更高的市场份额，又该如何决策呢？
伴随美的、海尔等综合大家电企业的加大投入，厨电市场早已不是几家专业厨电企业主导的局面。如今，企业间竞争加剧，在保销量去库存的前提下，面对激烈竞争，多数企业没有明显的提价意愿，产品结构升级受阻。另一方面，消费升级趋势为厨电企业带来了新的挑战，高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求逐渐涌现，这却给国外高端品牌打开中国市场创造了良机。
2018年，德国百年高端品牌AEG正式进入中国。截至11月中旬，AEG专卖店已经开到中国18个城市，覆盖华北、华东、华南、西南等多个区域。而这样一个百年德国高端品牌要想在中国提升影响力，占据更高的市场份额，又该如何决策呢？
AEG首席设计师——“德国现代设计之父”彼得·贝伦斯
秉承“Perfekt in Form und Funktion”的设计理念，AEG出品的每样家电产品都拥有德国传统的工艺质感和简约的流线外形，在德国、奥地利以及其他欧洲发达国家和地区都享有极高的赞誉。旗下，SteamPro真空低温蒸汽烤箱、ComfortLift智能升降洗碗机、8000系列洗衣机等明星产品均已名声在外。
AEG首席设计师——“德国现代设计之父”彼得·贝伦斯
秉承“Perfekt in Form und Funktion”的设计理念，AEG出品的每样家电产品都拥有德国传统的工艺质感和简约的流线外形，在德国、奥地利以及其他欧洲发达国家和地区都享有极高的赞誉。旗下，SteamPro真空低温蒸汽烤箱、ComfortLift智能升降洗碗机、8000系列洗衣机等明星产品均已名声在外。
AEG在中国的销售渠道是以不同的产品属性为中心展开渠道布局。比如，嵌入式厨房电器产品的目标人群非常明确，渠道布局就是要以高端楼盘精装修项目、高端建材市场为主攻目标，此外高端橱柜配套销售、高端家装设计师也都是重点布局的渠道。而独立式产品，诸如AEG洗衣机等，则以高端百货卖场、高端家电卖场、电商为主做渠道布局，方便消费者快速地获取品牌和产品信息。
邀请消费者现场互动，用体验打动人
传统家电企业的专卖店热衷于“推销”产品，凭借导购员的专业素养影响消费者的决策。AEG更倾向于用体验打动消费者，所以情景化展厅是AEG形象店最大的特点。无论店面大小，AEG所有产品均以独立品牌、独立形象，统一的SI标准呈现，满足产品展示功能的同时也兼顾销售。
AEG在中国的销售渠道是以不同的产品属性为中心展开渠道布局。比如，嵌入式厨房电器产品的目标人群非常明确，渠道布局就是要以高端楼盘精装修项目、高端建材市场为主攻目标，此外高端橱柜配套销售、高端家装设计师也都是重点布局的渠道。而独立式产品，诸如AEG洗衣机等，则以高端百货卖场、高端家电卖场、电商为主做渠道布局，方便消费者快速地获取品牌和产品信息。
邀请消费者现场互动，用体验打动人
传统家电企业的专卖店热衷于“推销”产品，凭借导购员的专业素养影响消费者的决策。AEG更倾向于用体验打动消费者，所以情景化展厅是AEG形象店最大的特点。无论店面大小，AEG所有产品均以独立品牌、独立形象，统一的SI标准呈现，满足产品展示功能的同时也兼顾销售。
相关知识
130年的德国AEG如何念好高端家电的“中国经”？
德国AEG：从国际高端家电品牌看当今中国发展
木门企业该如何走好高端发展路线
高端家电为行业注入信心 红顶奖破圈发展新十年再出发
未来五年领跑中国高端家电市场 德国AEG能否如愿？
德国高端家电品牌AEG进军中国市场
德国AEG为中国市场打造高端家电新标杆
德国百年高端家电品牌AEG带来美好生活新体验
从《品质生活消费趋势白皮书》看高端家电转型的海尔模式
德国AEG再次亮相IFA展 高端家电成为现场焦点
