西安设计师讨论沙龙：设计师的发展之路
主持人：全国杰出中青年室内建筑师、中国建筑装饰协会设计委员会委员、博尊谦成装饰艺术设计创意总监 吴刚先生
参与讨论的主要邀请嘉宾：
西安家装协会设计委员会副秘书长 李新民先生
搜狐第四届室内设计赛西安赛区金奖、北京麦一空间设计设计总监 黄麦一先生
全国杰出中青年室内建筑师、中国建筑装饰协会设计委员会委员、博尊谦成装饰艺术设计创意总监 吴刚先生
浙江德意厨具西安分公司总经理 郭文滨先生
一统国际家具首席设计师 孙顶伍先生
吴刚：我觉得设计师主要是需要通过搜狐家居举办的活动，互相认识、相互交流。今天探讨的主题是“设计师的发展”上的问题。尤其是现在设计师生存状况的问题，很多学生毕业以后，面临的就是将来从事这个行业，将来要面对一个问题。我们有请家装委的李新民老师把设计师发展方面的问题，给大家做一个很好的指导，让刚毕业的学生，对这个行业有一个很好的认识。
李新民：纵观今天设计明星大赛我有一点小小的感悟，从以上的参赛作品看出来，从整体上讲：当然也有我们的很多学生有一定的创意。但是说实在的，创意的力度有那么一点点欠缺，主要是大部分表现的是从形式上表现，基本上缺少文化的内涵，尤其是缺少低于文化的内涵，怎么样体现呢？功能是很重要，但是内涵，比如说中式风格的装饰，中式文化的内涵和精髓到底是什么，我们在作品上反映的比较少，大部分作品上是一些装饰，好像墙面、截面上堆积了很多东西。我们究竟为什么做室内设计？我们给人们创造一个优美的环境，给人们设计一个住所，首先应该体现在人性化设计的基础上，然后再加上装饰文化，最重要的是功能一定要合理，室内设计两大特征：一个是合理的空间配置，第二个是流畅的交通动线，这两点很重要。
第二点：我看了今天很多参赛作品没有平面功能布置图，这个实在是太遗憾了，平面功能布置是整个室内家装设计的灵魂，光有效果图，一些细节的东西怎么样体现人性化呢？效果图只是点了几个场景，但是看不到整个空间设计的平面功能配置如何，所以也没办法做太多的点评，因为室内设计不是一个界面光有创意，是整个所有的面加起来，形成一个完整的整体，我们设计师应该这样考虑，把它转化为一个整体的空间考虑，而不是单纯的某一个界面的设计。
还有一点很重要，我今天看了设计大赛好多的设计师的作品，还有一个值得注意的问题是设计师的语言表达能力有一点欠缺。因为美而设计，但是怎么样用语言把你的创意表达出来，那么如果面对一个客户，你如果语言沟通能力没有达到一个新的境界，你怎么样去跟他进行良好的沟通呢？这值得我们年轻一代设计师注意的，和客户和业主沟通的时候，这个是很重要的。
我就讲这么多，谢谢大家！
吴刚：刚才李老师讲到这个沟通，我有一个印象比较深的，就是那个杨健设计师的作品，我觉得这个设计师真的讲的不错，为什么呢？他这种讲法，让你很容易跟着他的思路，让你在这个空间里游走，我们学设计的学生，也应该学习语言表述这一块，为什么呢？因为你设计的表达，你对你设计的阐述，就跟业主是否选择你，有很大的关系，针对这一点，请一统家居的首席设计师孙顶伍先生来讲讲，看他对我们有一些什么好的指导。
孙顶伍：今天很高兴能够来到设计大赛的现场做评委，到这里来是互相学习的。看到刚才的一些作品，大部分是非常不错的，有一些很好的亮点。其实设计师最终的走向，就是和客户面对面的交流，这个是最主要的；你的作品做的再漂亮，你的客户的沟通存在问题，不能让客户认同你的方案，这个作品也是一个失败的作品，我们做家装行业的，直接面对的是单个客户，他对你的意见对你最终能否成功是重要的。如果客户满意度是100%，你的方案就是成功的，如果客户不满意，你的方案就是失败的。
吴刚：我看到创意组第一个上台来演讲的学生，还坚持在现场听讲，这是什么呢？这就是一种精神。她能从头坐到尾参加完整的设计师讨论活动那个，说明她有一个想法，可以继续坚持。刚才胡文老师说了，做一个事情要坚持。做设计这个事情，从思想意识上讲，真的是比较难的，这次有报社请我当大学生大赛的评委，然后我就说了一句话：从理论向实践转化的过程，是非常痛苦和艰难的！这个道理其实很通俗。其实学生对自己要有信心，能参加大赛；说明你们是在展示自己的创意。当年我毕业一段时间以后，开始做设计的时候是比较难的。
现在谈到收设计费，这又是我们要闯的一关，对于独立设计师工作室、设计公司来讲，为什么设计师要参加这种活动呢？对自己的设计意识，包括对自己的表达能力会有很大的提高的。我以前也参加设计赛，现在反而当嘉宾主持，这是专业的人看专业的作品，评委嘉宾提出意见，就是你们继续往前努力，一定要油专业的意见，必须听专业的人。
我觉得一个作品，只要业主喜欢这个空间，你就是一个成功的作品，我们要让住的人更开心、更好的用这些空间的话，我们的经验是否可以帮助你去赢取更多的客户，这是非常关键的，我在微博中说，人的成长是在批评和自我批评的过程中成长的，没有反面的意见，人是很难成长的。尤其是像咱们做设计这一个行业，我主要讲一下我的观点。
下面请黄麦一老师也把他的思想给大家表露一下。因为黄老师创业开始也是比较艰难的，但是他现在已经到了一定的高度，我觉得应该有很多好的东西，跟大家在座的分享一下。
黄麦一：咱们就谈谈设计。我觉得作为一个设计师，怎么样做设计，对设计师来说，都是一个很重要的一个角色。我们有时候拿出一个方案的时候，你要自己想一想，我应该怎么样把这个单子做好，把这个方案做好，一定要认真的去想。但在想之前你还要具备：比如说你今年或者明年，或者在以后什么理念是先进的，你要有这个准备。如果你只是通过自己的想法，可能做出来的方案，客户不见得就可以认同你，因为你没有一些先进的理念，很多客户可能到很多公司都咨询过，也碰到过这样的一些案例，咱们做完一个方案后，脑子里一定要想想，我有没有突破我原有的方案，有没有突破西安设计师的想法和理念。这个时候如果你做完设计以后，觉得不好，再把方案提高。
我有时候跟客户谈的时候，设计周期可能只有5天时间，但是我想方案可能想了3天了。3天方案想出来了，但是我脑子就想：这个方案觉得还有一些遗憾的东西，因为有遗憾，说明这个设计还不够完善。有时候我还在想，我到觉得这个方案比较好的时候，我再约客户过来谈。有时候脑子里要想突破，我希望大家每天有每一天的进步，不要原地踏步。咱们作为设计师来说，要站在别人的前面，绝对不能站在别人的后面，一定要用别人没有想过的，一定要突破自我。谢谢！
吴刚：我感觉黄老师还有好多没讲，以后有机会大家可以想办法跟黄老师多联系多交流。每次成功的活动离不开商家企业的支持，本次大赛冠名商德意厨具都有哪些独特之处，有请郭文滨经理来讲讲：
郭文滨：很高兴参加“搜狐·德意杯第八届中国室内设计明星大赛”。我们德意为什么赞助这样一个活动呢？因为德意是设计创新理念为指导的企业，这些创新和设计，更多的是体现在我们的产品上。比如说我们的品牌宣传，就是我们德意新天弧：传统的油烟机最早是中式的，然后发展成欧式的、平板的；我们首创的是近吸式的。老板和方太现在都做的是平的，我们做的是弧形的，就是各种各样的弧形，你们可以到卖场里看一下，我们产品设计理念的不同。
这些理念就可以给消费者在感官上带来一些美感，这当然也成为我们的一个卖点，今天设计师大赛，把自己的作品都展现在了大家的面前，前面各位评委老师也点评了，就是大家的沟通能力要加强，王婆卖瓜自卖自夸，你自己都讲不出来你设计的精华所在。
我在室内设计这一块是一个外行人，我感觉你讲的好的话，作为一个外行人，我就觉得你这个设计是有道理的，你的一些想法可以表现在你的设计里，同时你要让你的客户去接受，我们毕竟将来要从事设计师这个行业，不管你以后的面试，还是你面试进到设计单位以后，你的客户对你的满意度、各方面，都是跟你的沟通是息息相关的，如果沟通这一块做不好，就算你的设计很好，也不能被大家接受，这也是制约你们以后发展的一个瓶颈。
第二个对待比赛，我觉得有一些没有按照规定提供一些平面图，评委、网友给你们打分可能就存在一些片面性，可能你的设计就不被大家认可，这是我在这里跟大家分享的一点东西，谢谢大家！
吴刚：刚才郭总讲到德意产品的演变，我们家居设计也在不停的演变。大家注意看的话，刚才咱们的设计作品里面，欧式的特别多，这个欧式风格多的原因呢，就是因为客户要求。还有新中式，新中式年龄层次，包括欧式的年龄层次，相对来说，都是年龄比较大的。对于年轻一代的设计师，跟这些客户沟通的时候，我刚才听到有人讲到文化，文化讲多了，就没有文化了，我有时候跟别人沟通的时候，就提到这个事情。
刚才有一个作品写的说明里面就讲的挺好的，马上学文化可能不够，做一些东西要体现一些文化的概念，但是随着你年龄的增长以后，你设计文化的概念就要增强，所以要不断的学习，增强设计文化、创意文化的理念。
设计院校的学生就业方向和发展，我先说几点建议，然后一会儿请李老师再给大家一个比较好的建议。
针对快毕业的学设计的同学们，因为你们能参加这次大赛：因为我以前都没有这样的机会，以前是找机会参赛，然后想办法，把现实生活中实现不了的东西，以前的大赛比的是创意，想的东西特别有意思，什么卫生间大赛，什么什么大赛，现在这种就是接近生活了，就是让你有创意，而且一定要有现实，这就有难度了，不是你想怎么设计就怎么设计。
有一个作品里面设计斜吊顶的那个户型，如果站在客户角度真正考虑这个空间的话，客户在设计方面是无知的；我们是专业的，他是在接受我们的引导，包括用什么材料什么材料，你的引导特别的关键。你把他引导到一个误区里，他就在这个误区里消费。当他的朋友点开这个误区的时候，他就反过来会全盘的否定你，你在他这一块的市场就画句号了。我们设计师就跟做产品一样，就是做口碑。例如魏占亮做别墅设计，一个别墅设计好，其他别墅都找他，公司口碑好，设计师的口碑好，一样不行。
我现在都喜欢接客户的电话，都说吴老师，你看这有一个设计你能不能做。各位在座的同学们，你们毕业出去了以后，师傅对你的影响是非常大的，如果一出来就想一张图挣多少钱，你就不要跟专业性的设计师沟通，就跑到一般的设计公司，我当时入职的时候，就跟人家老师，不提任何要求，老师可以给你讲东西，那简直是高兴得不得了，我CAD自学的，手绘也是自学的，你不要等着老师开口给你说东西，你要问啊。
比如说刚才有一个案例，什么线条，工艺做法怎么做，我刚才和黄老师看了，我说这怎么做，怎么去实现，黑白油漆怎么往上喷，你们要建立一个思路，就是吃苦、坚持。你跟一个好师傅，你跟上一年或者一年半，那你出来效果是不一样的。可能你的同学在别的公司，这几年挣了几万块钱，真正到实力派设计的时候，你的能力差距就出来了，一开始显露不出来，我现在带的学生，首先从施工图上、工艺上都超过其他的同学，这就是能力的问题，我也希望大家多交流，有一些活动要参加，因为有一些活动是公开的，有一些活动是在一个圈里面弄。
上一次请的国际配饰设计师来了，搞的交流活动，讲了室内设计、酒店设计，非常好，虽然说那个目标离我太远，但是发展过程中把这些都学到了，你的定位就很准。
至于咱们学生毕业后，去个人设计公司好？还是设计院好？还是房地产公司好呢？这根据个人的需求。
李新民：我谈一下我个人的观点，就是纵观室内设计这个行业，西北地区还有很大的发展空间，发展空间很大，现在我们西北的室内设计行业，某些方面还处在恶性竞争的时代，缺少完全的、系统的流程工序化，要建立一个完善的工艺流程化作业，从室内设计这个方面看，室内设计师扮演一个什么角色呢？刚才有的设计师谈到，好像是杨健谈到这个，我们要满足客户需求，而且要创造性，这个要提创造性的满足客户的需求，而不是设计师本身创造一个产品，满足客户的需求，这个很重要。
谈到这里设计师必须具备两大能力，很关键：第一个是你的创意空间的打造能力；就是如何创意在这个空间，创意能力，这是第一个。第二个，要充分诠释客户心中完美的设计能力，诠释的意思就是充分解释，解释客户对这个空间一种完美的解释能力，这个设计师要具备。
第二个，我谈一下我们年轻的设计师个人定位的问题，就是你将来毕业以后，你将从事室内设计行业的哪些场所和工作环境，到哪去。 我个人的看法是你找一个有发展空间的，比方说集团装饰公司，因为你的能力可以说有所欠缺，但是在知名公司上班以后，它有它强大的品牌影响力，可以把你托起来，这个也是一个很好的想法。
第一个设计师在提升自身能力的基础上，而且要充分的去迎合市场，满足客户对功能、审美的要求，这个是很重要的。换句话说，其实，满足客户的需求是第一位，创意是第二位，你首先要满足，先有感性的东西，然后用理性的东西进一步归纳和整合，这个东西也是很重要的。
那么，大家在自身定位的前提下，怎么样实现自己心中的理想呢？这些名设计师，之所以成为明星设计大师，他们对审美的观念、对创新的观念，他们的作品像诗一样的优美，尽力在打造个人的品牌的影响力，比方说一些知名的室内设计师，他们的品牌影响力是非常高。
那么打造知名品牌影响力的途径是什么呢？首先是类似于今天大赛这样的活动，就可以打造我们的知名度，知名度等于什么？影响力，影响力等于什么？两个字财富。我这样一解释，大家就明白了，所以要多参加室内设计大奖赛，不管是全国的，还是省级、市级的。
第二个创造辉煌业绩的途径还有，有条件的话，可以去广东、深圳、上海、北京实习一段时间，那么回来以后，你视野就开阔了，设计理念就增加了，这个是第二个途径。
还有一个观点，我今天再向各位嘉宾、设计师、学生提供一下，室内设计师需要的必要条件是什么呢？天分、灵感、积累，和勤奋，这是设计师必须具备的四大必要条件。那么要成为大师级的设计师、明星设计师，仅仅有这前面四个必要条件还远远不够，还有一个是机遇。在我们今天中国的社会里，你有很大的本事，换句话说，任何行业的成功者为什么成功？抓住了历史转折的关键时刻，他抓住了机遇，所以理所当然的成功了，那么室内设计师要不要机遇呢？这些大师之所以可以成为大师，是紧紧的抓住了历史的机遇，在历史转折时期抓住了机遇，获得了巨大的成功。
那么前面我谈到这个必要条件的时候，就强调了这四个方面，必备的条件。那么勤奋要不要呢？勤奋也意味着奋斗，那么，有天分、灵感，你不勤奋、不奋斗也不会成功的。作为一个室内设计师，我的观点是：设计师你要提高自己的设计理念，那么大家看一下张艺谋拍的电影，大手笔、大场景、大气魄；设计师要提高设计理念，比如说通过一些优秀的电视剧，美国大片、中国的一些大片，好多为我们提供了舒适的场景，那我们设计师就可以学到很多，这也拓宽了设计的视野，眼光是很重要的。眼光就是能力的修炼，然后在关键的历史转折时期，我也祝福你一定会成为一个明星设计师。
谢谢大家！
吴刚：李老师讲的很好，我很久没有听到这样的沟通了，刚才我自己也在想机遇，其实机遇对于每个人来讲都是公平的，就看你怎么样抓住这个机遇。
每次聚会的时间总是有限的，我们有关设计的讨论会就进行到这里了，尚未讨论完的话题，放到下一次我们聚会时再做探讨。并且搜狐家居后期还将开展更多更有意义的设计活动，欢迎各位设计师朋友关注并参与。
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