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乾庄曹亮：拓宽渠道建设我们很有信心

https://www.biud.com.cn 2018年11月19日14:32 家居装修知识网

虽然如今墙布行进入了高速发展期，但是广大消费者对墙布行业的了解还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙布领域的专业媒体，于今年十一月正式推出“浪眼看企业”系列活动，将国内独幅刺绣背景的领军企业——乾庄，作为本次活动的第一站，于2018年11月16日进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者濮思怡。很高兴今天能够邀请到乾庄刺绣的销售部经理曹亮先生作为我们的采访嘉宾。曹总您好，想问一下您在乾庄负责什么，主要工作内容有哪些？

【曹亮】：我在乾庄主要是负责销售经理的工作，主要工作包括，第一，是客户的招商方面，一年有6次大型的招商展会，都在全国的一线城市，面向全国做软装的客户群体。第二，是营销培训这块，我们每年基本上会组织1-2次全国性大范围的经销商培训，培训内容会涉及到产品营销，还有销售一线人员出差的时候也会进行点对点的培训。第三，就是决策执行，我们会根据公司长期的战略发展制定一系列政策，我负责落实实施这部分。第四，市场调研和分析，我们会根据一线销售人员反馈回来的信息及时做出针对性的调整，来满足客户的需求。第五，制定营销策略。

【新浪记者】：您能简单介绍一下乾庄今年整体的销售情况吗？

【曹亮】：首先我想说今年的整个大环境不是特别好，一来房地产行业相对来说不是特别景气，其次股市行情也不乐观，从而导致建材行业发展没有想象中那么好。尽管如此我们乾庄还做到了同期的增长，增长率约50%，客户签约的增长率将近20%。

【新浪记者】：明年乾庄在销售方面有什么具体目标？

【曹亮】：首先我们会把现有的经销商逐步提升为专卖店，这对于营销政策的落实包括管控会比较直接高效。其次，明年我们会加强一线的培训，帮助经销商更好的实现自我价值和达到销售目标。接下来我们还会尝试多渠道的合作和开发，包括外贸、酒店工装，甚至跨行业的，只要涉及到刺绣我们都会去尝试。最终目标是保持我们接下来一年的销售增长率。

【新浪记者】：在您看来乾庄的产品在市场上具有什么样的优势呢？

【曹亮】：相对来说乾庄的产品在市场上的优势还是很大的，第一个优势就是个性化定制，比如说客户自己有素材，我们可以根据他提供的素材进行刺绣的定制，这种相对来说周期会长一些，工艺也比较复杂。第二，针对专卖店的招商方面，我们可以提供产品免费上样，也就是说店内的样品全部是免费的，而且我们免费提供设计图纸，包括专卖店的平面图、立面图、施工图，后期还有装修补助，这些对经销商的帮助还是相当大的。再要说的是产品优势，我们的产品是可以媲美手绣级别的刺绣产品，在同行业中属于领先水平，而且我们的产品不仅工艺精美，我们乾庄还十分注重产品的研发创新，我们定期会推出一系列的新品，每届展会都有新的产品推出来。最后是关于我们的服务优势，为了提供更好的服务，软件设施已经开始逐步上线了。

【新浪记者】：非常感谢曹经理接受我们的采访。

文字/濮思怡