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聚力前行·赢战未来 | 百利玛门窗M985大商赋能计划

https://www.biud.com.cn 2018年10月22日16:44 家居装修知识网

2018年9月，百利玛门窗落地式终端帮扶“M985大商赋能计划”如火如荼的开展，围绕着“精细化管理”、“客户体验系统”、“集客系统”、”谈单技巧”等四个模块导入一系列方法与技巧，使代理商突破传统的粗犷式经营模式，导入新的理念、新的方法，实现店面的团队化、专业化、标准化运作。

在“精细化管理板块”中，老师们结合当地市场情况，通过“目标制定”、“目标分解”、“对赌激励”、“店面内部流程梳理”，改变代理商目标不清晰，或有目标而无监督的现状。“晨夕会制度”、“工作总结制度”等标准化管理的导入，使代理商从“随性化管理”，往“标准化管理”改善，真正实现流程管事、制度管人。

在“客户体验系统”的导入中，围绕着百利玛“法式轻奢”的定位，从味觉、嗅觉、触觉、听觉、听觉各方面，导入体验工具，提升服务专业化，引领代理商从“卖产品”向“卖服务”转变，从“产品展示”向“服务体验”转变，使专卖店具备与百利玛中高端定位相匹配的形象与服务标准，从而提升客户进店率、谈单成功率。

在“集客系统”的导入中，从“老客户资源”、“商圈资源”、“设计师资源”着手，细化店员目标，加强电话营销、微信营销、终端拦截，丰富代理商业主渠道来源，使店员除客户接待以外，有更明确的集客目标。

在“谈单技巧”的导入过程中，引领客户从“接触、介绍、做方案、报价、成交”的谈单步骤，改变为通过政策的吸引，引导客户提前交定金，从而降低订单流失率。同时，引导客户形成团队式谈单，厂商配合谈单，提升谈单成功率。

通过项目的导入，各专卖店逐渐实现规范化管理、团队化运作，使代理商的终端运营上升了一个新的台阶。市场瞬息万变，培训也永无止境，这是一个任重道远的新起点，百利玛后期将为更多的代理商提供更专业的指导及帮扶，共同成长，共赢发展，共创未来。

本次百利玛门窗M985大商赋能计划的顺利举办，将为百利玛门窗终端帮扶开展奠定坚实的基础，未来将会继续开展更多帮扶经销商培训工作，让经销商培训成为常态。

作为全球高端门窗探路者，百利玛一直致力于提升终端门店经营管理，为终端代理商打造强大的培训体系，助力终端团队组建和业务拓展。

我们始终坚持以客户为中心，以经销商的持续发展为主线，源源不断为经销商提供终端帮扶，在相互协作与配合中实现共赢！

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