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春天朱永辉：家居一体化让消费者和经销商都选择更多

https://www.biud.com.cn 2011年11月01日14:57 家居装修知识网

　　2011年的家居市场一直很“冷”，于是从上半年开始，国内各大地板企业就一直奋力吆喝，促销不断、团购不断，期望能在旺季前抢得更多订单。而作为“金九银十”的老传统，今年的十一黄金周更成为各大企业的争夺目标，风风火火的促销，加大力度的打折、惊爆眼球的抽奖、以旧换新、特卖不断，以期为寒冷的市场“加温”。那么当十一过去，连轴转的促销是否换来企业在年初、节前为自己制定下的目标？2011年地板市场表现如何？谁又将在已然到来的寒冬点让地板业第一把火，引领地板行业发展的新格局？搜狐家居地板频道特别策划“2011中国地板行业市场调查”。

　　被访人：春天集团副总经理朱永辉

　　【搜狐记者】：各位搜狐的网友大家下午好，今天非常高兴邀请到春天集团副总经理朱永辉先生作客搜狐家居高端访谈。朱总您好！

　　【朱永辉】：你好。

　　【搜狐记者】：朱总前阵子一直在全国各地跑，可以跟我们大概介绍下今年春天的市场情况吗？

　　【朱永辉】：春天今年在全国市场整体表现还是可以的。虽然目前整个市场比较皮软，但是对几个大品牌来讲反而是一件好事，因为行业在洗牌，像我们这些行业知名度比较高的，老百姓比较认可的品牌，消费者购买意愿还是蛮高的。

　　【搜狐记者】：我们十一期间有没有做比较特别的活动？

　　【朱永辉】：因为我们地板项目上的时间比较短所以活动不是很多，但木门我们在全国各地做了一些促销活动，根据各个地方的实际情况来定，整体反映还是不错的。

　　家居一体化设计让消费者和经销商都选择更多

　　【搜狐记者】：那么现在地板和木门是一个终端，还是分两条路呢？

　　【朱永辉】：现在春天对应的是家居一体化设计，我们说的家居一体化和其他品牌仅仅是品类的延伸是不一样的。我们的家居一体化，就是木门和地板在一个店里进行有机的搭配，从产品的风格，颜色进行有机的搭配，就像家庭家具一样进行有机的搭配。这样对消费者来讲应该是非常好的事情，能够让消费者在选择的时候，更好地进行木门和地板的搭配，对自己的家庭装修有更好的把握，这是我们的模式。

　　我们这样的模式对于经销商来讲也是非常好的，现在大家都知道，对终端的营销成本越来越高，像红星美凯龙，居然之家的营销成本也是越来越高，人员成本也越来越高，如果一个经销商仅仅做一个品类的产品，那么他的竞争压力是很大的，甚至赚钱很少，利润很低，这就是为什么这样的家居一体化在全国许多经销商那里都非常受欢迎。因为我们有两个利润增长点，一个是木门，一个是地板，消费者到我们的店里不仅仅是购买春天木门，还购买春天地板，所以单独的销售额就会增加。

春天集团副总经理朱永辉

　　这样经销商的利润额，整个的生产状况相对其他的品牌来讲会更好一点。

　　【搜狐记者】：这样一体化的模式，会不会意味着在门店里我们会配备一些专业的设计师为消费者做整体的设计呢？

　　【朱永辉】：是这样的，我们现在总结了家庭装修的八种风格，像地中海风格，欧式的，现代的，简约的等等，一共八种风格。我们的木门和地板都进行有机的搭配，当把电脑打开的时候消费者可以自由在上面搭配，我的家庭选择什么样的门，配置什么样的地板，无论从款式，还是颜色，都进行有机的搭配。这样消费者购买我们春天木门和地板的时候，自己就会放心，因为他没有必要像其他的品牌一样，拿着地板和其他的门比较，这样会浪费很多的时间，并且从产品来讲，也不一样，因为我们从产品的品质这块，都是有保障的。

　　【搜狐记者】：我们现在产品是实木为多吗？

　　【朱永辉】：地板方面我们是实木居多，主要是以三层，多层为主导的产品，我们也有强化地板，但定位是中高端的产品，木门这块我们也是实木门，德士门，产品品类还是非常丰富的。

　　工程门领域遥遥领先带动工程地板稳步上升

　　【搜狐记者】：听说我们刚刚签了一个天津的大工程，可以介绍一下吗？

　　【朱永辉】：是的。是天津的一个回迁房工程，78万平方米，这个工程前段时间我也去出差过，我们能够中标还是很幸运的，主要对方对我们的品质，产品都有非常好的认可，这也是对我们企业的认可。

　　【搜狐记者】：现在我们整个工程项目的情况怎么样呢？

　　【朱永辉】：刚刚讲的是地板的工程，现在在防盗门，实木门也好，我们的工程做的非常好，特别是门行业，开发商交给消费者的房子不可能是没有门的，肯定是有门的，所以我们做门的企业对工程这块是非常重视的，并且做得相对比较好。春天的防盗门是作为行业前三名的品牌，我们的工程在全国做得都是非常棒的。

　　【搜狐记者】：防盗门工程做的好也可以带动地板的工程。

　　【朱永辉】：是的，因为春天在这个行业已经做了十年的历史，基本上中国广大的消费者都知道春天门业，把春天带回家，春天应该是家喻户晓的。

　　2011市场有点冷 2012竞争将十分激烈

　　【搜狐记者】：朱总也是经常全国各地跑，总体来讲，今年前三季度的建材市场，或者是地板市场感觉怎么样？

　　【朱永辉】：今年整体行情因为国家的宏观调控，房地产市场收缩比较厉害，许多消费者是观望的态度，在这样的情况下，无论是木门，还是地板，整体都在下滑。像地板，有的企业下滑了十分之一的销量，有的企业下滑了三分之一，有的甚至是下滑了一半的销量，特别是对于小企业压力是很大的，因为他的竞争力，以及本身的知名度，消费者对它的认可度不够，当然这样一种危机对于像春天这样的大的知名企业来讲，我觉得也未尝不是一件好事，因为行业要洗牌，真正留下来的都是有实力的，无论是从品质，还是质量上面，各个方面都是有保障的。

　　【搜狐记者】：那么您怎么样预测2012年的市场走势呢？您觉得2012年可以不可以完成洗牌，或者是慢慢会回升吗？

　　【朱永辉】：我觉得2012年上半年回升是不可能的，国家不可能短时间对房地产进行减压，我觉得要回升的话也要到明年年底，可能国家对这块有说放手，所以2012应该是竞争非常激烈的一年。

　　没有品牌知名度难在现下立稳市场

　　【搜狐记者】：前阵子双反的结果出来，也有很多出口企业面临困局，因为出口这个方面也很难，国外的经济也不好，就转到内销了，但是因为没有渠道，只能做网络的营销，你怎么样看他们的发展？

　　【朱永辉】：我觉得很难，因为做任何事情前面的基础要打好，在国内一点基础都没有，老百姓对你的品牌一点都不认可，在你网上去卖，消费者是不买账的，尽管他们挤到国内市场，但跟我们是没有办法比的，因为品牌没有知名度，无论是团队，营销，策划，整个国内的宣传和推进，没有一个系统的东西，可以说推进很小，仅仅靠网上的销售我觉得压力很大。像我们知名品牌来讲，问题应该不是很大，因为老百姓是很认可的，消费者到网上去买东西，也要买他认可的品牌，而不是非品牌的东西。特别是在网上买的东西，消费者更关注他的质量合格不合格，因为中国的网站购买许多东西还没有完全成熟，如果再买的不是品牌的话，心里就更加没有底了。

　　【搜狐记者】：朱总在整个建材行业待了多少年？

　　【朱永辉】：我是2002年进德尔地板的，中间到圣象地板待了一年的时间，在世友也待了半年，还有乐迈，现在在春天集团，在十年期间里基本上都是从事建材地板行业。

　　【搜狐记者】：对这个行业是非常熟悉，也是非常有感情的？

　　【朱永辉】：是的。

　　四阶段解读中国地板行业告诉发展

　　【搜狐记者】：那么整体感觉这个行业的发展是不是挺快的呢？

　　【朱永辉】：地板这个行业发展很快，相对木门来说是走在前面的，无论从产品的成熟度，还是从营销的水平，或从整个行业发展综合水平，因为木门现在还是定制化，地板都是批量化生产，这是不一样的。其实中国地板行业我觉得经历了四个阶段。第一个阶段是1996年开始，那个时候从国外纯进口，当时圣象就是德国进口过来的，那时地板都比较简单，主要就是双拼。还有一部分是国内开始进行初步的加工，当时圣象在深圳建立工厂，像升达，永林蓝豹，汇丽，这个应该是1996年到2000之间是初步加工的时间，产品比较单一，比较简单。

　　第二个阶段是2000年以后到2006年之间，这个阶段中国的地板应该叫做蓬勃发展，无论从花色还是品类，像有多层，三层，实木的，都是百花齐放的，发展非常到位，花色也非常丰富，不仅仅是双拼，三拼，各种各样的花色都有，营销的竞争方面，地板已经走进了品牌化时代，那个时候以德尔和圣象为首的品牌化营销，无论是从团队的建设，还是品牌的运作，像德尔请形象代言人，带动了整个地板行业蓬勃发展。

　　那么2006年以后地板又以生活家为代表走风格化的路线，走仿古的路线，生活家仿古路线做得非常好，也是非常成功的。

　　那么2011年的时候，中国的地板因为竞争已经非常的激烈，行业利润也是越来越薄，所以现在经销商竞争压力很大，许多经销商撑不住了，怎么办？我觉得地板未来的发展方向要走大家居，走一体化，这可能是未了企业能够生产发展的关键时期，谁抓住了一体化发展的方向，我觉得谁就能够占居未来的市场。

　　因为现在许多都是80后，80后去买东西的时候，总喜欢一站式的买齐，到你的店里面，如果春天既可以买到我们的木门也可以买到我们的地板，我觉得这样对经销商来说也是非常好的，对消费者来说购买也是非常的方便。因为80后跟70后，60后消费观念是不一样的，他更看重一些，比如说地板他看中花色，喜欢一些独特的东西，喜欢一站式购买齐，所以我觉得地板整个的发展是四个阶段。

　　【搜狐记者】：我觉得朱总看得很透彻，而且你之前提到的你就职的结点和整个的发展一直是抓住他最先进的部分，包括现在大家居，确实是一个发展的趋势。

　　【朱永辉】：是的，大家居是有大未来的，因为现在不仅仅是靠一个品类来竞争的，而是整个系统的竞争，人才的竞争，品牌的竞争，像现在生活家也上了木门，圣象也有木门，包括大自然也做了木门。所以不能仅仅停留在一个品类，一个品类的话它的发展就会受限。这是一个大方向，但是他们可能分在不同的店里做，而我们是走一体化，就是在一个店里进行有机的搭配，除了产品的风格，色彩，全部定位在一起，因为作为春天地板来讲，我们的定位也是很明确的：不仅仅是一种色彩，我们定位的是色彩比较丰富，花色比较多。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢朱总，我们也希望可以多多去春天的门店，把整个门店在网上进行360度的呈现。

　　【朱永辉】：谢谢。