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李国春：借力互联网平台服务家居工厂总部与消费者

https://www.biud.com.cn 2011年10月28日15:31 家居装修知识网

香江全球家居CBD总经理李国春

　　全球家居大鳄--南方香江集团斥资120亿倾力打造的全球性家居批发采购平台，香江·全球家居CBD首期品牌家具工厂批发城“十一”盛大开业，全球家居西部批发集散地也由此进入实质性运营阶段，项目的落成将成为南方香江集团布局西部的重要战略支点。

　　2011年家居行业在楼市调控的大背景下进入“严寒期”，加之竞争的日益激烈，家居卖场面临着巨大的考验。香江·全球家居CBD此时横空出世，其全新的商业模式引起了行业的广泛关注。10月21日，由第十二届西部国际博览会组委会主办，搜狐家居、华西都市报、成都电视台、香江集团共同承办的西部家居发展高峰论坛再香江全球家居CBD举办，家居业内人士共话香江·全球家居CBD商业模式的创新与未来。会后，我们采访了香江.全球家居CBD总经理李国春，请他为我们揭秘香江全球家居CBD在逆势中销售火爆的原因，同时李总也表示，下一步将借助互联网平台，更好的为家居工厂总部和广大的采购商消费者搭建平台，展示服务。

　　【时间】：10月21日

　　【地点】：香江全球家居CBD

　　【嘉宾】：香江全球家居CBD总经理李国春

　　【主持人】：吴琼

　　主持人：李总您好，感谢您接受搜狐家居的采访。今年十一前后我在北京走访了一些卖场，销售情况不尽人意，但是我了解到香江全球家居CBD销售十分火爆，您觉得这是什么原因？

　　李国春：今年全国总体市场不太好，主要几方面的因素，一个是房地产调控，家具是下游产业，有一些萎缩。第二个，家居卖场扩张比较厉害，总体分流。

　　在这种情况下，为什么说香江全球家居CBD异军突起，主要是因为它不同于一般的家居零售市场，它是一个承载服务全国乃至全球整个家居产业20万个家居企业总部的展示交易平台和国际的批发采购中心。它直接面对工厂交易，减少了大量的流通环节，降低了各项成本费用，让采购商消费者以更少的钱能买到更多的、更好的、高品质的家居产品，我想这是香江全球家居CBD异军突起的根本原因。

　　其次，香江全球家居CBD落户在成都，成都是西南的门户、西部的核心枢纽，先天的地理优势具备了对整个大西部辐射的功能。所以你看我们这次开业不仅仅有成都的消费者，也不仅仅有绵阳、德阳这些四川的消费者，还有来自重庆、贵阳、青海、云南、湖北甚至还有来自北京的消费者。北京有一个单位团购的房子，从互联网上知道这个消息，他们组团到这里来采购。

　　另外也跟我们搜狐这些媒体大力支持有关，有了你们的宣传才让更多的采购商、消费者知道还有这么一个全球性的家居交易平台，还有这么一个全国大批量的家居工厂聚集的展示交易平台和批发采购中心，这也是很主要的原因。

　　主持人：我们香江全球家居CBD近期有哪些规划？

　　李国春：我们这次是第十二届西博会，我们是指定的家居批发采购供应商，同时我们也联合政府商会推出了2011秋季全球家居西部交易会，我们也希望借助这个西博会的平台能够把这个盛会打造成全球家居行业响亮的名片，借助这个机会让香江全球家居CBD让更多的全国各地的家居市场商场代理商经销商、工程机构、采购单位知道有这么一个地方，为他们和工厂总部之间搭建一个桥梁，借这个机会促进成都西部家居市场的发展。

　　主持人：作为西博会的分会场，香江全球家居CBD是不是能借此提升知名度？

　　李国春：这是肯定的。扩大了影响，知名度提高，对这里入驻的家具工厂来说，对代理商、采购商、消费者来说都是有意义的事情。

　　主持人：刚才您也提到有网友到这里的家具很好很便宜，北京也有顾客过来，互联网的传播力度可见一斑，香江全球家居CBD跟互联网媒体合作有没有进一步的计划？

　　李国春：我们非常重视互联网的渠道，这是新时代新媒体，非常有意义，我刚才讲了这次开业非常成功，也是打破了以往的传统的宣传做法，这次加大了和互联网的合作，特别是跟搜狐还有其它一些互联网媒体的合作，这块我们的比例是比较大的。因为互联网的传播速度非常快，传播的面非常广，所以说我想我们这次销售异常火爆跟加大与互联网的合作也是重要的原因之一。

　　主持人：既然这样有没有考虑过做电子商务这一块？

　　李国春：刚刚已经跟搜狐的何总交流探讨，并且我们下一步会讨论这个事情，借助电子商务平台更好的为我们的家居工厂总部和广大的采购商消费者搭建平台，展示服务，下一步马上要做这个事情。

　　主持人：您如何看待渠道和品牌商、经销商之间的关系？

　　李国春：渠道、卖场、交易平台跟我们的工厂跟我们的代理商、经销商应该说是互惠互利的关系，更是唇齿相依的关系，相互之间应该更多加强沟通，更多共赢。

　　主持人：谢谢您！