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顶固汪光武：掀起生态板材革命打造世界级产品

https://www.biud.com.cn 2018年07月14日14:22 家居装修知识网

网易家居报道：7月8日-11日，第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。作为中国建筑家居企业的首秀平台，2200多家企业带来建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展。

本次展会，顶固集创分别设五金及定制两大展馆，以智能、生态、轻奢为标签，展出的多款新品令人眼前一亮。展会现场，网易家居与顶固首席营销官汪光武展开对话，了解本次展会推出的全新产品及顶固接下来的战略计划。

推出两大生态材质对产品进行革命性升级

网易家居：请问今年建博会，顶固带来了哪些比较有特色的产品？

汪光武：我们这里两个展馆，一个是五金类，重点就是展出我们跟华为、中国电信这些顶级企业合作打造的智能五金产品。定制馆我们展出的是两款基础环保、生态友好的基材产品。第一种是我们的竹香板，竹被称为“植物钢铁”，具有特别优异的性能，它解决了板式定制家具的一大难题，即异味问题。而且竹子这种植物还很神奇，我们的竹香板不但不滋生细菌，它还能杀菌。而且抗菌率可以达到99.999%。除此之外，它还能释放负离子及吸附甲醛。这款百分之百纯竹材料制成的竹香板，是材质的革命性升级。

另外一种就是我们针对更高端的群体，推出了一款新实木，叫原木复合板。我们就用北美储材量非常有保障，他们又是发达国家，能够做到生态性、有计划开采，用北美的针叶林，它的性能比快速生产的热带雨林的木种性能反而更优质，它又不是杂木，又没有异味都是针叶林。对世界上非常珍惜的热带雨林又起到了一个很好的保护作用。

在面材方面，我们以打造世界级产品为标准，跟全球范围内的基材企业和面材企业进行合作，比如其中的德国瑞豪。我们的轻奢极简系列面材采用的是德国瑞豪空运过来的高光材。此外，我们还跟德国的做环保装饰膜的世界大哥大雷诺丽特签订了战略合作协议，推出系列化产品。

总而言之，这次展会，我们推出的都是行业高品质新品。我们用这些没有异味的亚克力面板、还有德国的水性环保类的PP膜，替代这些有一定污染，不够环保的表面装饰方法，在生态环保方面做了一大升级。

网易家居：您刚刚介绍的这些板材，价格定位在哪个区间？

汪光武：像竹香板，实际上中国的竹材资源非常丰富，但是要把它利用数字化智能生产线，制成板式定制家具那是非常有技术难度的，所以我们历时三年攻克这样一些竹材加工利用的一个技术难关，才成功推出来，成本其实不低。但是我们考虑到毕竟是刚刚推向市场，首先得要让大家接受它，能买得起，像竹香板做成的这样一种定制家具，照讲起来它的价格应该比这种速生杂木做的板式定制家具要高50%左右，也就是说平均一个家庭要高一两万块钱。但目前我们只控制在价格比速生杂木做的颗粒板做的板式定制家具高20%到30%。

对标意大利设计开发极简轻奢系列

网易家居：您刚才提到了很多环保的问题，目前中国也是在进行新一轮的消费升级，消费者对于美好生活有更多的追求和向往。你觉得顶固除了这种更环保、更生态的产品之外，还有哪些理念能给消费者带来更美好的生活的？

汪光武：还有审美。因为原先比如说中国家具高端，典型的代表就是传统的实木家具，设计老土，资源消耗非常厉害，成本非常高。实木产品制造过程当中必然动用大量的油漆，又不够生态。特别是中国现在房价在不断上涨，其实居住面积并不大，这样一种大小的房子，并不适合做古典家具，最适合的就是简约和极简。

而现在当今国际最流行的也是极简轻奢主义，我们这次也推出了极简轻奢系列产品，对标的是世界顶尖的企业的设计。我们还与意大利的设计机构直接合作，做真正的原创意大利设计，但是没有在今年参展，大概会在明年面世。

网易家居：今年很多企业都在谈轻奢概念，您怎么理解轻奢？顶固是怎么推行轻奢理念的？

汪光武：从字面意义上理解就是轻度奢侈，它并没有一味的去堆积昂贵的材料，也没有把手工做得特别复杂，运用现代化的制作手段，让相当大一部分的群众能够消费得起。从审美上则更加倾向于简约、极简这个方向，有更好的生态保护意识。

不做廉价同质产品未来将更面向高端

网易家居：您觉得现在行业内存在的最大的痛点是什么，顶固是怎样解决这些痛点的？

汪光武：最大的痛点是同质化恶性竞争，产品开发、研发制造完全没有生态意识。打价格战也许伤害并不是那么大，但是打价格战的背后你就要用一些廉价的原材料、破坏生态，过大面积的去种植速生木材，还会导致生态的毁灭，等于是用牺牲环境来换取廉价资源，这是行业非常大的问题。

网易家居：这两年80、90消费者也成为主要的消费群体，消费升级也成为趋势，据此，顶固在品牌传播方面做了哪些调整？

汪光武：我们使用的很多新材料，大众都不了解。在传播方面，我们运用了比较多的应用互联网手段，在线上做一些普及和教育的工作，因为年轻人都是网上生存的一代。

网易家居：2018年已经过半了，上半年顶固在业绩方面完成的情况如何？下半年有什么新的计划？

汪光武：我们今年着重在做调整，以前我们定位高端，但是前两三年我们主要在做研发，并没有推出真正能称得上高端的产品。上半年我们着重在做真正让我们的高端定位，和我们产品的高端化，要做到名副其实。过往的两三天我们主要在做这个工作，不是主要追求终端增长速度，而是先要把世界级的产品做出来。下半年开始，我们的产品会逐步推向市场。

网易家居：您觉得顶固想要传递的是一种怎样的品牌理念？

汪光武：顶固想要打造的是世界级产品，非此不谈高端。