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【新浪•陶乐嘉优秀经销商】陶小仁：公司“嫁”出去的女儿

https://www.biud.com.cn 2018年07月13日09:59 家居装修知识网

导语：有句老话为“嫁出去的女儿泼出去的水”，意思是嫁出去的女儿大部分彻底和娘家断绝关系。但今天采访的主人公却不是大部分中的一份子，她是陶乐嘉优秀经销商——陶小仁，特意请她给我们讲述她和她“娘家”的故事。

陶小仁

基本介绍：陶小仁，37岁，江西南昌人，陶乐嘉公司经销商，陶乐嘉作为娘家人，她愿意相信嘉宝莉漆。

如何完成角色转换

新浪家居：你是从什么时候开始做嘉宝莉漆的？在这之前是做什么的？

陶小仁：我是在2016年9月1日开始做嘉宝莉漆的，之前是在江西陶乐嘉实业有限公司工作，是一名导购。

新浪家居：当初为什么选择做嘉宝莉漆呢？

陶小仁：公司的氛围就像一个大家庭，陶总是一个不可多得的好老板, 现在到公司都有种回娘家的感觉。

新浪家居：你们现在主要经营人员有几个？去年的销售业绩如何？

陶小仁：我现在有两个经营人员，去年的销售业绩就做了70多万。

新浪家居：做嘉宝莉漆这么多年了，请你给其他经销商分享一些经验。

陶小仁：我也没什么经验，做事按着流程来就可以了，导购按着流程做事，看起来复杂，其实挺简单的。

新浪家居：消费者如何来选购安全又环保的油漆，对此你有什么好的建议？

陶小仁：店面的主题要突出环保产品，体验式的销售可以提高顾客的购买欲，而且针对环保产品可以向顾客提供检测报告，除此之外还可以增加环保产品的促销力度。

品牌本身是一种价值

新浪家居：相比市场上的其他品牌，嘉宝莉漆有哪些优点？

陶小仁：嘉宝莉漆的市场控制力度强、专业知识培训到位，公司也会带我们去做得好的地方进行业务交流，而业务人员的服务好、效率高，处处为我们着想，让我们的担子减轻了不少。

新浪家居：你觉得南昌的市场潜力怎么样？

陶小仁：我个人觉得南昌人对生活品质的要求越来越高,不再和以前一样只要求刮白。现在很多客户看重的是产品本身的品质，比如耐擦洗、环保等方面，同时对个性化的需求越来越大，比如：艺术涂料、色彩搭配和风格要求等。

新浪家居：现在涂料市场竞争很激烈，在和其他竞争对手抢占市场的过程中，您觉得核心在于哪个方面？

陶小仁：我认为涂料市场竞争的核心主要在于店面形象，店面形象包括硬件和软件两个方面。在硬件上体现在店面的装修风格、货品是否整洁以及主打产品的主题宣传等，在软件上体现在导购的形象，行为举止是否得体和专业术语是否能够引导客户消费等。

编后语：不是真的，却胜似真的娘家人，愿陶小仁和她“娘家”的日子越过越红火。

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