吴国洪：圣堡罗与建博会同成长

2018年7月8日至11日，第二十届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广交会展馆、保利世贸博览馆如期举行。圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗门业）展馆（展位号：15.2-08）位于展馆主通道旁，地理位置优越，人流量大，近300平方米的大型展位所处位置视野开阔。吸引了不少观众驻足，现场人头攒动。

圣堡罗整体门窗为此次建博会做了充足的准备。无论是高端、大气的展位入口，还是展位内不同空间、风格的搭配现场实景都一应俱全。现场还设置VR体验区，让参展观众看到实际的装修效果，避免门窗不合适的问题出现。

在建博会期间，新浪家居记者现场采访了圣堡罗整体门窗总经理吴国洪。共同探讨了这些年来中国建博会的变迁及圣堡罗整体门窗的产品现状！

   吴国洪

新浪家居：能否分享一下这次参展建博会有哪些亮点？

吴国洪：每年的建博会期间，门窗的展位都非常火爆。在人气火爆的背后有一半是同行业的竞争对手来探店，另外一半是经销商来看产品和洽谈业务。我们铝合金门窗的厂家在佛山就有几千家，每家都会派人到建博会现场来看，人气自然就火爆。在建博会上，各家企业的产品同台亮相，可以相互的对比一下。

新浪家居：从定制橱柜到定制衣柜，再到定制木门、定制门窗、定制卫浴，越来越多品类统一归到大定制家居概念。圣堡罗算是符合“大定制”这个概念吗？它与市场上的其他定制品牌有什么差异化呢？您如何理解“大定制”这个概念？

吴国洪：我们是做整体的，整体门窗配套。现在市场上的定制产品以三聚氰胺板为主的板式板式产品。我们以门窗产品为主，延伸到一些实木产品品类，不介入衣柜、橱柜类别，算是符合“大定制”的概念。

实木定制是我们与其他定制品牌拉开距离的一个品类。每个品类的需求都不同，而国内的实木品类产品的工序比较复杂，特别是油漆定制，比较少、比较麻烦。实木品类产品的定制是不能批量化生产的，因为我们本来的产品有木门这个品类，所以延展出来比较容易一些！

行业的企业都在以“大定制”的模式在做，以前做橱柜的、做衣柜的、做木门的、做家具的都开始涉足全屋定制或全屋整装，这是一个必然的趋势。消费者的刚性需求和痛点是存在的，希望通过一次性的采购把所有的需求都完成了，所以造就了行业内的众多定制企业。

新浪家居：2018年被称为“定制寒冬”，所有的家居企业都在找出路，圣德堡在未来的战略上有没有自身的定位和规划？

吴国洪：我认为这种“定制寒冬”状态是一半一半的。任何一个行业发展到一定的状态下，增长就不会像以前那么迅速的，会开始有滑落的。增长点到了一定的程度之后就开始放缓，甚至微调。大型厂家因为有足够的渠道支撑，经销商实力足够，还是会继续增长的，而且会越做越好。如果本来的根基不是很扎实的企业就会遇到瓶颈，现在卖场的人气比较少，需要有实力的企业才能生存下来。

圣德堡已经有15年的时间了，对于定制的产品算是比较了解。因为我们的产品品类比衣柜、橱柜等板式产品的工艺更加复杂。无论是实木产品还是铝合金产品，只要其中一道工序出现问题就会影响成品，导致消费者的装修进度延误。所以我们要练好自己的内功，做好内部管理，把控好产品的品质。

新浪家居：请问这次带来了什么新品来到建博会？

吴国洪：这次我们带来了很多不同类型的新品，包括整屋的门窗及入户门、还有一些整装实木的家具产品。随着消费者的生活生平不断在提升，对于入户门的关注度不断在提高，我们这次的产品以铜质为主，配上智能锁，定价为1万多元。今年这个产品销量还是挺好的。整屋门方面我们增加了套色工艺，令到产品更加时尚。80后90后将是市场的主体消费群体，我们也因为市场的需求调整了产品的结构和款式风格。

作为整体门窗倡导者，圣堡罗整体门窗成立十五年来，一直专注整体门窗发展，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙、橱衣柜门等产品“有机整合”在一起，满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。

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