好风景智汇家，开启终端零售新革命

2018年7月8日至11日，第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会琶洲展馆和保利世贸博览馆举办。本次展会，好风景家居携极具匠心的好风景家居“整家”概念展馆惊艳亮相，以不同的色调及家装风格设置成活力、精致、品味生活体验区，以满足不同客群的居家需求。我们对好风景家居执行总裁助理严凯进行了专访，揭晓本次以“智汇家?好风景”为主题的全屋整装新模式，所为大家带来的惊喜。

△好风景家居执行总裁助理严凯

记者：严总您好，这次是你们第几次参加建博会这块呢？

严凯：第一次，首次参加。

记者：本次好风景参展带来了哪些产品或政策的亮点，能否为我们简单介绍一下？

严凯：随着品牌从成品企业转型为整装模式，我们本次参展以“好风景?智汇家”的全新业务模式亮相，也就是说把基装、成品、定制家具、软装这几大块全都包装成专卖的形式来发展。未来我们将布局遍及全国的“智汇店”，将过去单纯面对消费者、等客上门的成品店模式转变为与整装公司、装饰公司、房地产公司等市场前沿力量的合作共赢。

记者：本次建博会我们网易家居的报道主题是“建博会合伙人，致敬美好生活”。在您看来，这些消费者或业主所向往的美好生活应该是一个怎样的场景，好风景又将怎样去助力这些业主？

严凯：其实这种场景是以打造生活方式为主题的。好风景家居现在这种整装模式的推广，就是通过设计研发、产品落地等环节相一致的“所见即所得”模式，来还原消费者想要的生活，给消费者创造一个美好的环境。

记者：面临以80、90一代为消费主力的消费升级时代，好风景未来对产品或者公司的整体规划方面有没有一些相应的调整？

严凯：调整是有的。我们通过一站式整装的服务，为消费者最大化地节约总成本，特别是时间成本，减少消费者因中途不断咨询、购买而产生的衔接时间。我们能够把从装修到交付的整套流程时间，从现在的三个月优化至两个月，并通过这样的模式给消费者带来最好的价值。这种价值不仅仅是价格上的，也有着极大的便利性，可以培养消费者未来的依赖感，进而提升竞争优势。

记者：作为从成品转定制的变革者，您认为好风景未来几十年的发展核心优势在哪？

严凯：我们的优势来源于通过三十年实践积淀的制造与产品研发经验。现在，我们把这个优势转化为设计驱动力，这样未来我们只需要通过设计与空间包装的统一整合，就能把产能发挥到最大，形成非常突出的综合性价比。所以，未来好风景家居的战略还是要以制造为基石，然后以设计驱动营销，来完善、拓展整个渠道市场。

记者：最后，今年恰逢建博会成立二十周年，您对建博会有没有一些祝福或期待呢？

严凯：建博会我也参与了五六次了，作为一个家居人而言，参与建博会是非常荣耀的。我们当然是希望建博会能够越办越好，最好也能给我们这种新进入的企业多一些机会，让我们有更大的舞台去展示。自从定制企业陆续入驻后，建博会的档次和规模都越做越好了。过去我来看的时候，像展馆陈列、门窗涂料等等都很简易，但现在是越做越好了。泛家居时代的跨行很多，品类也比较多元，还是希望建博会能够多多宣传一下。

定制家具的飞速发展已经改变了家具产业的格局，未来的定制家具将走出两极，一极为大厂将更大，定制批量化为主；一极为小厂将更精，走个性化为主的路线。小易相信，好风景家居的智汇家模式，将以低投入、数字化商品、智能货架、全渠道覆盖、互联网营销、超级供应链系统的集成应用，最大程度地满足不同消费者需求，促进家居终端零售新革命。

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