爱尔菲董海飞：机遇与挑战并存的局面，我们用产品说话

爱尔菲，一个充满活力的品牌，一个极具力量的品牌，在大咖云集的第四届中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会上再次脱颖而出，受到全国各地意向加盟商的喜爱。展会后，爱尔菲创始人、爱尔菲总经理董海飞先生接受了我们的采访，对爱尔菲的产品理念、行业发展趋势、招商策略等问题娓娓道来。

问：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战，此次嘉兴展爱尓菲带来了什么样的新产品和新的理念呢？

答：对于新产品的开发，我们爱尔菲一直都非常重视，去年我们为提升产品，携手中国工业设计第一股——瑞德设计，全面展开产品战略合作。我们的这种合作，不简单是开发几款产品，在我们这个行业最不缺的就是产品，我们缺的是新款开发的思维和理念。通过与瑞德的深入合作，我们这个团队学会了如何赋予产品更多的附加价值，以精准挖掘用户需求，由需求定义好产品，让我们的产品更有力量；另外一个就是：迭代思维，我们不轻易上一款产品，同时也不轻易下一款产品。而是在原有的产品上面不断的优化升级，跟苹果一样，从IPHONE4代，IPHONE5，IPHONE6到IPHONEX，这个中间有的是不断提高产品的性能，不断的自我迭代，让我们的产品不断的进行自我完善。还有一个就是故事思维，所有的产品，我们除了卖材质和功能，我们卖的还有产品背后的故事，与用户达成情感上的共鸣。

问：面对如今越来越年轻化的消费群体带来的消费方式的改变，爱尔菲有什么样的应对和举措呢？

答：我们爱尔菲本身就是一个年轻的品牌，说年轻，有两点：一我们这个品牌成立的时间不长，真正的规模化运作正在近几年的时间；第二点，我们团队都很年轻，我们营销团队最年轻的成员是96年。我们比一般品牌更懂得年轻人在想什么，需要什么样的产品和服务。

说到应对措施，我们在产品上、营销上会采用一些年轻人喜欢的东西。首先在产品设计上紧追当代年轻一代的时尚趋势，比如说高级灰色系、高亮金属色系、几何元素、木纹等元素的运用，去打造年轻群体喜爱的家居环境；在营销上，我们比较关注新媒体的玩法，包括最近流行的抖音小视频，我们也大胆的尝试，马上我们会推出一个全国抖音小视频的评比活动。通过这些举动，让我们与年轻的消费者走的更近。

问：智能化是目前家装行业的一个大趋势，您怎么看待这个趋势，爱尔菲是否已经做好准备？

答：这一块我们早已布局，我们爱尔菲的终极目标就是成为智能全屋整装的领跑者，这些年我们根据市场调研，已经自主研发了智能晾衣机，马上我们要上智能门锁，后期我们将持续跟进智能整装这块，这些都已在布局，有些东西不方便讲的太详细。

问：我们知道爱尔菲一直很重视对经销商的回馈和服务，在2018的招商策略有什么变化吗？

答：说实话，这几年我们招商形势一直都是比较好的，包括这次展会，加盟我们爱尔菲的客户量也在所有顶墙品牌中名列前茅。对于2018年的招商策略，我们更多地是希望招到与公司发展理念相吻合的经销商，很多区域，我们都出现了多个客户争抢一个地方代理的情况，我们的招商理念是：宁缺勿滥，我们要真正找到一批有品牌操作理念的客户，我们一群人，一条心，一个目标，一起干。

问：更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上，由此产生的定制家居的需求对于集成吊顶企业而言是怎样的一个机遇，如何把握？

答：这是一个挑战，也是一个机遇，我们正在积极寻求与全国前50强的地产商合作，不断强化自身产品的竞争优势来吸引合作。然后我们目前对原有的营销组织架构上也已做了调整，除了爱尔菲品牌营销中心外，我们成立了一个工程中心，由我们宋副总负责，专门有人跟进全国的经装修地产商，接到精装修业务然后导流到我们终端门店。

问：2018年下半年，爱尓菲品牌的重要工作有哪些，能给我们透露一下吗？

答：重点抓产品梳理，商学院建设及样板市场打造；因为一个品牌的发展，更多的还是依靠强有力的产品做支撑，我们与杭州瑞德合作，学到了太多宝贵的产品开发思维，我们要让这些思维真正融入到我们的产品中，所以，我们下半年重点还是住产品梳理；

另一块，就是经销商的培训，活动帮扶，我们要强大爱尔菲商学院的力量，让我们的新商做到真正的加盟无忧，我们要为经销商提供真正能落地的实战培训和帮扶，在培训中帮扶，在帮扶中培训。

最后一块就是样板市场的打造，样板市场就是我们老客户的灯塔，是老客户的奋斗方向和目标，我们今年重点打造10个样板市场。各种资源会有针对性地投放。打造“深圳特区”。

问：谢谢董总！

答：谢谢你，也谢谢大家的关注！

结语：爱尔菲一直保持着年轻的品牌朝气，蓬勃发展。面对市场带来的挑战绝不畏缩，勇敢出击。在此小编深信爱尔菲的强大冲劲将会带领爱尔菲成为行业顶尖品牌。

爱尔菲集成顶墙，是一家专业从事集成顶墙系列及智能家居设计、研发、生产与销售于一体的国家高新技术重点孵化企业，是伴随集成吊顶行业共同成长的浙江省科技型示范企业。 曾先后荣获集成吊顶行业十大品牌、集成吊顶行业十佳品牌、集成吊顶品牌价值10强、集成家居十大影响力品牌、集成吊顶行业诚信品牌、集成墙面健康金项奖等等，全国使用者超数十万户，是全屋整装行业最值得信赖的顶墙集成品牌之一。

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