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装企如何走出惨淡经营的困境? OKE家指引唯一出路

https://www.biud.com.cn 2018年06月08日18:18 家居装修知识网  

  2017年下半年以来,装企频繁倒闭,留下诸多的维权者。直接原因无一不是因为资金链断裂,钱到底去哪儿了?是携款跑路,还是身负重债?一波又一波的装企倒闭潮,无不警醒着家装行业生存如履薄冰。众多企业为何难以生存?钱到底去哪儿了?要说装企没有利润,我相信80%的人都不相信,甚至连我有时都不相信……

  众所周知,装企(整装公司)的综合毛利率平均高达28%,半包公司的综合毛利率甚至高达35%,全包公司的综合毛利率也高达26%。这么高的毛利率,不挣钱?说给谁听,谁能信?而事实是:90%的装企确实不挣钱!甚至有的装企,为了解决现金流,不计成本的获客与营销,其结果进一步加快了企业倒闭的速度。

  那么,为什么这么高的毛利率还不挣钱呢?利润都到那去了呢?

  付了工资、交了房租、缴纳了税金、赞助了广告商、苦了投资者和合作伙伴。

  附表1:入住前后单项工程收益对比表

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  好一点的公司老总是辛苦几年,两手空空;差一点的公司老总是辛苦几年,一身债务。

  装企没有利润,那为什么装企老总还要坚持呢?维系装企生存的又是什么呢?

  坚持的原因,无非有二种:一是还没有算清账,自认为经营不错;还有一种是不得己而为之,不敢倒!一旦倒闭,材料商、工长,甚至员工,即刻将其围而攻之,连家都回不了。

  维系装企生存的是账期和押金。家装行业在一定程度上,较饭店的现金流都好。饭店还需要先拿钱去买菜,然后才能收钱。而家装公司是先收客户50%-60%的合同款,然后再施工,水电瓦结束,一般就要收取客户95%的合同款,期间对外支付的工程与材料款,一般只占居合同款的45%左右,直到合同结束,一般对外支付的款项也只有55%左右。越是规模大的公司,付款率越低。同时,家装公司还押着工长,甚至材料商的信誉保证金和2%-5%的质保金。真是由于这种原因,掩盖了家装公司实际经营的状况,纵容了装企老总盲目膨胀之心。

  巨头倒了,是不是中小家装公司能够独善其身呢?非也!巨头先倒,是因为他们的人员多、店面大、房租高、订单多,资金缺口大。

  中小家装公司现在没倒,不等于明天不倒!随着“资金窟窿”越来越大,“雷”终有一天会引爆

  何去何从?

  入住供应链平台?

  不是,引入供应链只能提高客单值,解决产品竞争力的问题

  入住获客平台?

  不是,入住获客平台只能解决客户信息的问题

  引入家装管理系统?

  不是,家装管理系统只能提高您的管理能力与管理水平

  OKE家认为,装企未来生存的唯一的出路:一是改变现行的负利润“运营模式”,构建“共享式的运营模式”,通过提高人效,规避不合格人员的费用,从根本上解决企业负利润运营的方式;二是改变传统的获客方式,构建“分享式获客体系”,实现精准、高效、低成本的全方位获客。

  全程托管式互联网家装服务平台OKE家凭借解决了人员招聘、培训、管理与人效低、人力资源成本高难题的共享式盈利模式;解决获客难、获客成本高、获客效率低难题的分享式营销方式;解决了设计、签转单、供应链管理、项目管理与成本管控的难题的一站式全程托管服务。助力传统装企转型升级,实现收益倍增,轻松经营。如需了解详细信息,请联系我们或查看OKE家官网。

  附表2:入住前后经营利润对比表

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