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住房新时代下的家居企业也须“新新”向荣

https://www.biud.com.cn 2011年10月12日11:35 家居装修知识网

　　2011年的市场虽然受房地产调控政策影响，家居市场自2010年以来显现沉寂，但是住房刚性需求始终存在，而且依然较大，特别是最近全国众多城市的保障性住房工程已全面拉开，为此，在产能严重过剩，市场供大于求的形势下，家居企业必须严把质量关，以性价比较高，质优的产品为主打产品来争夺市场份额。

　　细分市场

　　消费者目前在购买家居产品时已进入理性消费，因此，在品牌运营操作时，切忌浮躁，应脚踏实地，过度依赖影视明星作形象代言人与概念操作将会适得其反。而售中、售后的服务应逐步加强，使其进入品牌的内涵中。品牌建设应突出个性，品牌的个性越突出，锁定的目标消费者也就越集中，不同需求的消费者会主动关注相关品牌，这样家居市场也就不会出现扎推、打价格战、互相抢夺客户现象。

　　受住房刚性需求影响企业如何调整营销理念?

　　跨行品牌联姻

　　随着房地产业受国家调控政策的影响，房地产热潮已逐渐步入沉寂，随之也直接影响其下游产业——家居行业，使得企业与经销商面临空前的压力。为了突围，企业纷纷采用品牌与品牌抱团取暖政策，强势占领市场份额。即利用品牌联合的力量，产品互补，品牌著名度的影响力等方面的优势，凸显品牌联盟的营销优势。在市场终端形成家居一站式服务，如大自然、生活家、北美枫情、融汇等品牌在家居卖场的终端营销上打造家居装修一条龙服务，在本身产品的基础上延伸到装修建材的其他行业，如木地板、卫生洁具、木橱柜、吊顶，甚至灯具，在终端营销市场致力于成为家居业内全面而专业的一站式产品营销联盟，这种跨业营销联盟对于消费者的吸引力是：家居装修中的建筑材料种类齐全，消费者省力省时，又降低了采购成本，并且这些联盟又都是信得过品牌，因此消费者买的放心用的安心。

　　这种联盟的操作模式具有多种形式，在建材超市现场，也可在各品牌的专卖店内进行信息传播、信息共享。营销终端跨行联姻是客户资源共享、减小营销成本、提升品牌的有效方式，将成为一种发展趋势。

　　积极迎接家居网购

　　网购省时、省力、省心、省成本、支付便捷的特点，已被广大网民所接受，但是家居装饰行业商品销售模式依然停留在传统的终端营销模式中，还没有充分全面地融入这项服务潮流中。对商家而言网购的优点是：

　　(1)降低销售成本

　　不需要租门面店，节约了装修成本，不用雇用大量的销售人员，节省了开支。

　　(2)网络销售覆盖面广

　　网络销售覆盖面非常广，可以跨地区乃至全国，并且不受时间限制