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【直播】联谊联盟联天下——2011装饰业江城联谊会

https://www.biud.com.cn 2011年10月10日15:36 家居装修知识网

　　　　如何在经济一体化条件下，继续发挥品牌企业龙头作用？如何在家装区域割据格局中，成长为打破藩篱的强大力量？如何构建非正式的联谊、联盟组织，打造超越传统的交流平台？

　　　　2011年9月30日，为促进中国装饰行业健康发展，为装饰业可持续发展注入新的活力，由中国建筑装饰协会、湖北省建筑装饰协会、武汉市建筑装饰协会主办武汉嘉禾装饰集团、中国家装公社承办的“2011中国装饰行业（江城）联谊会在江城武汉隆重举行。

　　　　此次联谊会汇集装饰行业各界人士济济一堂，共商发展大计。来自北京、上海、浙江、湖北等各省市装饰行业主管部门、协会负责人、创业办负责人、杭州汇众国际教育集团、香港万融集团等业界企业负责人作专题演讲，围绕如何召集家装变革力量，构建非正式的联谊、联盟组织，打造超越传统的交流平台，实现家装变革和可持续发展等话题展开精彩的分享与交流。

　　▲ 全程直播此次活动，以下为现场直播内容：

　　活动时间：9月30日

　　活动地点：中建三局纽宾凯会议中心国际厅

　　活动流程：

　　8:30—9:00 签到入场

　　9:00—9:10 主持人开场白

　　9:10—9:20 总裁致辞家装公社发起人、嘉禾集团总裁钱俊雄

　　——联谊会《联谊联盟联天下——聚集中国家装行业变革力量》开场致辞

　　9:20—9:30 市协会致辞武汉市建筑装饰协会秘书长郭伟

　　——《武汉家装行业现状》主题演讲

　　9:30—9:40 省装协致辞湖北省建筑装饰协会秘书长何木松

　　——装饰行业发展主题演讲

　　9:40—9:50 省行办致辞湖北省室内装饰办主任陈伟明

　　——湖北装饰行业主题演讲

　　9:50—10:00 市创业办致辞武汉市创业办主任张福宏

　　——《创新创业创富》主题演讲

　　10:00—10:20 中装协秘书长张仁贺电（代表宣读）

　　10:20—11:30 总裁演讲嘉禾装饰集团总裁钱俊雄

　　——《家装产业模式升级转型》主题演讲

　　11:30—12:00 武汉交流嘉禾总裁钱俊雄

　　——嘉禾模式互动交流

　　13:30—14:00汇众演讲杭州汇众董事长杨智伟

　　——《家装商业模式》主题演讲

　　14:00—14:30 杭州交流杭州汇总董事长杨智伟

　　——家装业互动交流

　　14:30—15:30 宁波交流土拨鼠网总裁徐金水

　　——家装网络营销趋势（略）

　　15:30—16:00上海交流上海关镇铨装饰董事长任国彬

　　——家装系统化管理模式

　　16:00—16:10 中场休息

　　16:10—16:30 家装公社介绍家装公社秘书长——关于海星特许政策讲解

　　16:30—16:40 自由交流家装公社秘书长——关于海星创富百问百答讲解

　　16:40—17:20 自由交流各省市行办、装协、参会代表发言

　　19:00—20:30 答谢晚宴武昌东湖

　　20:30—22:00 自由交流5 家装公社意向合作洽谈

　　10月1日 8:00—12:00 参观嘉禾

　　武昌纽宾凯酒店——嘉禾集团总部——武汉中央文化区——嘉禾永清设计楼——魔块家居创意城——大武汉家装——嘉禾产业园——武昌纽宾凯酒店

　　12:00后会议结束返程

　　【主持人】尊敬的各位来宾，女士们先生们！百年前的1911年，武汉爆发辛亥革命，改变了中国人的政治生活；

　　百年后的2011年，武汉引爆家装革命，改变了中国人的家居生活！

　　为家装革命，为人居服务！在2011这个红色的十月，为促进中国装饰行业健康发展，为装饰业可持续发展注入新的活力，由中国建筑装饰协会、湖北省建筑装饰协会、武汉市建筑装饰协会主办武汉嘉禾装饰集团、中国家装公社承办的“2011中国装饰行业（江城）联谊会今天正式和大家见面了！

　　今天我们齐聚一堂，共商发展大计。今天我们将围绕如何构建非正式的联谊、联盟组织，打造超越传统的交流平台，实现家装变革和可持续发展等话题展开精彩的分享与交流。首先请允许我介绍今天的嘉宾他们分别是：

　　湖北省室内装饰办主任陈伟明先生、湖北省建筑装饰协会秘书长何木松先生、武汉市建筑装饰协会秘书长郭伟先生、武汉市创业办主任张福宏先生、嘉禾装饰集团总裁钱俊雄先生、杭州汇众董事长杨智伟先生、上海关镇铨装饰董事长任国彬先生等，以及我们家装界的朋友们和新闻界的媒体朋友们，你们好，欢迎你们的到来。

　　接下来我们进入我们的大会环节。首先有请嘉禾装饰集团总裁钱俊雄先生对于本次大会做《联谊联盟联天下——聚集中国家装行业变革力量》主题致辞！

　　　　　　　　　　　　　　嘉禾装饰集团总裁钱俊雄

　　【钱俊雄】尊敬的各位领导、各位来宾，全国装饰行业的各位同仁们：大家上午好！

　　金秋时节，金穗飘香！在这新朋老友相聚的日子里，我们有幸在武汉与大家欢聚一堂，共叙联谊，共商家装发展大计。

　　在此，我谨代表会议承办方，向长期关心、支持嘉禾集团以及家装业发展的各位领导、各位同仁，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！

　　祝大家在武汉度过一次难忘的家装联谊之旅，也提前祝各位举国同庆，事业更加发达，身体更加健康，合家更加欢乐！

　　各位同仁，在世界政治经济浪潮中，国家领导者关注的主要问题是如何处理国际金融危机带来的余波；在中国装饰行业发展进程中，企业家们同样面临着抑制通货膨胀的压力。家装业在市场震荡和增长减速的阴云笼罩下，渴望一些强大的力量去塑造全新的行业格局。

　　纵观当前家装业正发生的巨大变化，可以发现有如下主要推动力在聚集家装行业变革前行的力量：

　　首先，不论政府，行业还是企业，任何团体都无法独立解决家装行业遇到的变化与挑战，我们需要更多的“利益相关者”参与到整体解决方案，在应对低碳环保、产业创新、资源整合等问题时，全行业应该通力合作、全面配合！

　　第二，行业整合体现出本土化的优势和区域化的新形势，行业内对新兴创新型联盟组织的崛起寄予厚望，并期待他们在应对行业瓶颈的挑战中做出努力！

　　第三，灵活的网络体系是21世纪家装业最好的沟通平台，非正式的联盟组织通过社交网络构建新体系，正日益弥补传统体系和区域区隔，重新定义着企业化组织行为！

　　第四，以企业为生产主体、以资本为生产要素的生产体系，正朝着以人为中心的产业化体系演变，衡量企业的标准，将不再由投资回报主导，更要观察其对社会及消费者的贡献！

　　第五，对环保、质量、材料、设计、售后、价格的关注以及变革，必须全面内化到商业模式当中，同时必须靠创新，以更少的成本获取更多的产出！

　　第六，传统摸爬滚打式的粗放连锁经营面临着挑战，家装品牌企业将在基于知识和原创的基础上进行集团化高度定制与资源共享，个体创业精神与组织联盟的个体规划将成为创造就业和连锁扩张的关键因素！

　　第七，家装从物质世界到数字世界的转变，将推进家装消费价值观的转变，人们将更多地寻求非物质性的满足，更加注重艺术、文化、设计和人际关系的作用！

　　第八，随着人口红利拐点的到来，未来一代将扮演家装消费进程中更重要的角色，在日渐“去物质化”的世界里，年轻消费者将寻求更大的生活意义和目标，家装行业责任感的复兴显得格外重要！

　　第九，传播方式的发展以及全球的互联，使家装消费者在不同的情景需要不同的身份，而且多个身份是能够融为一体的！

　　第十，家装革命不仅仅影响消费者“做什么”，而是给消费者增加多个维度，对消费者“是什么”产生影响，同时推动消费者外放自身的个性化进程！

　　各位来宾，各位同仁，加快家装行业发展已成为全行业的共识，希望大家充分发挥联谊会的交流平台作用，为行业分享智慧，为企业分享创富，为自身增长能量，为中国家装行业作出应有的更大贡献！

　　谢谢大家！

　　【主持人】感谢钱总精彩的主题致辞！下面有请武汉市建筑装饰协会副会长兼秘书长郭伟先生为大会致辞并作相关主题演讲。

　　　　　　　　　　武汉市建筑装饰协会副会长兼秘书长郭伟

　　【郭伟】各位来宾，各位同仁，在我们伟大的祖国即将迎来60华诞的大喜日子里。今天我们在这里隆重举行了2011年中国家装行业（江城）联谊会正式拉开了帷幕。首先我代表武汉市建筑装饰协会表示祝贺。这次联谊会实际上是围绕武汉，湖北，乃至全国装饰行业的现状，趋势。我们来自各地的包括湖北省的各位同仁在一起认真研究分析交流沟通，以客观的，准确的把握市场的方向。根据会议安排，我想就武汉家装行业的现状发展趋势和应对的措施，谈谈自己的想法。供大家参考。一个我想说一下，武汉家装的现状。前不久，有不少媒体报道，武汉家装的市场出现了……的现象，甚至有下滑的趋势，特别提到了近期武汉家装展会情况不太理想,武汉家装展会是武汉家装行业的风向标。而且武汉的家装展会在全国都还是有影响的。他已经成为了武汉家装公司经营发展非常重要的渠道。那么今年，市场发生了变化。市场显得有些冷，从行业协会的掌握的情况来看，今年业务量特别在7、8、9三个月都存在下降。去年前年包括过去一段时间武汉的家装市场都非常火爆。超过五亿甚至十亿。发展非常迅速。今年速度出现放缓。也有一些企业产生了负增长。引起了媒体和社会的高度关注。造成这一变化有很多因素。有欧美在经融危机，也有国内物价上涨劳动力紧缺的影响。同时还有国家政治的变化，消费心里的变化，也有市场环境的变化，也有行业如何适应的因素。所以最近家装行业发展放缓是有各方面因素的。从去年开始，国家一方面严格控制了房贷，另一方面又从销售的角度实行了二套房的限购令。在控制投资，投机性的购房调控房价的同时，也使商品房的销量有所下降。据武汉市住房保障和房屋管理统计的消息，对商品房的销售量，1至8月份，全市商品房交易量是91069套，其中注册商品房61399套。下降了百分之十，跟去年相比。预计今年销售注册商品房商品房在10万套。另外，武汉市正在加强保障性住房的建设包括经济适用房，公租房，廉租房。预计在今年开工建设十万套以上。前不久，武汉市房地局的人来到我们协会，商量在经济适用房，公租房，廉租房这一块的家装这一块的标准。从这个情况来看。我觉得需求还是存在的。所以我对武汉家装的现状这一快觉得他是正出于一个调整的状况。这是我想说的第一点，武汉家装行业的现状。

　　第二个我想说一下家装发展的趋势，我觉得发展仍然是我们装饰行业的基本格局。从装饰行业的发展情况来看，我想，一个离不开经济的发展，一个离不开城市建设的发展。武汉作为中部的中心城市，十二部期间将实现跨越性的发展，从中部中心城市向国家中心城市迈进。2010年。武汉格局市场总值达到了5515亿元，预计在十二部讲超过一万亿元。十二部期间，武汉的大规模建设将继续，速度将进一步加快。特别想说到跟我们家装有关系的，在这期间，武汉将加快开发区的建设，六个远程区要发展到中等城市的规模。另外，东湖开发区、经济开发区阳逻都有明显快速的发展。这些都为我们家装行业提供了空间。另外，武汉也要加快对旧城区的改造，和对城中村的改造。原来武汉城区很小，现在很多城区都是过去的农村。这些也对我们家装行业提供了很好的空间。我还想说一下。随着武汉的快速发展，他的国际化大都市的地位正在形成。世界500强企业，国际大型企业，逐步进入到武汉，他们的进入对武汉的建设也提供了帮助。所以说，在今后相当长一段时间，发展仍然是我们家装行业的趋势。这是我想说的第二点。

　　第三个我想谈谈，根据这个市场的变化，我们应如何面对，不管是作为我们企业也好，还是作为行业也好，要适应不断变化的现象，随时做出调整。市场在变，政策也在变。消费观也在变，行业企业也必须变。包括更加重视节约环保。眼光要拓展开，适时调整。要认真研究经济适用房，公租房，廉租房的装修。要改变管理模式，要提高素质改变效率。提高生产效率。第二，我想要创新。嘉禾也推出了中国家装公社联盟，我想这也是创新，我看了这方面的资料，我觉得家装公社本身就是一个创新的组织，就是一个创业致富的组织。所以我希望我们企业要创新。要研发更多更新的家装产品，要在创新中不断总结不断提高，不断完善。第三个，要充分发挥信息化产业化，总之要脚踏实地，虽然我们目前的市场有些困难，但是我们武汉的装饰企业经理了净融危机，汶川地震，冰雪灾害等考验，应该来说武汉的家装企业更加稳健，武汉的消费人员更加成熟，而且有像嘉禾这样不断创新稳定发展的企业和其他企业的共同努力，我相信武汉家装市场的前景一定会更好，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢郭会长的精彩发言！下面有请湖北省建筑装饰协会秘书长何木松先生为大会致辞并作相关主题演讲。

　　　　　　　　　　湖北省建筑装饰协会秘书长何木松

　　【何木松】尊敬的各位来宾，大家下午好！明天就是伟大的中国共和国成立62周年。在这个喜庆的日子里我很高兴的参加《2011中国装饰行业江城联谊会》活动。首先为大会的召开表示热烈的祝贺。并预祝大会圆满成功。大会安排我发言，我这是一个命题作文，这是一个大题目，也不太好说。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的迅速提高，体现出一片繁荣的景象。这是中国特色，中国独有的社会现象。我认为这一现象还在发展。比如湖北省家装龙头企业嘉禾、雅庭、澳华这三个企业在2010年都取得了很好的成绩。今年他们继续在向着做大、做强的方向发展。我们家装市场容量还在扩大。我国每年都有60多万农村人口到城区发展。再回农村住是不可能了，他们要在城镇生活，这些人就给城镇带来了发展。据有关专家预测，我们建筑装饰业还有二三十年的发展期。近几年我们武汉市每年都有很多企业退出，很多开办。据有关资料透露。我国家装行业的平均收益是2.9亿。从总体情况来看，还是不错的。但是，我们管不住一些企业的低价竞争。所以，低价竞争是小企业的杀手锏。我们不能消灭，我们只能用相同渠道来宣传我们。我们要让市场淘汰这些小企业。所以企业发展多一点。还是能够做到的。这些小企业在管理上技术上都是不行的。我们大企业做大做强，成为小企业的风向标是我们的目标。我认为，这对企业的成长是好事。我们必须工厂化。大规模才能体现工厂化的高效率的特点。另外，从建厂市场的变化来看。也是日新月异，特别是材料的创新，更新。专业化。工厂化应该是我们发展的另一个趋势。前段时间，我参加了一个家装智能化活动，企业必须有自己的特色，不能都在同一层次。价格低把我们的质量什麽都拉下去了。这是不行的。这个智能化的发展应该是一个方向。我想我们能不能把这个作为竞争而不是残酷的低价竞争。我们作为行业协会。要保证企业的合法的利润。我们的企业要想成为本行业的佼佼者，必须增加企业的核心竞争力。哪怕竞争再激烈。别人也抢不走你生意。这个最重要的就是管理。其次在科技，技术方面。别人没有的你有，别人做不好的你做得好，这就是区别。管理只有学习，没有抄袭。技术还是要靠创新。我们的企业都要创造自己独有的技术。只有这样我们企业才能发展。才能面对恶性竞争。其实啊，这个低价竞争伤害了很多，精工出细活，低价哪来的精工。所以我们要避免恶性竞争。我们装饰行业的一个特点，就是手工作业比例比较大。一般的中小型企业是没有工厂的，所以很容易松散。由于企业管不住自己的队伍，管不住别人。那麽企业这样发展下去怎麽能发展。所以企业一定要形成一个团体。客户是我们的衣食父母，全心全意为客户服务。只是一个口号喊一喊是不行的。必须是整个企业的行动。而且我们要走出去，在外地开发市场。只在本地是不够的。所以我们要以良好的企业形象开拓出去。要不断摸索，不断竞争，不断的开拓。还可以提高自己的产业量，比如说有自己的产业基地。我们可以在自己的产业链上自我延伸。同志们，朋友们，我对我们行业的发展充满信心。我们的管理人，我们的队伍，都非常优秀。是一个很好的队伍。我相信随着经济的发展，我们再坐各位的努力，我们的湖北建筑装饰业，一定会做的越来越好，为湖北的经济社会发展，为湖北人生活水平的提高做出更大的贡献。

　　【主持人】谢谢何总的精彩发言！接下来有请湖北省室内装饰办主任陈伟明先生为大会致辞并作相关主题演讲。

湖北省室内装饰办主任陈伟明

　　尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！江城武汉，高朋满座！首先，我代表湖北省室内装饰装修行业管理办公室，向中国装饰业江城联谊会的胜利召开表示热烈的祝贺！

　　通过本次会议，实现行业和企业的深层交流，探讨行业和企业发展的新思路，提供企业之间相互交流、共同成长的平台；同时也为致力于人居环境提供一个展现自我的舞台和机会，挖掘和培养出一批真正适合传播居家文化理念，为家居企业构建全方位为品牌展示和服务的联盟性联谊组织。

　　本次大会首开联谊联盟之先河，以“人居和谐”为评判标准，以“彰显品牌”为推广目标，充分体现本次活动的公益性。

　　希望通过本次大会的召开，提升和塑造中国家装行业全新的品牌形象、充实和完善我国家居文化内涵、努力建设和谐有序的居家环境，并为中国家装行业发展起到领袖品牌的全方位宣传和推广作用。

　　再此，祝各位来宾身体健康，事业进步，万事如意！

　　谢谢大家！

　　【主持人】谢谢陈主任的激情演讲。接下来有请武汉市创业办主任张福宏先生为大会致辞并作《创新创业创富》主题演讲。

　　　　　　　　　　　　　　武汉市创业办主任张福宏
　　【张福宏】各位领导，各位来宾，各位嘉禾及装饰界的朋友们，大家上午好！我们能在“2011中国装饰行业（江城）联谊会”上同大家一起交流，首先应该感谢嘉禾集团所作的一切努力，谢谢你们！我也非常感谢嘉禾集团给我这个机会能和大家一起分享“创新创业创富”这个话题。

　　近十年来，中国的房地产业发展非常迅猛，大家已经有目共睹，未来十至十五年房地产业还会将快速的发展，这给我们装饰行业带来了巨大的机遇与挑战，作为想从事装饰行业和正在从事装饰行业的朋友们，该如何吸取成功者的经验，创造我们自己的事业，实现我们创富的梦想，在我看来，单打独斗的时代已经过去了，现在至关重要的便是共同创新，共同创业，最终实现共同创富。

　　在创新创业创富的道路上，最重要的是要有良好的心态和执着的创业精神。曾今有这样一个故事，有3个人在一个工地砌墙，问第一个人，你在干什么，那人头都没抬说：我在砌墙；问第2个人你在干什么，他笑了笑说，我在盖楼；问第三个人，回答说这个城市在改变，我们在做整个城市规划的一部分。同样做事，10年以后，第一个人还在砌墙，第二个人做了工程师，第三个人是前两个人的老板。第三个人用自己的美好心态创造了他美好的事业，这就是成功。思维决定成败，格局决定布局，布局决定结局。局限性思考的人很难有突破，前瞻性看问题的更容易抓住机遇。我们要成就一番事业，决不能只追求眼前的利益，我们更要为长远的未来精心谋划。

　　前不久，我聆听了嘉禾集团家装公社秘书长徐运忠先生给我介绍了嘉禾集团近期推出的“家装公社海星创业加盟计划”。我认为嘉禾集团这次推出的“家装公社海星加盟计划”做到了四个创新，即商业模式的创新、战略发展的创新、产品与服务的创新和企业管理的创新。他们以这四个创新来结盟更多的有志于家装业发展的同仁一起创业创富。

　　在商业模式的创新方面，嘉禾集团以中国家装公社的形式把发起人、创业投资人、专家团、合作商组织在一起开展企业经营与管理工作，集结了大家的智慧，凝聚了大家的资源，打造一个属于大家的共享平台，即提升了经营的效率，也降低了经营的成本。

　　在战略发展的创新方面，嘉禾集团愿意把16年的专业积淀与品牌和更多有志于长期在家装业发展的经营者一起分享，布局全国，走规模化发展的经营之路，实现引领家装业的新风潮。

　　在产品与服务的创新方面，嘉禾集团推出了“魔块家居全能创意城”，开创了第三代家居业态，即“欢娱体验实景式消费”，完全有别于传统的建材超市、家居零售卖场的模式。真正实现“软硬装一体化”和谐家居整体解决方案。现在嘉禾又推出了全新的第四代家居产业园，对家装行业来讲是一次革命性的产业创新。

　　在企业管理的创新方面，嘉禾集团除了统一品牌授权，公司还将安排专人在营销和企业管理方面实现个性化指导和服务。

　　在创新创业创富的道路上，还要有良好的合作精神。今天要在比较短的时间打造一个品牌，不是一件容易的事情，嘉禾通过16年的家装业的积淀，已经打造了一个响当当的品牌，培养了一批专业的人才队伍，建设了企业的研发中心、制造工厂和员工公寓。这一些都是小规模的家装企业和个人最需要的，如果能一起合作联营，必将以有限的时间和资源为社会创造更多价值，实现双赢和多赢的经营目标。

　　在坐的各位，我相信，如果我们能持之以恒坚守良好的创业心态、执着的创业精神和诚信的合作精神，创新创业创富就在我们身边，而我们人人都在创业，多看一看身边的成功创新创业的企业，多听一听身边的成功创新创业的故事，多用一用身边成功创新创业的方法。那么我们就一定能更快的实现创新创业创富的梦想！

　　谢谢大家！
　　【主持人】感谢张主任热情洋溢的发言！今天我们中装协秘书长张仁先生因为有要务在身没法亲自赶到我们大会现场，但是他为我们大会发来了关于《为家装业美好明天喝彩》主题贺信，接下来有请代表代为宣读贺信。

　　　　　　　　　　　　　　中装协秘书长张仁代表
　　【张仁代表】各位同仁，各位战友，先生们、女士们，你们好！非常高兴受邀参加“2011中国装饰行业（江城）联谊会”，因个人原因我不能出席本次联谊会。

　　首先，我代表中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会，对联谊会的成功召开表示衷心祝贺！我代表主办方对各位参加此次会议表示衷心感谢！

　　当前，大家都在关注装饰行业的可持续发展。在国内宏观调控的大气候下，房地产在调控中前行，家装行业也在创新中进步，发展仍然是行业不变的主题。理由有如下几个方面：

　　一是住宅装修是扩大内需的重要载体，对体现改革开放成果、创建和谐社会，具有积极的促进作用。二是城镇化的速度加快，城乡一体化的发展趋势明显。三是住宅是不动产，是一项重要且必须的投资方向。四是家装行业是具有中国特色的经济社会和文化现象，各级政府及行业主管部门在进一步地关注。

　　今年是十二五的开局之年，转变生产方式、关注民生是主旋律。住宅行业是最大的民生，家装行业作为一个美的行业，集科学、文化与艺术于一体，关键是如何持续创新，做到可持续性发展。

　　中国装饰行业逐渐从工程承包向集成商发生转变，企业跨界经营、联谊联盟的趋势非常明显。品牌企业坚持一业为主，多元化发展，向上游延伸到房地产、酒店、文化、旅游、培训等，向下游延伸到陈设艺术、窗帘布艺。装饰行业的市场空间很大，家装企业要善于研发市场，逐步从不规范走向比较规范、比较成熟。

　　希望通过此次联谊会，传递思想，提高企业运营水平，打造家装行业的核心竞争力。未来世界是仍然是服务的世界，送给大家六个字：质量、服务、诚信。

　　让我们携起手来，为家装行业创造一个美好的明天，让我们为家装行业美好的明天喝彩！谢谢大家！

　　【主持人】接下来有请总裁钱俊雄为联谊会做《家装产业模式的升级转型》的主题演讲。有请钱总。

　　【钱俊雄】（PPT演讲）（封页主题）《家装产业模式升级转型的探讨》；（第一页）目录：

　　一、前言

　　二、嘉禾集团战略发展规划

　　三、嘉禾商业理念: 中国家居产业WDMA标准化系统

　　四、嘉禾之中期目标: 2014年年产值目标100亿

　　五、嘉禾管理咨询项目启动

　　六、嘉禾工业园建设如火如荼

　　七、我们对家装产业模式升级转型的研判

　　八、未来我们将在哪些方面进行创新

　　

　　
　　一、前言

　　企业若想实现变革性增长，依靠的往往不是产品和技术创新，而是商业模式创新。风险投资公司高原资本创始人兼董事合伙人鲍勃希金斯曾这样概括商业模式创新的重要性和威慑力：“回顾我们公司的发展，我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”目前，中国几乎所有的稍具规模企业都赞同，企业要获得成功，商业模式的创新远比产品创新和服务创新更重要。尤其在当前严峻的经济形势下，企业为了能让自己的公司获得新生，已经开始思考商业模式的创新。

　　二、嘉禾集团战略发展规划

　　1、1999—2004 企业化阶段：是为了把企业做活，追求生存，注入活力。

　　2、2005—2009 专业化阶段：是为了把企业做好，专注定位，专业管理。

　　3、2010—2014 产业化阶段：是为了把企业做强，培育能力，产业整合。

　　4、2015—2019 资本化阶段：是为了把企业做大，战略投融，资本运作。

　　5、2020年以后国际化阶段：实施国际化战略,力争进入世界500强之列。

　　三、嘉禾商业理念:
中国家居产业WDMA标准化系统

　　四、嘉禾之中期目标:
2014年年产值目标100亿
　　五、嘉禾管理咨询项目启动

　　六、嘉禾工业园建设如火如荼

　　七、我们对家装产业模式升级转型的研判

　　1. 传统商业模式的升级与转型至关重要，商业模式将成为竞争的焦点。

　　两个终端，即运营部及工程现场是装饰企业与顾客最重要的对话平台。如何将品牌文化丶设计丶工程丶供应丶工厂定制丶售后六大核心整合成稀缺体验？苹果iphome通过把很多技术整合在一起，创造出一个非常好的独特体验，虽然每一个技术在其他厂商看来都不是高精端技术，关键把它整合成一个体验，就形成了稀缺性。

　　2. 整合服务提供商所提供的整体解决方案是主流，高度定制化将成优势。

　　家装定制的核心竞争力来自家装工业化革命。

　　住房和城乡建设部一位官员曾明确指出：用不了三五年时间，中国住宅装饰工业化一定会有一个新的局面出现，会成为住宅装饰装修发展的主流。随着政府一系列政策的出台，住宅装饰工业化将获得新机遇，驶入发展快车道。住宅装饰产业化是推进资源节约及建筑节能的最好方式。

　　3. 工业化标准将取代手工作业标准，工厂化生产将是催化剂。

　　在未来10年，装饰企业显然面临着三个转型。一

　　是从传统的营销向技术研发转；二是从设计施工向服务型上转；三是从手工作业向工业制造标准上转。这三大转型都要以消费者为导向。装饰行业快速发展近20年，我们经营是粗放型的，靠的是无限市场发展起来的。今后的20年，我们要回归道德原点：向消费者负责！

　　4. 住宅再装修市场将会迎来消费周期的高峰，

　　即将形成新房首次装修与住宅再装修1:1的份额。

　　5．资本的介入将会加速家具产业的融合成型，

　　规模化运营是获取资本青睐的唯一路径。

　　八、未来我们将在哪些方面进行创新

　　1、团队文化创新

　　2、质量管理体系创新

　　思考：工程体系变革

　　A. 现场作业班组化

　　B. 专业工种协作化

　　C. 部品生产工厂化

　　D. 物料供应准时化

　　建立服务作业现场标准（SOP），不断优化人、机、料、法、环为主的系统作业水准，实现工程质量均好性、客户增值满意度、现场营销口碑……

　　范例代表：48小时样板房

　　3、产品创新：

　　和谐家居999、777的持续优化升级;

　　由单一品牌到多品牌群产品的研发。

　　多品牌运营之市场策略

　　4、流程创新

　　5、商业模式创新

　　6、营销创新：嘉禾装饰十月引爆中国家装革命

　　最后我要说的是，联盟就是力量！让我们共同期待塑造全新的行业格局！

　　【主持人】感谢钱总精彩、前瞻性的演讲。接下来有请杭州汇众董事长杨智伟先生致辞，有情！

　　　　　　　　　　　　杭州汇众董事长杨智伟
　　【杨智伟】大家好，非常荣幸参加今天中国装饰行业江城联谊会。人最大的区别在于大脑，不适应变化就会淘汰，越坚持就越会走向死胡同。成为投资型企业家，把方向控制好最多一年半必须转型，以团队为中心，注重人才的培养，懂得授权。一个公司成熟了必须开下一个公司，分配制度，以及工具的建设，开拓产业链的整合，要转型，要成为投资型企业家。

　　平衡的生活，做一个正确的企业家，平衡性的企业家。

　　一个企业三大模式的调整，家装行业的变革、竞争太激烈，营销变化太快。商业模式的改变才能超越别人，重新去制造消费者。让消费者跟我们模式走，设计、施工、材料三个部分。第一研发，必须要有标准，研发是为了标准；第二是品牌，必须要有特色，简单容易快速，品牌渗入到消费者心里；第三是营销，一定要找个好的策划人，笔杆子打天下，研究消费者到底在关心什么，查消费者最容易投诉的问题，把他们解决掉。以设计为中心，施工做到最好，每个客户打17次电话。营销中，消费者最担心什么问题，定位要清楚。消费者大脑是简单的，只会记住重要的一部分。专业的定位，企业员工收钱的能力，培养他收钱的意识，热爱金钱，客户走出门就危险了。女人会推动男人的成功，生产劳动方减少，有活没人干，生产部分最不赚钱，最好不要摄入。没有研发跟别人走，看别人研发。加盟MDN的人个个都有钱，行业转型了，最大的企业开始转型。一个企业家对方向不敏感，基本赚不到钱。这些地方要加强，把重点放在营销。第一阶段生产，第二阶段1000万以上做营销，第三阶段到5000万了做品牌做研发，越做越轻松，商业模式让商业价值增值。有三种，第一个商业模式可以颠覆行业的，可以洗牌；营销模式不可以洗牌的，改变消费者的意识习惯，成为渠道商。平台，把公司变成平台。首先思考如何成为平台，成为平台时候把品牌做好，整合这个行业。从我的时代变成我们的时代，他的店就是我的店，他的人就是我的人。不要考虑同行是对手，所有的人都是我的人，你要成为行业中的平台，业之峰的转型不完全，你要做平台才能做为真正的，区域的，所有公司和你合作，装修公司缺什么第一缺业务第二缺人，如果你这样想，愿意和别人合作，越开放越成功，中国就是改革开放，就是成功，不要讨论别人的好坏，平台型的企业这样的企业是非常重要的，做任何生意要控制风险，第二要持续创造价值，中国的职业经理人不要相信，老自己投钱创造价值，就是老板有风险，不像香港职业经理人做亏了不能消费高端产品，要善用员工赚到的钱，要善用别人的钱，商业的平台，融资的平台，同时勒，又是一个金融的平台，只要跟我合作就有生意，最终你成为什么样的公司，最重要的是成为什么公司，你是一个订单平台，你就成功了，你是一个订单平台，你就行天下，你就要研发你的平台，设计师进来单子来不及做，掌握了资源什么资源，客户资源，任何平台，都需要这个，第一个需要消费者的忠诚度，第二是消费者的感受度，感受度好，忠诚度也就好了，第一件事你要做平台，第二件事情你要做深度，你要做行业链，不跟你谈产业链，会害死人，你把销量做好，所有的店都是你的店，平台做好了，行业的行业链就做好了，他做行业链，不做产业链，第三个金融问题，钱放在银行里真的有问题，怎么样把你的钱安全的变大，但是这三个是要考虑的，戴尔卖电脑，为什么IBM被他打败，因为戴尔就是比他便宜，东西比他好，别的地方赚钱，首先赚租金，算账期，靠金融赚钱，第一个叫企业家，第二个叫项目管理团队，第三个叫投资人，开任何公司用股权融资的方法，做企业家一定要开始研究股权模式，市场上多的是钱，你们一定要愿意做投资人的合伙人，资本模式，企业家的资本运营的思维改变，工业化加标准化，最后一个，把培养人才做为重点，人才遍天下，谢谢大家。

　　杨老师是做第一个家装行业培训的。

　　一个人要成功，第一个要学、要问，第二个要研究，参与先到模拟再到成功。

　　我建议每三个月都去一次，你在那边可以在那边找到经验。

　　您当时为什么选择家装行业做为培训。

　　第一个，在装饰行业做了6、7年，做起来比较容易，第二个外面的公司太多

　　我们要做一个专业的，给大家一个更加专业性的建议，希望把全世界最好的东西传播给大家。谢谢大家谢谢。

　　杨老师，对企业的生存生长有经验，很多朋友在一个创业的阶段，鸡蛋要放在不同的篮子装，做投资，是怎么样的看法。

　　越做越少的原因，第一个跟着大老板走，绝对不会错的，要跟对人，这个人比我厉害10倍，我就跟着他。跟有钱人。更重要的，必须有空间的选择，行业，再看他的客户持续性高不高，

　　【主持人】谢谢杨总极具智慧的现场演讲。接下来我们给大家约20分钟的互动提问时间，希望大家珍惜这个难得的机会，跟杨总积极互动交流。（提问答疑）

　　【主持人】非常感谢杨总耐心而精辟的解答。下面让我们用热烈的掌声有请香港万融集团董事长任国彬先生。

　　　　　　　　　　　　香港万融集团董事长任国彬
　　【任国彬】各位优秀的企业家们，大家下午好，坐在这里的各位都非常的优秀，但优秀不代表你个人品质，但是卓越、创造必须创造服务起来，因为你在经营企业的过程中，你会遇到很多的问题，我这几年年也就是06年到现在从10几个的企业，年产值也就几百万，现在能够做到1个亿，应该说也积累了一定的经验，当初真的是摸爬滚打很多，遇到了很多很多的问题，现在的企业已经形成了香港万融集团，另外我们还有一个装饰企业、一个软装企业、另外我们还有科技公司，那么这几年的经营当中呢，其实我发现了一些问题，企业的老总都是在解决一些问题，但有一点呢企业的员工问你，老总啊我这个事情是在想不到办法，你帮我想个办法啊这个事情怎么办啊，所有的老总会问你你说应该怎么办啊，他们都会回答你，老板啊就是因为没办法所以才问你啊，我一般是这样问的，我跟他说方法总比问题多，但我总结了一下现在装饰企业所面临的一些问题，首先啊我们经营企业多年啊，始终觉得赚钱很难，现在全国也跑了很多企业，我们有个科技公司，专门通过制作软件来进行企业的信息化管理，信息化的运营管理我发现特别是北方的企业，这个人海战术比较多，但是他的利润存在比较大的问题，企业规模有时候蛮大的，然后我们出去吃啊、喝啊、住啊，我一听的你的产值和人家的产值不对啊那我就问他，问到最后老总说其实这个光鲜亮丽的背后，其实承受这很大的压力，压力在什么地方呢，就是赚钱很难，做了很多年，始终想做大做强，否则就被淘汰掉了，但是一旦做大做强我们就发现我们的亏损越来越大，上海有家企业就是这样，当做到一个亿的时候突然就关掉了，为什么呢？据说他亏损了1千万，怎么会亏损了1千万呢？他们里面有很多设计师已经跳槽到我这里来了，那么遇到什么问题呢。施工队报材料他们有内控的，他们的内控是承包制，全国也有很多都是承包制来做的，承包以后呢这个项目是5万块钱，但是材料是公司发，他报50包水泥，他们报100我们就控制在50包水泥，5万块钱的材料他拿了10万块钱走，他在那个小区边上啊又接了一套，这个公司价格高，我的一半价格就把他给做了，他是一半价格给他做的，因为他很多材料是以公司给他的，最后这个项目他给老板说，材料用了很多亏了，这个项目我做亏了，老板说那亏了怎么办呢？钱到了工人手里啊，在把他拿回来很难的，根本做不到，在这方面我相信我们的智力水平是不如工人的，你跟他说什么文化算工程他肯定算不过你，但是算钱他比你算的快，他心算都比你算的快，真的是这么一回事，我们做出来才遇到这样的问题，我们在上海有一个百安居的项目经理他说：任总，我这里有好多涂料，你们要不要啊，按照百安居的原价半价给你们啊在看房间问你们还要什么啊，我这都半价给你们，问他材料哪里来的，大家都知道，工地上面本来6桶涂料的我们报了12桶，如果你盯的紧得话就跟你倒在水池子里面，不盯紧得话就跟你拧回家，这就是我们这个行业的现状，你说钱能赚到吗？那很难赚的，那么第2个呢我们企业经营了这么多年我们的核心团队可能我们始终放心不下，在这里开分公司的我相信心里最有，像我们在上海已经开了很多加分公司了，开分公司实际上市最痛苦的，为什么呢？因为我们这个行业的起步门槛不是很高，当你开到2家的时候还好因为都是在你老板的眼皮底下，因我人都是有压抑的，一看到老板的眼神不对就不敢做坏事，如果你有几家分公司，5家甚至10家，运营啊很多老板都遇到这样的问题，怕整个团队都被一个人全部带走，把你的业务，辛辛苦苦的培养都付诸东流，对于下司你不可能天天和他在一起，他们哪些人天天和设计师一起亲如兄弟，我们被这种事情逼的我们做改变，当然这里面也包括哪些企业越做越大的也包括我们的哪些产品，有时企业在卖场卖产品，卖的产品过于单一也出现问题，作为企业呢，我们必须先考虑做战略、做战略呢我觉得企业应该找个一个核心的竞争力，核心竞争力就是创造与众不同的利益来引导我们的顾客，如果我们的销售人员需要让客户了解的话，需要怎么来卖产品，家装企业是什么样的呢，是卖材料的，包安装的，这就是行业的趋势，现在不管怎么样，将来一定是这样的，要把我们变成一个整合商，一个服务商，那么就需要我们有一系列的产品，营销就很重要了，客户来见证我们有什么样的规模我们有什么样的产业，什么样的服务，这些会让客户觉得我们企业是有一定的实力的，我们推出这些东西之后我们的竞争对手不是装饰企业而是马路队，现在又3亿的家庭等着我们的装修，这是一次和你好的服务机会，每个企业一定有王者诞生，大家必须围绕着这个王者去建立一个企业的帝国。建立价值关，吧这种价值观统一成一种信念，我们在做设计的时候也在设计业务链，我们的一个企业要生存，我们必须要考虑自己每天的业务，管理自己的客户系统非常重要，做回访要非常的详细，专业是我们唯一的生存之道，我们只有超越我们竞争对手的深度，我们才能撑上专业，企业必须要考虑2个方面，一个是开源，一个是截留，一个企业的盈利，靠的是你企业背后的一个系统的支持，我们必须用信用去赚钱大家必须考自己的智慧去努力。我们是不是拥有自己强大的系统，是不是有自己的核心竞争力，如果这些都没有的时候我们需要做些什么。在这里呢我预祝我们的企业家们能够基业长青，生意兴隆，也祝大家国庆快乐！谢谢大家！