完美演绎营销4P 松下空调2018新品强势来袭

适逢松下电器迈入“百年华诞”之际，松下健康空调2018年全国代理店大会也在珠海长隆酒店（酒店装修效果图）盛大召开，松下电器产业株式会社空调事业部部长白土清先生、广州松下空调器有限公司总经理山根久雄先生、松下电器产业株式会社空调事业部执行总裁幡野德之先生以及全国超过百家代理商代表共同出席会议。会上重点回顾松下空调成立60周年以来所取得的科技成果，并首次披露2018年新商品阵容以及经营战略，包括营业政策、销售渠道建设、终端门店改革以及广告宣传等重大方针。

2017：机遇与挑战并存

对于空调行业而言，过去的2017年可以用“稳中有升”来形容。受夏季高温、房地产回暖、产品结构调整等因素影响，我国空调行业产销规模均创下历史新高。数据显示，2017年我国空调市场零售量和零售额达到5787万台和1987亿元，同比增速分别为27.4%和32.4%。在此基础上，高端化、智能化、健康化、个性化的产品成为未来空调发展的方向。

值得一提的是，空调行业虽然顺利走出“寒冬”，但未来所面对的不确定因素依然不少。随着消费群体年轻化，80后、90后，甚至95后成为空调消费的主力军，他们的消费习惯以及生活方式都发生很大改变，这也对空调产品的研发、营销、服务等内容提出更多要求。一方面，在产品结构上，单纯的划分“高端”或者“性价比”已经很难吸引消费者，没有个性特点的产品最终只会归于平庸；另一方面，传统的降价、促销等营销方式，对市场带来的刺激作用越来越小，空调企业与消费者之间迫切需要构筑一座新的沟通“桥梁”。

2018：三大战略驱动增长新引擎

据了解，为在2018年实现中国事业的扩大化，推进空调事业版图的进一步扩张，松下空调新战略将在三大方面重点展开：实现彻底的“商品差异化”、实施灵活对应市场的促销政策、展开能够直接实现增贩的宣传。除了上述提到的新商品阵容差异化，松下空调还将展开“品牌差异化”，树立独特的品牌优势，将松下独有技术群（蓄热、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品阵容，打造独具优势的品牌力和产品力。

在产品创新层面，松下空调首次在中国市场推出搭载nanoe-X的高端旗舰空调AW系列和AE系列。与以往搭载nanoe纳米水离子的空调产品不同，nanoe-X新品空调的净化力将提升至10倍，净化范围更广，效率更快。此外，松下空调2018年还将重点推广4000元价格段新中级产品，主打外出除湿、nanoe、WiFi等智能科技。

在渠道建设和促销活动方面，针对现代（现代装修效果图）消费者购物习惯以及触媒形式，松下空调2018年进一步强化对线上渠道的重视程度，通过打造线上线下平衡发展的体制，做到“线上价格的稳定化”、“避免线下/线上恶性竞争”、“线下/线上相辅相成”，从而实现利润全面增长的双赢局面。

基于对线上资源的整合利用，松下空调2018年广告投入也将向电商倾斜，主要以口碑传播方式来实现广度宣传的效果。强化京东商城、天猫商城以及苏宁易购等主流平台的宣传力度，提高线上的销售实绩和口碑评价，而线下的广告宣传，则继续发力SNS等能够渗透消费者人群的新媒体平台，通过与微信KOL、微博大号等第三方合作方式，广度传播松下空调2018年新商品。

针对终端销售门店，松下空调未来致力于完善与消费者直接沟通的场所。为此，松下空调2018年将引进代理参与的新型终端建设模式，制定合理的门店分类制度以及物料支援方案，维护市场价格的稳定，通过有效的激励机制强化终端建设，真正意义上盘活各地区门店活力，增强松下空调销售竞争力，提高终端实需零售业绩。

营销4P，也就是产品、价格、促销、宣传四大策略。我们不难发现，松下空调2018年新商品将强化营销4P的力度。不仅推出更具冲击力的新商品，而且搭载优势技术的同时，也推出消费者能够接受的价格去购买，无疑是最具性价比的一代新品。加上强化促销活动以及广告宣传，松下空调2018年新商品更值得期待。

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