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九牧厨柜张俊涛：全新布局泛家居战略引领全屋定制新模式

https://www.biud.com.cn 2018年01月17日15:33 家居装修知识网

【新浪家居】随着新零售时代的到来，家居建材行业正在经历转型重构，行业竞争愈发激烈。新浪家居深度对话九牧厨柜总经理张俊涛，畅谈九牧厨柜全新战略布局。

【新浪家居】：张总，您好，非常高兴您能接受我们的采访。九牧跨界进入厨柜行业，引起业内广泛瞩目。公司现在的运营情况怎样，能给我们介绍下么？

九牧厨柜总经理张俊涛

【九牧厨柜张俊涛】：新浪家居的网友们大家好。九牧厨柜作为集团泛家居战略的重要一环，一直秉承公司颠覆创新精神。凭借差异化的创新营销战略不断满足消费者需求的产品功能体验，九牧厨柜发展迅速，目前已有近百家门店。厨柜公司团队也发展至近300人的规模。

【新浪家居】：厨柜行业品牌林立，产品风格大同小异，九牧厨柜如何突出重围，你们的定位是什么？

【九牧厨柜张俊涛】：我们的定位很明确，就是走中高端路线。在产品方面，我们始终觉着只有契合消费者需求的产品，才具有价值。我们的每一套产品在研发时，都会以中国人的厨房操作习惯为宗旨，进行反复的模拟，力求做到科学严谨，旨在为消费者带来舒适的产品体验，助力消费者打造个性化的厨房空间。为此我们在坚持原创的基础上，组建专业的德国研发团队，引进德国先进设备，与众多国际知名品牌开展战略合作（如海蒂诗、百隆、凯斯宝马等）。这样打造出来的产品才能更具生命力，才能避免同质化。接下来我们会紧随集团泛家居战略，推出定制浴室柜、厨卫一体产品，开启全屋定制新模式。

【新浪家居】：虽然有很好的集团在做背书，但是市场上的厨柜企业很多，定制家居企业也在做厨柜，装修公司也会抢这一块的市场，九牧进军厨柜行业，将会怎样去抢这个领域的市场呢？

【九牧厨柜张俊涛】：定制家居作为这两年的热门行业，目前市场上已有一批大规模定制企业上市。但是定制家居市场容量巨大，他们所占的市场份额还不足以影响这些刚刚起步或者是正在起步的企业的发展。面对激烈的市场竞争，九牧厨柜将构建“卫浴+厨柜”双生态渠道体系，全面推行卫浴+厨柜的有效组合，大力促进九牧原生资源的深度整合，实现优质客户资源引流，推进整体产业发展。同时在产品上推行多元化产品体系，以精细化的产品设计和差异化的品牌运作来摆脱同质化的竞争，并借助直击消费痛点的整体厨房装修解决方案赢得年轻用户的青睐。

【新浪家居】：营销模式也是走加盟商吗？还是说和卫浴的经销商有相合配合？

【九牧厨柜张俊涛】：定制家居作为未来家居发展的大趋势，革新营销模式势在必行。我们将把渠道的扁平化作为精细化市场操作的方向，同时采用主店加分店的“1+N”运营模式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。对于现有卫浴体系的总代、分销商，如果他们有意愿扩展厨柜业务，我们可以优先考虑。

【新浪家居】：您刚才说今天是厨柜2017年秋冬产品评审，2018年都有哪些布局？

【九牧厨柜张俊涛】：2017年是九牧厨柜的探索元年，我们在产品的定位、性价比、选材以及外观设计上进行了大胆的尝试与革新，得到了一众代理商与市场的认可。2018年我们将加快全渠道布局，践行新零售。通过线上线下创新融合、工程业务强力补充、选材渠道深度挖掘以及集团电商强势导流多管齐下的模式，全力出击2018。

【新浪家居】：作为九牧厨柜体系的总经理，2018年您个人有什么目标呢？

【九牧厨柜张俊涛】：昨天和我们的团队开会，结束语是：花枝满春、天星愿圆，就是梦想成真的意思。对于我个人来说，2018有几个小目标：首先，要建设一支成熟的班底，为后续拓展泛家居事业储备中坚力量；其次，激发团队潜力，像培训、主动营销充分发挥他们的优势，有力促进终端销售；最后，希望通过公司全体员工的共同努力，2018年九牧厨柜能够在业内发出响亮的声音。

【新浪家居】：您个人觉得厦门定制家居企业现在处于什么现状呢？

【九牧厨柜张俊涛】：厦门的定制家居企业，和我原来接触的国内其他省份的定制行业对比，有着自己的特点。厦门在定制行业起点算是比较早的，业内的知名度也比较高。不过市场瞬息万变，行业洗牌逐渐加剧，群雄混战中还带着新生力量崛起，如九牧厨柜。厦门作为一座海上花园城市，城市名片良好，消费力也较强，潜力还是非常大的，具有很多成功的可能性。当然也有些不足，比如说定制人才稀缺，这点我在近几个月感受特别强烈，人才引进需求迫切。其次产业链配套不够成熟，而且厦门目前还没有形成大企业集团优势，目前感觉一家独大。