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心呐喊助力上海芝华士氛围营销 5天业绩达全年营业额10%

https://www.biud.com.cn 2018年01月08日15:09 家居装修知识网

2017年11月1日-5日，心呐喊助力上海芝华士氛围营销，5天时间，2个员工，销售额30万，达到全年营业额的10%。

服务品牌：芝华士沙发

服务区域：上海市金山区红星美凯龙

门店存在的问题：

1. 员工目标性欠缺；

2. 留电话意识弱；

3. 拦截习惯不强；

4. 客户跟踪不及时。

导入的内容：

①针对员工目标感弱现象，张弘扬老师导入了晨夕会，通过早会确立每天的工作目标，夕会汇报工作和安排第二天工作。

②针对门店进店客户不多的问题，张老师导入了门店拦截和客户接待流程。

③针对导购留电话意识弱的问题，张老师导入了心呐喊独到的产品讲解话术、逼单话术、异议处理及门店工具表单。

④针对客户跟踪和邀约方面的欠缺，老师导入了心呐喊打法的陌生电话开发话术、邀约话术、客户跟踪话术等。

导入的结果：

项目期间，员工每天早会上报的目标，到晚会时段全部完成。通过门店拦截、陌电开发、电话邀约的导入，进店客流从3波到平均每天11波，留电话率从0达到60%以上。通过产品讲解话术，逼单话术，异议处理等销售技巧的导入，门店业绩从两周签1单到5天销售额为30万。

总结：通过心呐喊助力的5天氛围营销，员工的改变很大，门店氛围也带动不少，业绩得到实质性的增长。①员工从不敢打电话到擅长打电话，对产品的认识加强。②导入的销售技巧让员工快速成长，销售技能增强。③项目导入的陌电开发和门店拦截一定要坚持下去，这是增加客流的最直接最有效的方法。④销售技巧和销售流程是门店签单的保障。⑤用好工具表单，门店管理能够加强量化。⑥只要坚持使用导入的心呐喊打法，门店业绩会实现有效稳定地持续增长。