广东立盛热熔胶赖嘉洪：市场风向变了，只有强者才能活下来
互联网时代的到来、创新型企业的出现，把商业运营模式和产品思维相较低效的传统家居行业及上下游产业推向了风口浪尖。形势不断催生新的形势，格局不断被重塑和改写，机遇和挑战面前，直面或是回避、革新还是无为，都直接关乎企业能否得到更好的口碑传播和更长远的品牌塑造。
临近年末之际，新浪家居采访了诸多行业大咖，一起来听听他们代表行业的年终发声。
本期嘉宾：广东立盛封边热熔胶成都办事处总经理赖嘉洪
新浪家居：今年封边热熔胶行业有哪些明显的形势和趋势，你认为主要的原因有哪些？
赖嘉洪：木工用热熔胶从90年代高速发展至今有将近三十年历史，以往整个市场都在以扩量为主，近几年市场扩量增速放缓，目前热熔胶市场正进入深耕阶段。以前客户购买热熔胶首先要问的问题是：你们的胶卖多少钱？质量怎么样？有没有优惠？而现在客户第一句是问：你们是卖热熔胶的还是生产热熔胶的？是代理还是直营办事处？时代不同，市场也跟着转变，现在点对点式的厂家直销模式已经在市场上普及起来了。
现阶段热熔胶行业也处于洗牌阶段，对每一个热熔胶厂家来说，既是挑战又是机遇。以前很多人做生意是先看交情，现在更多的是先看实力。实力强的企业在产品配方上更有研发优势，产品种类更丰富；在原材料的价格上议价权更强，更优惠的原材料价格可以照顾到下游客户的进货成本；在配套服务上更加周全而贴心。用一句话概括是：以前市场一片繁荣的时候，你好、我好、大家好，分不清谁是胖，谁是虚胖。如今市场风向转变了，只有强者才能真正活下来，甚至活得比以前更好。
新浪家居：目前封边热熔胶行业显现的主要痛点难点有哪些？广东立盛是如何规避的？
赖嘉洪：以往整个中国热熔胶市场很大份额都掌握在国外品牌工厂手里，民族品牌的份额很少，这是以往甚至现在也存在的痛点，这是因为技术壁垒及部分原材料被国外企业垄断所致。现在这种情况正在改变，主要原因是国内热熔胶生产技术已经相当成熟。多年来国外产品的品牌溢价占销售额的比例很高，民族品牌则将更多的重心放在产品的研发上和降低企业成本上。如果国内热熔胶厂家在品牌推广上能多放些心思，相信国内的热熔胶市场还是会越做越好的。
我很敬佩一些在同等条件下更加照顾民族品牌的客户，因为有这样的客户，民族企业才能生存得更好，才更有实力与国际品牌同站一列，在机会与实战中得到更好的磨练与成长。立盛能发展到全国木工热熔胶产销第一就是因为多年来积累了一大批这样的客户，这些客户是立盛稳健成长的根基。
另一方面，竞争力低和无牌无证无生产资质的企业还在充斥着整个热熔胶市场。这与热熔胶不被客户所重视和行业消息相对闭塞有关。不过随着市场的进一步洗礼，相信这些情况会有所改善。
现阶段的立盛一方面正在与国际品牌较量，另一方面也在与国内品牌竞争，我们是在这样的环境中不断完善、不断进步的，我们不排斥任何一个竞争对手介入市场，恰恰是这些竞争对手的存在，我们才变得更加优秀，发展更迅速。
新浪家居：广东立盛有哪些差异化的优势？
赖嘉洪：立盛专业生产热熔胶已经将近二十年，积累了许多产品研发和市场开发的经验。立盛已经走过了发展期阶段所对量的最大追求，目前正进入“精耕细作”的阶段。为应对瞬息万变的市场，我们除了会定期发布新产品的研发成果外，还会对部分对产品有特殊要求的客户作出回应，我们可以根据每一位客户的实际生产设备和工艺订造最适合的热熔胶产品。我们与客户的合作并不只是传统意义上单纯的供需关系，而是战略合作伙伴的关系。市场不缺乏能做好产品的企业，但缺乏能把好产品普及化的企业，立盛就是愿意做“第一个吃螃蟹”的企业。
在立盛的发展史中，走绿色环保之路从未停歇。早在国家环保政策来临之前，立盛已经率先取得了各项木工胶黏剂行业权威认证，包括木工用热熔胶行业首个十环认证、SGS国际认证、ISO9001质量体系认证、ISO14001生产环境认证、企业信用等级3A认证、国家级服务认证等证书，这一点同行业是难以企及的。积极响应国家政策，不以牺牲环境换取利益，我想这也是企业竞争力的一种表现，日后必然是企业发展的大方向。
新浪家居：2017年即将结束，你如何评价广东立盛这一年的发展情况？未来的工作重点是怎样的？
赖嘉洪：今年在国家环保政策之下，许多同行都因政策而减产甚至停产，货源紧张的情况时有发生。在原材料紧缺的非常时期，立盛依然能保质保量为客户提供优质产品，与各战略伙伴共同渡过艰难的一年，除了体现出公司高层的英明决策外，还体现了立盛建厂以来就有的契约精神和社会责任感。今年立盛在全国的热熔胶产销不降反增，提前完成了全年的销售任务，这有赖于每一位立盛人的共同努力和各战略伙伴的一贯支持。
未来公司的工作重心将在于：1.继续深耕品牌建设，让更多人认识立盛；2.推陈出新，研发和推广更多适应市场的产品；3.培养更多战略合作伙伴，在激烈的市场环境下互相支持互相配合，为每一位战略伙伴提供更优质的产品和更出色的服务；4.化工行业是一个很大的舞台，也是一辈又一辈年轻人的舞台，企业与企业的竞争终究到底是人才的竞争，立盛思维是开放性的，欢迎有志之士加入立盛团队。
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