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「网库产业带」水口卫浴的产业电商之路

https://www.biud.com.cn 2017年11月17日16:44 家居装修知识网

（原标题：「网库产业带」水口卫浴的产业电商之路）

大江门户，南海明珠——江门，位于珠江三角洲西岸城市中心，东邻中山、珠海，西连阳江，北接广州、佛山、肇庆、云浮，南濒南海海域，毗邻港澳。江门是有名的侨都，素有“中国第一侨乡”的美誉。目前，祖籍江门的华侨、华人和港澳台同胞近400万人，遍布全球107个国家和地区。江门第三产业发达，每年举办的珠中江进出口商品展销会、传统家具精品鉴赏会、摩托车工业博览会、新会不锈钢制品展销会、新会陈皮文化节、中国(水口)卫浴设备展销洽谈会、开平牛仔服装节、绿色(半导体)光源博览会等已经成为当地响当当的品牌。其中，水口卫浴借助网库互联网平台单品模式，走产业电商之路，趟出了一条产业发展壮大、寻求增量经济的新路子。

水口卫浴产业发源于上世纪80年代末90年代初。当时的开平县二轻金属制品厂是名扬全国三大金属制品厂之一，专业生产水暖阀件。随着改革开放的深入，许多工人纷纷下海创业，创办起自己的五金卫浴工厂。关于水口卫浴产业的起源，业内还流传一个故事，说的是上世纪90年代初，一位外国客商拿着一个水龙头（水龙头装修效果图）样品来到中国找厂家代工。这位客商从浙江、福建一路寻来，由于样式新颖，没有一个厂家敢接单，只有开平一厂家回复说可以代工该产品，水口卫浴产业就是凭着这股天不怕、地不怕的劲儿逐渐发展起来。

掐指算来，水口水暖卫浴产业发展至今已30年。30年沧桑巨变，这里俨然已成了“水暖世界，卫浴王国”。水口卫浴以其精湛的生产技术与电镀工艺享誉全球，成为我国卫浴产品出口的主要产业地。近年来，水口卫浴通过不断发展，已聚集生产厂家500多家，从业人员5万多人，产品出口到200多个国家和地区。

水口卫浴质量过硬，在国内外卫浴行业是公认的。然而，当我们谈起诸如九牧、箭牌、科勒、TOTO等耳熟能详的卫浴名牌时，会发现它们都不是产自水口，这又是为什么呢?

水口镇卫浴产业园区比邻325国道、佛开、开阳高速公路，凭借江门侨乡优势，主打出口市场，在产品的质量上一直是行业的翘楚，在全世界享有盛名。在过去，水口卫浴过分依赖出口，水口水暖卫浴企业90%以上是以外销为主，而且大部分是外销到欧美、俄罗斯等地。但随着近年来欧美经济下滑，欧债危机爆发以及卢布贬值，水口卫浴的出口受到很大冲击，加之原材料价格不断上涨，让以出口为主的水口卫浴在转型升级中内外交困。因此，近几年，以龙头企业为主，水口卫浴开始不断尝试降低国外出口份额，开拓国内市场，如华艺卫浴，不但尝试机械代替人工，减少人力成本，还积极探索开拓网络、品牌专卖店等国内销售渠道。为了解决产品同质化现象严重的问题，当地政府和龙头企业积极引领行业技术创新和产品创新，其中就有对产业互联网平台建设的高度关注和应用渴望。

当地政府及和企业家已经意识到“墙内开花墙外香”的局面已不可维系，偏重出口在全球经济景气的情况下自然是利好，但对于水口卫浴在国内的发展则非常不利。在“互联网+”的大趋势驱动下，水口卫浴也渴望拥抱互联网，在国内重塑品牌影响力，在这样一个“天时、地利、人和”都已俱备的条件下，它们需要有一个平台去帮助地方实现卫浴品牌的推广。

正是在一背景下，以帮助所有企业做成网上生意的电商服务平台——网库集团适时地出现，将国内独有的单品B2B模式带到了江门，带到了水口。

网库与水口镇政府、卫浴协会、卫浴博览城合作，共同打造的垂直电商平台——水龙头产业网经过一段时间运营已成效初现，目前已有5000多会员入驻，线上交易额达到1000多万元。平台为当地卫浴中小企业提供个性化的运营推广服务，包括单品通店铺、官网以及微信公众号代运营。此外，网库江门基地在当地已开展了十多场电子商务人才培训，为当地中小企业培训电子商务人才。基地工作人员更深入到当地职业学校对学生进行电商培训，为当地储备电商人才，届时服务家乡产业。此外，网库江门基地还积极联系当地厂商以及国内分销批发商，大力推动线上线下达成交易。

当地政府领导曾说，网库的单品模式与本地“互联网+”的发展战略不谋而合，这也是当地政府通过招商引资，把网库吸引到江门的重要原因。网库所推行的单品产业带模式，在全国各地打造具有当地产业特色的单品垂直交易平台，让生产厂家直接面向企业客户，对全国实体企业电商转型升级以及供应链电子商务的完善发展，都是具有划时代意义的重大举措。

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