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吊顶企业需避免同质化解决好终端渠道

https://www.biud.com.cn 2011年09月23日10:37 家居装修知识网

　　集成吊顶企业要如何让企业长存，是集成吊顶企业必须要考虑的长远问题。

　　一、产品：避免同质化

　　当前，集成吊顶行业中小企业数量众多，一般来讲，中小型企业由于自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，很多企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计，企业只有不断地创新，才能挣脱同质化的问题。

　　如何才能避免同质化，达到真正意义上的差异化营销。有关专家认为，“一是明确产品定位，并能满意特定消费群体的需求，达成企业市场营销定位与预期市场一致。二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。”

　　二、营销：终端渠道是关键

　　集成吊顶企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依，利益相关。

　　企业为了能长足发展，就必须具有肯定的实力和完善的渠道，同时也要与经销商进行密切合作。在施行品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。要做好终端，不能只注意促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合，哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键，处理不好，它会激化所有的矛盾。

　　业内人士分析道：“在渠道为王的今天，集成吊顶企业只有与经销商达成更好的关系，才能达到长远发展的目的。”