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加速渠道变革之路帅康深耕三四线市场蓝海

https://www.biud.com.cn 2017年11月06日18:31 家居装修知识网

近年来，由于城镇化进程的加快和人民生活水平的提高，三四级市场对于厨电产品的需求上升，爆发出更多的市场活力。

据了解，我国一二级城市的厨电市场已从发展阶段慢慢步入成熟阶段，市场容量和产品普及率得到基本饱和，短期内再难有“量”上的突破。而三四级市场则不同，以油烟机为例，目前国内城镇百户拥有量为68.2台，而乡村百户拥有量仅为13.9台，相比之下三四级市场显然有更加广阔的空间。

对此，帅康品牌相关负责人指出，“一二线城市厨电市场已渐饱和，三四线城市和广大农村市场的厨电普及大幕刚刚开启。”

多维度发力全面征战三四级市场

数据显示，在2016年中，三四级市场占据中国整个线下家电市场的比例高达59.6%，超过整个市场的一半，并在占比高于一二级市场，且逐年提升，这意味着三四级线下家电市场正在释放出强大的潜力。在此市场环境下，三四级市场成为家电增长的新蓝海，也是未来几年厨电企业的“必争之地”。

作为在厨卫家电行业驰骋34年的资深“老将”，帅康早已洞悉到三四级市场的巨大发展潜力，为此早在几年前便重磅发力，率先通过整合渠道经营和精细渠道服务多维度发力征战三四级市场，并多次开启“百城千店”全国招商计划，全力打造终端“一体化、智能化、体验化”的购物环境，以此打造全场景消费体验环境，满足市场各类用户的需求，并对旧形象门店进行升级改造，提升零售终端的运营能力。

在帅康的线下O2O终端体验店，帅康吸油烟机、燃气灶、热水器、电烤箱、电蒸炉等高端成套家电全部亮相,并以内嵌于真实生活场景的形式直观展示给用户。用户不仅可以在体验中感知艺术生活,在交互中增强品牌认同,还可共同推进帅康高品质生活理念在全国范围内的传递普及,共筑高品质厨房梦。

差异化战略出击紧抓市场需求

目前三四级市场的家电消费有其明显的特征，如更新换代成为购买家电的主要动机、品牌诉求超过价格诉求、更倾向于在实体店购买等。而随着消费的迭代升级，三四级市场消费需求已经逐步从重低价、轻品牌的消费模式，转向关注品质消费、品牌服务认知维度。

为全面满足三四级市场消费者独特的购买需求，帅康在产品、渠道、促销、服务方面频频发力，通过帅康弧影不碰头大吸力吸油烟机、移锅熄火燃气灶、嵌入式电烤箱、嵌入式电蒸炉等一系列各具特色的差异化高端精品，和差异化的市场运营策略，并进一步完善服务体系，设立更多、更专业完善的服务网点，以标准化的售前、售中和售后一条龙服务打造舒适、安心的厨卫家电消费环境，也由此赢得了广大消费者的喜爱。

“未来三年内，家电的机会在三四线市场，而且其零售额的市场占比将达到65%。”关于未来家电行业发展的机会，奥维云网董事长文建平如是说。对此，帅康品牌相关负责人表示，从渠道方面来看，目前一二级厨电市场格局已经初步敲定，未来厨电行业的增长空间以及品牌角力将在三四级城市当中展开。“未来我们还将继续加大渠道下沉力度，积极挖掘三四线市场以及县域市场的潜力，抓住城镇化建设发展机遇。”