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朗和怡家平台效应在发酵战略v共享v共赢

https://www.biud.com.cn 2017年11月03日15:06 家居装修知识网

随着平台商业模式的飞速发展，市场竞争已经逐步从企业、经营者之间的竞争，转变为平台企业之间的竞争。

随着朗和怡家商业模式的飞速发展，遍布全国的200多家子公司的落地运营，给战略合作品牌的品牌推广和产品销售带来飞跃式增长。朗和怡家的几个战略合作伙伴之一，欧曼热卡电储能锅炉的曹尚生曹总，自加入朗和怡家体系以来，每一家朗和怡家公司的开业都有他的身影；一张口，谈的就是朗和怡家商业模式，只有在其他人问到电储能锅炉时，才知道刚才侃侃而谈朗和怡家商业模式的曹总，是厂方的负责人。

朗和怡家“以人为本，服务为先”的理念在曹总身上得到淋漓尽致的体现。各家子公司只要有客户需要电储能锅炉，首先想到的就是欧曼热卡，首先要找的人就是曹总。而欧曼热卡电储能锅炉以其双温双控、小功率多核、变频控制、售后简单、节能等独特的产品特点，曹总经常提到的所有欧曼热卡锅炉产品，在质保期内“不论怨谁都怨我”的服务理念，得到全国朗和怡家子公司的认可，销量飞跃式上升。特别是全国各地煤改电政策的实施，各子公司订货量猛增，新疆、沈阳、黑龙江宝清县、京津冀、山东、山西等地的子公司订单不断。沈阳公司一个月安装10多台各种型号电壁挂炉；宝清公司，一个设立在县级市的公司，一次性订单数量就有十几台；石家庄公司一次性合同订单达上千台；烟台公司参与并中标的河北一城市的煤改电工程，总需求量在2000台以上，正逐步出货、安装施工中。现在的曹总，每天接到的电话，更多的是催促发货，真正痛并快乐着。

米亚新风系统，产品性能突出，特别是热交换机芯无损耗的专利品质优于同类产品，但是由于进入中国较晚，品牌知名度没有得到广泛的认可。经过详细的沟通和考察，米业新风进入到朗和怡家体系。给朗和怡家各子公司提供了更具有竞争力的产品，实现平台与企业双赢的局面。

在加入朗和怡家体系后，在朗和怡家与合作品牌“共建、共享”的理念下，为其提供了稳固的销售渠道，作为朗和怡家“系统化解决方案”的一个组成部分，突破了单品销售竞争力受限的桎梏，经过全国的朗和怡家子公司大力推广，品牌知名度大幅提升，产品销量激增。

东丽巴赫净水系统，在加入朗和怡家之前，市场主要集中在南京及其周边城市，市场范围窄，影响力小。其运营总经理韦总一个偶然的机会了解到朗和怡家商业模式，就意识到平台企业的魅力，迅速与朗和怡家达成战略合作。

在加入朗和怡家体系后，深入理解朗和怡家“以客户的基本需求为出发点”和“服务为先”的理念，遍访朗和怡家各子公司，并利用集中会议、走访的机会进行品牌及产品系统的讲解，指导各子公司的产品销售。同时，各子公司区域市场的需求反馈也得到及时的反应，其为客户量身定做的商务机，也发展迅猛。品牌影响力的提升和销量的走强，让东丽巴赫品牌也在竞争激烈的净水市场占有一席之地。

沃弗圣龙地/水源热泵空调产品，其技术及产品性能在世界范围内都处于领先水平，国内很多的大型项目都使用其产品系列。但是在家装领域，其小型水源热泵以及户式中央空调系统相比于其他产品系列处于劣势。朗和怡家沈阳公司赵英佳赵总，在详细了解沃弗户式中央空调系统后，创造出自己的销售模式，与竞争白刃化的氟系统中央空调竞争，杀出一片蓝海，短短三个多月，单系统销售额已突破200万，创造出一个令供应商都瞠目结舌的销售奇迹。

青岛则把别墅用水源热泵发挥至淋漓尽致，在众多别墅项目中使用，其机组的稳定性、节能型、舒适性得到客户的好评。朗和怡家怡家各子公司作为平台的重要组成部分，充分发挥自身的主观能动性，根据当地市场特点，不断创新发展，既收获优异的销售业绩，也坚定了战略合作品牌的信心，为平台的不断创新、发展、壮大做出贡献。

欧思曼管路系统的孙总，是优秀的供暖制冷系统管路、分集水器等产品供应商。

从加入朗和怡家就与各子公司深入接触，更是协助朗和怡家产品部进行别墅/大户型多能源供暖、热水系统的展示设计及配套工作，提升了朗和怡家的系统展示效果，也让更多子公司深入了解欧思曼的不锈钢分集水器、混水系统、泵阀集中控制系统及各种管路系统。在朗和怡家为客户提供“系统化解决方案”思想指导下，突破了原来作为暖通系统配套产品销售，品牌受到忽略的限制，其品牌影响力不断壮大，销量也随之水涨船高。

各个战略合作品牌支持了朗和怡家平台的发展，朗和怡家平台也以稳固的、数量迅猛增加的子公司渠道回馈了各个战略合作品牌。在市场环境快速变化，竞争不断加剧，而销售利润不断下滑的今天，朗和怡家平台与品牌供应商携手共进，服务为先，共同为消费者提供安心、舒心的家居环境。随着朗和怡家平台的发展壮大，子公司数量的裂变式增长，与供应商战略合作的深化，必将领先走进舒适家居行业的C2B市场。

朗和怡家是一个开放式的平台商业模式，愿与更多志同道合、品质和服务有保障的品牌供应商共建、共享，共发展，同受益！