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中国家居装饰峰会成都站PINGO国际杨耀祖嘉宾演讲文章导语+预告

https://www.biud.com.cn 2017年10月31日16:48 家居装修知识网

导语：为推动中国家装行业的蓬勃发展，中国住宅装配技术研究院联合新浪家居，举办中国家居装饰产业链融创峰会系列活动，集结行业大咖、家装材料整合供应商与知名生产型企业代表，共商创新发展之路。

10月25日，中国家居装饰产业链融创峰会成都站在华尔道夫酒店隆重举行。本次峰会，对家居装饰产业链在群雄并起后的发展出路，发出了直指核心问题的叩问。两大议题，多位行业大咖演讲，透析现象背后的本质，寻求新模式，共商新发展，推动家居装饰行业蓬勃发展。

以下是PINGO国际杨耀祖的精彩演讲：

各位行业大咖，还有我们各位精英，因为我昨天一来就感受到我们成都的热情，现在说话都还有一点酒味。给大家讲一下我对于整装的理解。刚才我们的林董讲得非常好，实际上这种个性化定制的家装企业永远会有市场的。

我经历过整个家装行业的变迁，我当初想离开这个行业，我觉得装修是一个苦力的活，我做着做着就做出一点想法，就发现整个家居装饰的链条非常的宽和深，也有一个怪圈，就是大家努力的挣钱，挣钱以后对于整个行业的发展的思想做得少，一个行业二三十年都不变，我觉得这个是一个很危险的事情，所以我们整个家居装饰市场没有一个过百亿的企业。随着信息化的到来，因为随着我们技术的升级，我们让整个家装技术化、产品化就不是一个难事。我们的行业应该怎么做呢？我们的装修公司这样一个组织架构，从我们的设计、施工、选材、家具、智能家居等等这么大一个链条，所以我们想这个很难、很重、做不了，确实需要一点意志力。我也说过，我说做整装你爱他也不容易，这个需要一种坚持，我从08年开始的整装之路。

我觉得用钱能够解决的东西都不叫事。尚品宅配你在整个商业模式里面是不做定制的。就是你自己也是裁判、也做运动员。我刚才在下面我做了一点功课，我怕思维逻辑不清楚。我刚才讲做最后一公里不是用钱能解决的，这个需要用行业的人脉，工人的人脉各种节点的积累，像我们这样我们每个品牌都有十五六年的人才沉淀，定制企业来做落地，我认为你把落地看小了，PINGO在10年的时候压力系统就自己研发的。从10年我们就开始根据我们的经验摸索出一条自己的路，金总说得很对，你没有系统，你管多少工地这不是说梦话啊。所以我们在座的有很多的家装公司的兄弟们，只要你掌握了最后一公里市场就是你的。PINGO的原则就是我们也做大店，我们现在大店体验、小店引流、统一输出、集中报购。因为自己是做家装过来的，家装是最累的，最好挣的钱、最好吃的肉给建材商他们吃掉了，所以我从08年的时候我觉得这个游戏不是这么玩的，九几年的时候那有什么细分行业？那么整个社会的发展、工业4.0的到来，我们做装修的这班哥们，我们创新的意识不足，大家居安思危了，我还自觉的是颠覆还是回归呢？装修本来就应该是拎包入驻的。那又说这个我不做、这个我不做？由家装公司发起的最合理，为什么？因为他有解决最后一公里的能力，如果PINGO不是一家做家装的公司我们不可能玩得过整装。我们十年磨一剑，我们在顺德有一个店，在那里把挣的钱又贴到整装里面去，终于我们认为可以走上整装市场了，我们计划明年开一家店到一二线城市，整装不是中低端，这个是错误的。因为不管是财务、管理流程也好，他不够规范，你就没有办法去收入并购，所以一直就陷到里面去了。

所以我就想我们每个人做好自己的那一派，好象掌上明珠有一个供应链的董事长跟我说有一个团队要去PINGO，因为PINGO现在对产能确实很头疼，你们做好你们的，我们做好我们的，铁路警察革管一断。我昨天得到了一个指令是说就是整装和我们传统的公司是怎样的一种方式PK？整装最终就是个性化，整装最终的走向就是这个，他就是一个个性化整装，所以这里面有很多的误区，所以炒作这个的时候我们一定要有一个行业的认知。

整装最难的是现场交付这个环节，因为他不光是定制那个，还有其他东西，所以这块经过二十年的积累装饰更有优势。但是曾凯总的意思是我信息化出身、信息化更厉害，所以那边的优势是信息化，这边的优势是交付，所以看看还有没有其他能够较量或者对比的。

我有两个观点：第一我觉得整装这个趋势现在已经非常的明确了，而他并不是未来就是现在已经到了，第二，就是尚品宅配并不是自己要去做什么，因为他清楚自己的短板在哪里，我们赋什么能呢？赋你以前不具备的能力，比如说最后一公里交付的能力，帮助大多数的中小的装修公司从我们这里进行采购，包括我们的数据智能、统一的品质保证。刚刚我讲的一个多亿，我实际上是免费提供这个平台上的装修公司使用的。因为他们的软件不具备直接下单采购的功能、一站式设计的功能，这里面还有整个设计、施工管理各方面我们是免费提供，包括配套品的转装这块，我们也是免费开放给我们的合作方使用。以前做半包的公司可以轻易的去做整装。在定制这个模块，其实我觉得也可以进行深入的合作。

我很少出来，出来就说真话。我就还是一句话，你自己做不做运动员这个很重要，我们北京有一个企业他自己做橱柜出来还挺好，自己出来开一个装修公司，你说你自己开了装修公司装修公司的人还去给你拿货吗？这是人性上的问题，这是第一个问题，第二个问题就是你把你的做好了副能给我，我做好了副能给你，这样是不是很好？我有产品的整合能力，又有营销策划的能力，这个水和空气的结合。比如刚才掌上明珠的做家具，尚品做定制这个就很好，我PINGO这里不是自己做供应链，我供应链是必须做，是我原来还很小的时候没有人跟你玩儿，没办法，现在有人有料了有人跟你玩了，你看我们现在就是跟所有的品牌合作，我们是用了真正的供应链的方式。

我觉得可能是每个企业的基因不同，装修公司和定制公司的基因不同，只要做下都会创造价值。我个人觉得定制企业在资本市场获得的价值远远比装修企业大，也就是刚才曾凯总讲的，包括家装企业整个市值来讲要比装修企业高很多倍，以前有入口不代表就能做，现在媒体也投资做装修，反正做一年多就关掉，这个实际上还是有很好的基因的烙印，所以我们觉得他可能不是冲突，还是在相互的协作上。

武汉站预告（结语）：

成都站虽已结束，但助力行业发展的事情，我们永不止步。经过一轮精心的筹备，中国家居装饰产业链融创峰会第二站将于11月17日落地武汉，届时我们将邀请众多知名行业大咖，共同探讨家装发展的新方向。

整装市场能否真正掌控高端领域？定制整装如何实现？传统家装与整装产品，是兵分两路还是终将合二为一？消费整合大趋势下，家装企业如何与生产性企业达成深度合作？中国家居装饰产业链融创峰会武汉站，有你想知道的这一切。11月17日，期待你的参与！