四维卫浴人物专访：从教师到经销商，他用十年时间完成华丽转型

（原标题：四维卫浴人物专访：从教师到经销商，他用十年时间完成华丽转型）

前言：65年，孜孜以求；65年，风雨同行；65年，三代人，一个选择。在四维卫浴成立65周年之际，我们特别推出《三代人，一个选择》，人物专访系列报道，与四维的老朋友重温友情。

2017年10月9日，四维卫浴《三代人，一个选择》人物专访活动第一站来到厦门。四维采访小组联合中洁网，一同采访了四维卫浴厦门与漳州总代理黄建明。

黄建明接受中洁网采访

黄总与四维的缘分始于1995年。当年年轻帅气的他是一名高中老师，和老婆一同在学校教书，过着简单安定的生活。

或许是天生不喜欢安分，他辞去了这一份外人看来既体面又安稳的工作。转行做销售，正好负责四维这一块的业务。

一切从零开始。

“没有经验，从零开始，很多专业知识不懂，跟客户聊天常常聊不下去，确实有点难熬。但我还是每天都往外面跑，就觉得万事开头难，熬过去，会好起来的”，黄总笑着说到。

世上无难事，只怕有心人。几个月下来，黄总已经能在客户面前滔滔不绝。为了接触更多的客户，黄总基本每天都在外面跑市场。慢慢的，销售局面一点点地打开了。1997年，四维开始在福州等各大城市设仓，各地分销商如雨后春笋般发展起来，四维产品的市场占有率越来越高。

几年的销售工作下来，黄总取得了不错的业绩，同时也对四维有了更深入的了解。四维卫浴深厚的历史底蕴以及消费者的广泛好评，黄总都看在眼里、记在心里。他说，“四维的产品质量非常好，回头客很多，很多用户用四维产品十几年，配件都没换过”。

机会总是不期而遇。2004年，黄总拿下了四维卫浴的代理权，成为四维在厦门和漳州的总代理。凭借良好的品牌信誉与过硬的产品质量，四维逐渐发展成为当地龙头品牌。

四维的品牌知名度越来越高，市面上越来越多山寨的四维门店及产品，它们以假乱真、以次充好、肆意冒充正牌店铺销售四维产品。为此，黄总花了很多资源和精力帮助四维打假。黄总说：“当年从学校转行出来就一直在做四维，它见证了我人生的转折，我对四维是有感情的，绝对不能容忍不法分子损害四维的品牌形象。”

随着大环境的改变以及国企体制改革，四维的发展遇到瓶颈。然而黄总始终与品牌共进退，他坚信，属于四维的春天很快就会到来。2016年，四维卫浴改制为股份合作制企业。

改制后的四维，产品线更加丰富，其中最新推出的智能马桶在市场上取得了很好的成绩。随着众多新品的推出，许多老用户纷纷找上门来，四维在当地的市场占有率逐步回升。

经营四维23年，黄总早已从年轻帅气的老师变成卫浴界的老炮儿，现在孩子都读大学了。黄总说：“和四维一起并肩作战这么多年，这种感情是很深厚的。最近四维也做了很多的改变，丰富了产品线，推出了行业领先的O2O平台，在渠道拓展这一块，给予经销商很大的支持。作为一个老四维人，我对四维非常有信心！”

从一位人民教师到四维卫浴厦门、漳州地区总代理，他用10年时间完成了这一华丽的转变。每一个创业者的身后，都有一个关于追梦的故事，就算历经坎坷，也要一往无前。

目前，四维卫浴正在福建地区火热招商，欢迎各位有志之士来电咨询！

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