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世程公司领导采访稿

https://www.biud.com.cn 2017年09月28日14:54 家居装修知识网

世程地暖管路清洗加盟连锁服务机构总经理：张春德先生，采访稿

张春德总经理是河南博慈文化传播有限责任公司法人代表，总经理，他也是世程地暖清洗加盟项目的总发起人，是世程加盟项目总体方案设计运营者！他有着多年做商业项目的丰富实战经验！有人说他是不怕任何困难，可以一直迎难而上，总是不怕输，不服输的人。现在就让我们一同去倾听他的故事吧！

1.您是怎么选择世程加盟项目的，世程与全国同行业、同类产品有什么不同之处呢？

答：世程是我在5年前就已经注册的品牌，同时我也结合客户的需求研发了地暖清洗专用产品。我们开始时候也走了好多的弯路，我们打造世程地暖清洗加盟项目，就是对地暖的清洗市场做了大量了解，调研，分析了地暖清洗产品生产厂家，施工队伍，需要做清洗地暖的用户，三者之间的关系，处于非常紧张的关系，反应体现在以下几个方面：

第一方面：是生产商家由于价格低兼没有向施工队伍全面传授产品的专业使用技术，施工队伍只是凭着自己的感觉在做现场清洗？遇到专业问题，难题时，施工队伍解决不了，找厂家有一些厂家根本就不专业，只是一味地销售产品，没有过硬的专业技术？有些产品根本就达不到客户清洗要求，清洗不干净，不彻底。

第二方面：施工队伍大部分是几个人，十几个人组成的，买几套产品，就是一个公司。一个施工队伍，没有统一对客户的良好形象，即使具有了一定规模的大公司，也在一个地区，我们说这是区域化的品牌，给客户长期的信任度不高，很难让客户有非常放心使用，长期信任的安全保障，着装不统一，服务标准不统一等。特别是采用水清洗，清洗不干净，化学清洗腐蚀管壁，减少地暖管的使用寿命，脉冲式清洗只能解决附在管路杂质问题，清洗也是不彻底。我们世程研发的产品是采用物理式清洗方法，清洗完成后管路内壁跟新管路是一样的，清洗一次效果最佳，可以减少地暖用户的重复消费次数。

第三方面：一旦遇到问题，现场出现清洗不干净，清洗不彻底，清洗技术不专业等问题，施工队伍、所谓专业清洗公司，产品厂家与客户之间产生矛盾，对客户不负责任的实际出现的问题解决不了，多方在互相推卸责任，都在说这不是我们的原因，甚至有的施工队伍就不予理睬。往往受伤害的是客户，客户是投诉无门，没有办法？

世程地暖清洗加盟项目恰恰看到上述问题的出现，并且根据客户的实际需求做服务，而且地暖清洗是一个暖通行业内的非常具有潜在商机的项目。我们世程提出商业运营模式，我们在做的是行业内部运营模式的领导者，3年我们要做到行业内领导者！我们是借助一句广告语：一直被模仿，从未被超越！我们不担心谁来学习和复制，因为世程有核心的价值，有不同的经营理念！世程保证清洗地暖管路最干净，最彻底！

2.您说世程的优势这么多，还能给我们介绍的更具体一些吗？关于世程是怎样运作的？

答：我们世程是做好两个服务：一、服务好加盟商。二、服务好需要清洗地暖的用户。真正清洗地暖的施工是加盟商的事情。我们做好2个服务，同时对加盟商做到严格规范的的管理，帮助加盟商做好市场开拓和服务客户工作。世程打破传统做市场，单一买产品得不到专业技术，单一做市场。一.挂到网上，二、和朋友等说有项目给我介绍，我们对这种方法叫等市场模式。我们世程加盟，可以给加盟商：品牌使用权，产品使用权，专业技术做指导，怎么做可以更好，更有效的开发客户，有长期服务，给客户统一服务理念，持续全年赚钱的项目对接，等等一系列的好方法！让加盟商持续长期与世程进行深入合作。

3.那张总您说世程项目这么好，现在做的怎么样了呢？

答：我刚才说过，我们之前也走了好多弯路，但是好在我们在不断的对世程加盟项目做调整，包括2017年我公司加大了投资力度，先后参加了全国各大暖通行业展会，做世程品牌化的一整套资料。例如：有世程笔、笔记本、档案袋、服装、手提袋、纸杯、样品、文件均有制作了标头等一系列的带有世程logo品牌的配套资料齐全，这些给你们一看就是专业的。还有就是为了世程有一个良好的品牌形象，公司还在一处私家别墅区装修一套500平方米的新办公地点。一楼我们设计的是世程加盟项目产品及形象展厅，也是面向全国做市场，我们放了一个形象展示店，以后全国世程地暖清洗加盟商设计布局均以此为样板标准。二楼是营销中心，新的办公室计划在2017.09.15正式投入运营，到时也欢迎你们来给我们做个见证！

4.您对世程今年投入这么多，你想过没有如果招不到加盟商怎么办呢？

答：在这个问题上我一点都不担心，我曾经和我们团队讲过我们把世程加盟理念讲给100个人听，我们只需要2个人愿意加入世程即可，如果5个，那都是意外收获。因为世程需要合作伙伴，加盟商是能听懂世程，能理解世程，能和世程目标一致的，我们一同去开拓具有潜力的地暖清洗市场，服务好客户。再有世程是面向全国诚招市、县两级加盟商，世程加盟商面对所服务的地暖清洗客户群体在中端，高端的客户，他们不差钱，差的是高品质的服务，差的是长期放心，这些除了世程团队可以提供优质服务，其他的任何公司和个人都是做不到的。世程做到了就是商机无限，未来做市场前景是最具商业增值价值的具有潜力项目。所以我没有任何担心没有加盟商，世程和其他加盟项目有不同之处，他们加盟都是单一单项，例如加盟饭店只是做饭菜，没有相关配套。世程是带领大家长期做下去，可以有很高的经济收入。而且世程做到的都是非大众化，而是走的差异化，独特化，专业化，市场化，品牌化，这正是市场和客户需要的。

5.您下一步有什么具体的规划，怎样把全国市场做起来呢？

答：世程加盟从开始不了解市场，方法做的不准确。现在已经做的很好了，有了更多人支持，包括需要你们媒体多为我们做宣传，做支持！我们世程项目规划也得到了地暖行业的领导、专家支持，他们一致肯定这是一个非常好的项目，只不过是需要让大家接受了解的一个过程。而且专家也非常认同地暖清洗在未来是一个非常具有巨大发展空间，非常具有潜力的好项目。我们还会一步一个脚印的稳扎稳打的做市场，寻找一些品牌管材，管件商做良好的资源对接，他们的地暖管路清洗服务完全由世程来完成，因为世程是地暖清洗行业最专业的服务机构，双方合作优势互补，各展所长，这属于是强强联合。

6.那张总您给我们讲了这么多关于世程加盟的内容，那您将世程以后计划3年、5年还有那些规划呢，能和我们讲讲吗?

答：世程今天可以做出以下承诺:

（1）加入世程，你会收获更多。例如，之前一个采暖季清洗收费总金额5万元，加入世程可以让你在一个采暖季，收入数字后面增加一个零。都是没有问题的，这就增加了几十倍的收入。

（2）世程以总部做依托，以诚招市县两级加盟商做标准，以插旗资源区域保护做运营，所有加盟商均与世程总部签订加盟合同有效。

（3）世程做好服务，做好对加盟商的严格管理。做好对客户投诉意见，建议等问题及时解决。给加盟商已经做完清洗服务客户，及时做回访。要求加盟商一线现场施工人员必须持证上岗做服务。

（4）世程随着项目的发展会陆续组建10个以上部门的总部团队，人员队伍数量增大，将全心全意，分工明确做好各项服务保障具体细节工作。

（5）世程将逐步兑现让加盟商长期持续赚钱，可以做市场没有竞争，没有激烈竞争的新项目。世程带领大家一起赚取未来市场的收入。

（6）世程完成了上述目标后，将向下一个阶段进军。那就是以世程加盟项目为核心，向上下相关产品产业做拓展延伸，世程加盟运行平台将整合暖通行业，打造世程新的目标生态化系统建设。同步启动世程上市计划，完成世程集团化建设的初建目标完成。让我们的加盟商合作伙伴都因为选择世程而引以为荣。

随时欢迎各界领导朋友到世程总部考察、指导和洽谈。

世程地暖管路清洗加盟连锁服务机构

2017.09.05