环湖家具副总经理李常保：适合本身定位很重要
导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法挣脱“冬天”的氛围。华东的家居企业毕竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深化了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家居市场逆境突起重压之下的角逐暨2011年度华东建材企业生活现状调查》，从媒体第三者眼光深度解析圈内现象。
环湖家具副总经理李常保
工夫：2011年9月9日
地点：安徽合肥公司总部
嘉宾：环湖家具副总经理李常保
采访：新浪家居 朱小超
以下为采访实录：
【新浪家居】：我们现在也有二十多年的历史了，怎么看我们安徽这样一个市场的？因为我们下面也触及到了很多家居类的门类，我们床垫有触及，家具也触及，我们还开了一个家具卖场，对于我们整个家具市场应当有个比较系统的了解。这次我们走访一个基地，我们也想看一下整个安徽家居市场的状况。
【环湖家具副总经理李常保】：安徽家居市场怎么讲呢，从整体发展来讲跟广东的理念是不能比的，很多方面向广东那边在学习。一个是在品牌意识方面现在也不断地增加，因为一个企业的发展，品牌定位太重要了。有一个准确的定位之后对企业的长远发展，市场竞争力的增强是特别有利的。我们目前重点放在两块，一个是床垫，环湖床垫这块。
【新浪家居】：床垫，我们品牌床垫也是环湖这个床垫品牌吗？
【环湖家具副总经理李常保】：对。
【新浪家居】：还是另外做了一个新的子品牌？
【环湖家具副总经理李常保】：就是我们自身的一个品牌。
【新浪家居】：就是环湖床垫？
【环湖家具副总经理李常保】：对，环湖冷暖床垫。
【新浪家居】：还有一个重点是什么呢？
【环湖家具副总经理李常保】：目前重点放在家居市场这一块，因为现在怎么说呢，这两年政府打压房产，下流的很多行业都受到很大的一个冲击波。
【新浪家居】：是。
【环湖家具副总经理李常保】：像我们这块怎么讲呢，因为我们毕竟是本土企业，这个市场的本身定位很重要，合适当然是最好的。因为不说了吗，合肥现在黄金在这一块，而且现在市场竞争也特别激烈。一个是家具卖场这一块，家具卖场这一块现在近两年红星美凯龙。
【新浪家居】：扩张也很厉害。
【环湖家具副总经理李常保】：对，红星美凯龙，包括居然之家，(04：16)也要开第六空间，很多国内大的品牌的市场都进入合肥了。但是从本身这个角度，我们公司市场定位这个角度对我们来讲是个好事，也是个促进。因为他们走的是高端路线，我们走的是中端路线，但是我不讲了吗，它的这个经营理念，这个模式特别好。对整个安徽家居市场这个行业的带动性特别大，由这方面我们要进行完善。加上我们本身的一些特色，(05：00)。所以我们主要就是针对合肥市，包括安徽整个市场的行情来操作这一块。
【新浪家居】：OK，那我们家具市场现在只有一家是吧？
【环湖家具副总经理李常保】：家具市场目前这一块也有想法。
【新浪家居】：下半年想扩张？
【环湖家具副总经理李常保】：做连锁，现在都在做连锁。
【新浪家居】：可以放在下半年做吗？
【环湖家具副总经理李常保】：下半年这一块我们准备建一个建材市场。
【新浪家居】：再建一个。
【环湖家具副总经理李常保】：因为在我们后面，我们现在分为一期二期和三期，一期是中低端的，二期是中高端的，高端的、中端的、大众的这样的比较全，消费者进入我市场就是买家具这一块比较省心省时，一下子能购全。不同的消费群体都可以买到心满意足的家具。
【新浪家居】：是下半年能开业吗？
【环湖家具副总经理李常保】：目前这个我讲的一期二期已经是正常经营了，消费者随时可以来选购。下半年主如果家具建材市场，有四万多平方，因为建材毕竟是家具，现在很多消费者思维发展这个节奏太快了，我们支配的工夫越来越少，好不轻易星期天就想休息一下，有的是家庭需要，必须要买的东西，必须要合理地安排工夫。我们准备再打造一个家具建材城，那么让家装这一块，建材、家居一站式购物，这样的话也能促进，一个是方便消费者选购，另外一个是增强市场的竞争力。
【新浪家居】：我们另外一个重点就是我们环湖床垫，我们这个床垫品牌的话现在发展状况怎么样？
【环湖家具副总经理李常保】：我们现在安徽来讲可以这么说，做得好的也就那么几家，包括(07：21)，我们环湖，另外(07：27)。
【新浪家居】：是本地市场的品牌。
【环湖家具副总经理李常保】：对。
【新浪家居】：那我们在其他市场，我们这个品牌有怎么样的一个进程，大概是什么样的进度了？
【环湖家具副总经理李常保】：床垫这块我们目前是安徽省，整个面对安徽省，包括现在省外也有，包括南京我们设了很多专卖店，基本上大的卖场都有我们的专卖店。连云港那一块，也是走全国路线。
【新浪家居】：华东基本上覆盖率怎么样？
【环湖家具副总经理李常保】：覆盖面基本上达到60%以上了。
【新浪家居】：我们另外一个重点，我们本身还有一个家具这一块是吧？
【环湖家具副总经理李常保】：家具主要配套这块。
【新浪家居】：配套。
【环湖家具副总经理李常保】：配套床垫这块。
【新浪家居】：主要配套床垫的。
【环湖家具副总经理李常保】：对。
【新浪家居】：OK，那我们归纳一下还是两个重点，一个床垫，我们一个家具市场。
【环湖家具副总经理李常保】：一个家具市场，对。
【新浪家居】：OK，我们下半年有一些什么样的大的动作吗？值得我们去关注的。
【环湖家具副总经理李常保】：下半年家具这块我不说了吗，做这行大家都明白，九月份。
【新浪家居】：金九银十是吧？
【环湖家具副总经理李常保】：对，也是家具销售的一个旺季，怎样把握这个节点，营销这块我们为消费者节约工夫，节约费用，我们很可能在十·一，包括元旦做一些营销促销手段，包括团购，集中采购，我们都是免费大巴车接送。另外一个，现在是网络时期了，网络时期大家也明白，基本上每个家庭都有电脑，在这块我们也特别重视。将我们市场的品牌，自身的品牌通过网络这个平台进行宣传，提前告知消费者，包括网友这一块。
【新浪家居】：我们本身就是一个很重要的一些大型团购网站，或者其他电视媒体这些都是有合作的是吧？
【环湖家具副总经理李常保】：对。
【新浪家居】：我们在团购上。
【环湖家具副总经理李常保】：对，基本上都有，为什么呢？我不说了吗，现在宣传的渠道太多，但是你要抓住一个主流。我不说了吗，电脑现在是个好东西，(10：01)，我浏览一下，在这个我不说了吗，我们这个做得比较早一点在合肥。
【新浪家居】：我们也比较关注床垫这一块，我们现在的年销量可以达到多少？
【环湖家具副总经理李常保】：详细的数字我现在不是太明白，因为我不是分管这一块的，也不能乱讲。
【新浪家居】：您主如果分管哪一块？
【环湖家具副总经理李常保】：市场这一块。
【新浪家居】：OK，可能床垫这边是另外有这样的负责人是吧。
【环湖家具副总经理李常保】：是的，我们整个公司来讲专人负责，目前我们也在不断地开发高档的产品，(10：46)我们也在开发出来，就是高端、中端的、大众的我们都有，重点也是品牌路线这一块。我们现在也在请求中国驰名商标，如果这个我们拿到的话，肯定缓缓在向全国路线走。
【新浪家居】：我们环湖床垫在上海的卖场看得到吗？
【环湖家具副总经理李常保】：目前还没进入，主如果江苏大便为主。
【新浪家居】：想了解一下，我们比如说是安徽的卖场为主，(11：30听不清)，在合肥有13家卖场，你们为什么以团购营销为主的模式，环湖这边也是以这个为主吗？
【环湖家具副总经理李常保】：最早家具团购也是从我们环湖引爆的，因为什么呢？刚才我们前面也聊了，现在社会生活节奏太快了，工夫不够支配，我们通过这样的一个平台，网络团购这种形式，提出更加便捷有效，我们企业有个口号，让消费者省钱、省时、省力。在举行这样大型活动的时分，我们安排专车接送。
【新浪家居】：这样的话像以前一些企业他们会有专门的人员去对应网上的操作，比如说淘宝网上(12：34)对吧，在这个人群当中的话，因为团购可能是阶段性操作，我不可能每周都做，本身来说团购对正常的发展会有一个促进的作用，但是一直运用团购一方面太强了一点，(12：53)，有没有专门的团队去做网上的一些事情呢？
【环湖家具副总经理李常保】：在这一块，基本上上规模的企业都有自己的网站，当然有的公司正式跟不正式，对吧。像我们这块逐步地在完善，现在也在安排这一块，因为这块太专业了。我们现在网络时期了，怎样把自己的产品推广出去，让广大消费者了解接受。
【新浪家居】：对。
【环湖家具副总经理李常保】：这个很关键的。
【新浪家居】：对，比如说像您(13：35)，把自己的品牌通过网络进行传递，(13：40)，专门有人去操作这个事情，去做这个事情，还是说很多事情依赖外界，比如说像淘宝网上，或者用其他媒体的方法传播？
【环湖家具副总经理李常保】：现在手段很多，借力使力吧，因为什么呢？你以前这块，包括我们前面的品牌影响力。
【新浪家居】：对。
【环湖家具副总经理李常保】：因为目前你自身网站优势没有，要借助比较好的网站平台推广。我们进行友情链接，不断地完善自身，补足推广这一块。
【新浪家居】：有没有想过比如说自己有专门的网络人员，他们在一些人比较多的论坛或者网站上自己去发，相对来说自己的人去操作的话可能会成本比专门的团购网站运作的话，可能利益点或者成本，毕竟是自己的员工去操作。
【环湖家具副总经理李常保】：现在渠道不一样。
【新浪家居】：渠道不一样。
【环湖家具副总经理李常保】：对，网站这块，包括你自身组建网站和平台这一块不一样，(15：00)不一样，目前跟我们合作的他们线上线下都做得特别好，而且自身的资源都很多，怎样利用好这个资源真的很关键。因为这一块不是一朝一夕的事情，是长期积累的，缓缓让所有的消费者欢迎，缓缓了解、接受、认可，这个过程必须要走的。
【新浪家居】：特别谢谢李总，我们最后留张照片吧。
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