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找对的合作伙伴寻求共赢 | 那些Behr百色熊和经销商的故事

https://www.biud.com.cn 2017年09月26日15:48 家居装修知识网

Behr百色熊进入中国市场十年，目前在全国拥有了6家Behr百色熊品牌直营店和200余家经分销商的加盟店，在全国多个主要城市都能直接在零售门店购买到Behr百色熊涂料，这其中离不开众多本土经销商的积极合作与用心经营。

在本次建博会上，Behr百色熊的经销商伙伴们也来到了现场，一起来看一看他们说了什么。

Behr百色熊温州经销商黄小力先生

为什么与Behr百色熊合作？

我们2012年开始跟Behr百色熊接触，但是Behr百色熊当时的市场还没有完全渗透中国，所以我们一直在谈判。正式签约应该是2015年的12月份。

首先我看重的是Behr百色熊产品的品质和色彩。第二点，我特别欣赏的是他们的市场推力和专注度。Behr百色熊在中国专注于家装领域。第三点，我非常欣赏张总（Behr百色熊中国区董事总经理张志洪）带领下的Behr百色熊团队，他们对市场（管理）的要求和经营理念，对分销商来讲是非常先进的，同时他们具有很强的亲和力。

还有一个最主要的原因是Behr百色熊拥有品牌历史跟故事，从1947年开始，至今品牌已经有七十年历史，在全球家装涂装领域可以排到前三。中国家装市场非常大，我觉得拥有这么好口碑的美国品牌如果真正能在中国推开的话，前景无限，所以这是我们选择Behr百色熊的原因。

现在的经营状况怎么样？

我们去年开了8家店，到今年14家店，每家店基本上都有两到三倍的持续增长。我们自己的零售已经签约了近三十家家装公司，去年跟厂家公司一起做了很多家装公司的推广活动，建材展会活动，还针对儿童和学校做了“幸福教室刷新”的公益活动。

未来的计划是什么？

去年我们在温州地区迈入了市场进口涂料的排名第二，未来我们会花两年的时间进军到第一。我们要继续拓展终端渠道，以服务打造卓越的客户体验、口碑跟客户的满意度。

Behr百色熊郑州经销商张延波先生

为什么与Behr百色熊合作？

我们2015年下半年5月份跟Behr百色熊签约， 6月份正式开始销售。

其实Behr百色熊这个品牌我关注的时间比较长了，当时郑州家得宝家居卖场有Behr百色熊的时候，我已经从朋友口中得知这是一个品质和口碑一直非常好的品牌，后来Behr百色熊正式进入中国市场开拓销售渠道，我们一拍即和，马上决定了合作事宜。

相比其他涂料品牌，Behr百色熊第一是环保，第二是颜色丰富，第三是设计师、施工人员和消费者都普遍反映Behr百色熊的光泽、颜色刷出来以后，整体的效果是非常好的。Behr百色熊最大的产品特点就是全功能以及色彩光泽的装饰性，而这部分正是顾客个性化要求最高的部分,所以我们在店面做了大量的色彩及光泽展示墙面，让消费者可以直观感觉到上墙后的效果。

现在的经营状况怎么样？

我们现在重要渠道之一就是设计师，设计师非常喜欢用能够体现他们设计理念的墙面材料来展示其设计风格，所以Behr百色熊产品的光泽、色彩还原度、装饰性都会让设计师把这个当作得意的作品去和别人分享。