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成都法恩莎彭蜀：今年“金九银十”促销力度更大

https://www.biud.com.cn 2011年09月17日09:28 家居装修知识网

　　【背景】：2011年9月10日，昆明法恩莎卫浴瓷砖生活艺术体验馆在昆明大商汇建材市场开业。法恩莎事业部总经理严邦平、法恩莎大区销售经理、西南区优秀经销商等出席了开业盛典。期间，搜狐家居记者采访了成都法恩莎经销商彭蜀。

　　【搜狐家居】：彭总，您好！听说今年法恩莎在成都市场做得非常不错。

　　【彭蜀】：其实，今年的市场非常恼火，今年限购令出来以后，成都市场自6、7月份开始，市场销量就开始下滑，所以对我们来讲，压力是蛮大的。但是由于我们现在在立体渠道建设做得不错，因此量并没有下滑，影响相对小了。

　　【搜狐家居】：您说的立体渠道只要分为哪几块？

　　【彭蜀】：我们现在是在工程、家装、小区和网络等，经过几年的发展，目前各个渠道基本上能够达到一定份额。

　　【搜狐家居】：可能9月、10月已经到了，从往年来看，这个时间段应该是一年当中的销售旺季，您怎么看今年的“金九银十”市场？

　　【彭蜀】：今天成都正式开始“金九银十”大战了，对于今年的活动效果，我觉得肯定不如往年好。但是我相信，现在的品牌竞争应该是一场淘汰赛，在这种形式下会形成淘汰赛，加快行业洗牌。

　　【搜狐家居】：大家都在比拼活动，但是很多人说是看的人多买的人少。您是否也有这样的感觉？

　　【彭蜀】：现在的消费者很聪明了，不像原来那么，有活动就出手。但是，最终起决定作用的因素是现在消费能力减弱，国家收回储备金，包括房价上涨，影响到居民消费能力。

　　【搜狐家居】：今年以来，法恩莎推出了很多创新的活动，比如说“夜宴”。在西南市场，咱们今年有哪些活动？

　　【彭蜀】：我们在不断尝试新的活动，当然，活动能否取得效果，活动最核心的因素是执行力。我觉得，建材和家电的活动是如出一辙的，活动大家都在做，但是能否收到效果取决于执行力的问题。我认为活动还是取决于团队，取决于品牌基础，取决于店面建设。

　　【搜狐家居】：今年西南地区，房地产市场表现怎样？

　　【彭蜀】：我每天要收20条来自房地产公司的短信，说明房子肯定是不好卖。就现在来说，目前没有大跌，只是说房地产销售不像以前那么旺，消费者都在观望。

　　【搜狐家居】：听说今年精装房市场做得非常不错。

　　【彭蜀】：精装房这块，今年确实是做得非常不错。

　　【搜狐家居】：精装房的增多对于销量是否有一定拉动作用？

　　【彭蜀】：对，其实这个也拉动不了。精装房对价格的要求比老百姓自己购买时更高，我们的产品很多元化，中高端产品较多，所以实际上精装房份额一定的。在某种意义上，我们还不愿意精装房过多。

　　【搜狐家居】：是否会影响到零售的份额？

　　【彭蜀】：当然了，非常影响我们的零售。精装房肯定是买最便宜的、买性价比最高的产品，对于我们很多意大利原创设计的高端产品，精装房还就没有能力使用，对于零售是有影响的。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢彭总。

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