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欧阳雅鸿：一年销售数千万元电热毛巾架

https://www.biud.com.cn 2017年08月17日15:08 家居装修知识网

■转载自鄞州日报记者张文胜

人物名片：欧阳雅鸿，宁波瑞狄安采暖科技有限公司董事长兼总经理

产品亮点：智能电热毛巾架、电加热晾衣架，可以快速烘干毛巾、浴巾、衣物，抑制细菌滋生;“想的”电热毛巾架自重轻，对墙体无承重要求，安装简单，被广泛应用于家庭、酒店的卫生间和厨房内;今年，企业正冲刺亿元销售目标，“想的”已成为国内这一细分市场领域的“隐形冠军”。

创业故事：大学毕业后，欧阳雅鸿在宁波一家大型企业集团工作。2004年，他借来10万元开始创业，从事卫浴产品的出口业务。一个偶然的机会，他注意到欧洲一些酒店在使用电热毛巾架。他通过调研发现，国内市场这一领域几乎是空白。于是，他放弃传统卫浴产品的出口业务，全力开拓电热毛巾架市场。2009年，他创建了自己的瑞狄安生产工厂。

几乎是白手起家的他，创业初期最大的困难就是资金缺乏，为了支付员工工资和供应商货款，他将房子抵押给银行，甚至连续有一年的时间，每月靠着信用卡在银行透支、还款，只因为自己那一句“再难也不会欠员工和供应商钱”的承诺。

产品要出口，认证要先行。这几年，该公司产品获得了美国UL、加拿大CUL等70多份国内外产品质量认证证书或报告，是目前同行业获此类认证最多、最全的企业。企业拥有“想的”、“瑞狄安”、“喜庭”三类注册商标，其中“想的”英文商标“SHARNDY”已在美国、欧盟、日本等国家和地区注册。由此，产品出口到美国、英国、法国等40多个国家和地区，上半年，企业外销同比增长近45%。在稳定外销的同时，欧阳雅鸿开始开拓内销市场。上海第一豪宅——新鸿基地产滨江凯旋门、杭州嘉里中心香格里拉酒店、西藏林芝希尔顿酒店等住宅或酒店都使用了该公司电热毛巾架产品。这两年，公司内销取得爆发式增长，仅今年上半年，内销同比增长近三倍。

产品要有竞争力，必须依靠自己的“独门武器”。该公司重视自主研发，建立了专门的研发团队，每年将销售额6%以上用于科研，每年增加20多款新产品。至今年7月底，企业已获得200余项国内外专利授权。正是由于专利“护航”，有效地防止产品被竞争对手抄袭、模仿。尽管他们的价格比国内同行高10%-15%，不少老外还是慕名找上站来。

此外，企业还联手英国Intertek，建立了获得英国Intertek“卫星计划”实验室资质认可的实验室，这也是目前中国电热毛巾架、电热晾衣架行业唯一获该实验室资质认可的企业。

随着国内精装修住房时代的全面开启，一些高档楼盘开始抛弃单杆、双杆、置物架等传统浴室毛巾架，更多款式、更具艺术造型的绿色智能电热毛巾架产品成为理想的替代品。欧阳雅鸿表示，这也意味着一个全新的、更大的市场即将开启。