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双节来临促销案解析别让家居卖场促销迷了眼

https://www.biud.com.cn 2011年09月15日11:06 家居装修知识网

　　据了解，多数人都已习惯在节假日促销的时候购买，认为这样会比原价省下一笔不小的钱，殊不知，很多"促销"并不能让消费者得到优惠，卖的终究要比买的精明，商家是不会做亏本买卖的。

　　案例一真打折？假打折？您一定要分清

　　家居卖场，大部分产品都会打折，看到卫浴洁具最低有的降到两三折，记者不禁疑惑，是真打折还是假打折？一位工作人员说是处理库存，不压资金；另一位人员则说样品有点瑕疵，低价处理；第三位工作人员又说这款过时已停产了。前后三位口径不一，孰真孰假。另外，记者发现，刚刚上市的新款也在打折，一位店主透漏："现在标签的价格看看就行了，标了实价也没用，顾客不信的，来了就是狠狠砍价，我们一般就在标价上打六折；"

　　除了打折外，还有更令人咋舌的底线价，即原价2100的现在卖100多，原价近980的只要几十元，巨大的差价，让人心有余悸。在知情人的提醒下，把手伸到排水口内壁一摸，发现了原因所在：原来排水口内壁上根本没有釉质。

　　在这里记者提醒大家：在选购时一定要要货比三家，小心谨慎才是王道呀。

　　案例二低报价"诱饵" ，您千万别上钩

　　某网友说，去年"十一"，反复比较了几家装修公司的报价预算单，其中一家相对便宜很多，并保证装修费不超5万元，他觉得合适，便立即草率地签了一份装修协议，交纳了2万预付款。谁知开工后，装饰公司一会儿说水泥涨价，一会儿又说材料费贵，要求加钱或者提供的木门、涂料、腻子不选择品牌产品，该网友不同意，施工人员干脆撤出，工程拖了半年才完成。

　　某女士也透漏："为了装修我咨询了很多公司，每家开出的优惠条件不一而足，后来看到一家装修公司的宣传资料，最低折扣可以打到7折左右，当时就心动了。可是他们的装修，价格是好，材料不好，干活寥寥，而且管理费不打折，折扣一般在20－30%，表面看是优惠了，其实一点也没有便宜，比如1万的工程造价，管理费用3000元，给你打到7折，就是10000*0.7+3000=10000，结果工程造价一点没有变。"

　　目前市场上与装修成本相关的原材料价格、配饰材料价格、装修工人工资以及公司运营成本等几乎都处于上涨趋势。记者提醒，不要被节日纷纷扬扬的促销雪花迷了眼，这其中会有一些不负责任的装修公司浑水摸鱼，打着优惠的"诱饵"，等待着您口袋里的人民币上钩呐！

　　行业人士分析，各类装修成本的上涨，对家装企业产生了不小的冲击，尤其是一些小公司，生存颇为艰难，为捞得更多利润，就开始琢磨各种花招只为套住"猎物"，倒是一些规模大的品牌家装公司依旧经营得活色生香，无论是做个性化整体家装的居泰隆家居，还是传统的家装公司科宝博洛尼、东易日盛，都红红火火，在市场上游刃有余。他们靠的是规模化经营，靠的是为客户带来实实在在的优惠，更靠的是诚信服务。往往已经具备相当规模的家装公司更看重品牌形象、设计实力和施工品质，他们的服务体系也比较完善，更能为客户提供整体的家居解决方案和后续服务。

　　对于消费者来说，选择一个具备良好信誉的家装公司，把自己的家交给他们也可以更放心。也许价格相对那些打虚折的公司会高一些，但是却会省心很多，而且品质也能得到保障。