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西默智能家居许昌总代经营心得分享 预计年销售额可达200多万

https://www.biud.com.cn 2017年08月07日11:19 家居装修知识网  

  作为西默智能家居的核心代理之一,2016年底加盟西默的许昌总代,其智能家居市场经营策略,在西默众多代理中颇具代表性。

  李总于2016年12月加入西默智能家居。2017年元旦,李总的许昌智能家居体验店开业,店面设在许昌市大商新玛特许昌总店一楼。仅用了短短三个月,李总的智能家居销售额已达30多万!按计划,今年预计销售额能达200万以上。以下是李总的对于智能家居市场开拓与经营的一些经验和心得。

 一、市场推广策略:地推活动+线上推广

  据李总介绍,他的智能家居体验店开张后,就以此为“根据地”,开始对外做智能家居产品市场推广和西默品牌宣传。在三月中旬到四月中旬,李总安排了若干市场推广人员,在四个中高端小区同时进行为期一个月的地推和扫楼活动,几乎扫遍小区每个角落!

  李总颇为自豪地说:“现在在那几个小区,只要有人说起西默这个品牌,几乎无人不知无人不晓!一提起西默,大家都知道是做智能家居的!公司在线上做的推广在一定程度上加大了品牌曝光度,我自己在百度也一直在做百度付费推广。在许昌,只要搜“指纹锁”、“智能家居”等关键词,出来的都是我在百度做的推广信息。这么一来,西默这个品牌在许昌的知名度大大提高了,品牌形象也越发深入人心了,做市场就更容易了。”

  据李总说,在这个活动月里,他的地推活动不但达到了很好的品牌宣传效果,销售业绩也相当可观!在活动期间,共销售出去西默智能锁二十多把,西默智能路由器数十个,扫地机器人十几台,还有智能摄像头等智能小件单品也销售出去不少!

  二、合作渠道:装修公司&移动宽带公司

  对于尚未发展成熟的智能家居市场而言,由于消费者对智能家居产品的认知度不够,没有专业人员给顾客现场指导和演示,很多用户根本玩不转。所以,智能家居+装修设计,无疑是一个很好的合作模式!这样的合作,一来可以给家庭用户提供一站式的家居智能化和家装设计落地服务,二来可以为终端消费者打造更合理的应用场景,从而给消费者带来更好的使用体验,最终全面提升大众生活品质!

  说干就干!确定了合作方向,李总开始联系当地的装修公司进行洽谈。通过多方周旋,最终跟许昌最大的装修公司达成了战略合作,合作的主要产品——西默智能锁。

  按协议约定,仅仅是西默智能锁,一年保底安装量约为200~500把,产生的销售额将达40~100万!

  除了智能家居方向的合作,西默智能路由器是无线宽带用户必备产品!李总跟当地移动宽带公司近日也达成合作,将移动宽带和西默路由器捆绑,作为无线宽带的一个标配套餐。二者的合作,也必将产生巨大的效益!

  三、代理招募:寻找更多的合作伙伴

  目前,李总已经成功签约两家加盟商,在许昌市内增设了一个柜台,一个门店。这不但可以给消费者提供更多了解和体验西默产品的渠道,同时有助于给用户提供更好的售后服务,解除用户的后顾之忧!

  1、李总表示,下半年的规划,主要为三大块:招商、地推、尝试寻求更多有业务关联的合作伙伴,比如装修公司、物业公司、建材市场以及修锁门店的合作。许昌市当地有意合作者,可直接联系西默许昌总代李总:18637501570。

  四、心得和建议

  1、体验店的选址要慎重,长时间深入考察、综合评估后,再确定店面选址。

  2、希望公司给予适当的广告费支持和大型活动支持,线上推广+线下活动,才能起到最好的宣传效果。

  3、希望公司能将产品线丰富起来,并提供充足的货源。

  4、希望公司加强技术培训,安排技术人员每个月到当地进行现场的技术指导和培训。


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