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柏歌刘成军：首次参展国内展会设计渠道双剑并发

https://www.biud.com.cn 2011年09月15日11:02 家居装修知识网

江苏伟之健沙发制造有限公司营销总监刘成军

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村（第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：江苏伟之健沙发制造有限公司营销总监刘成军

　　【搜狐记者】：刘总您好！非常高兴您接受搜狐家居的采访。首先我想了解一下，今年展会，我们主要特色是什么？

　　【刘成军】：现在我们的产品主要针对国内，但之前我们公司主要是做外销，是招商引资的外资企业。我们外销的产值去年将近是5个亿。现在我们主要将目标转向国内市场，我们把将近4万亩的厂房全部腾出来，专门攻国内市场。这次参加上海展也是我们的第一届，明年3月广州展我们也会参加。

　　【搜狐记者】：今年我们有没有参加广州那边的展？

　　【刘成军】：今年9月份的广州展，位置是给到我们的，但今年我们主要的目标是上海，所以广州展我们就放到明年3月。

　　【搜狐记者】：我们之前是做外销的，现在做内销了，跟外销比的话，我们觉得市场有怎样的变化？

　　【刘成军】：主要来说，外销作为一个产品，对工艺和产品质量的要求非常严格。另外因为路途遥远，我们不能有售后，所以，我们所用的一些机器，原材料这方面要求非常严格。内销是注重产品的设计，产品的组合，整体的氛围，所以我们做的是简约、时尚，总体是以设计为主。我们是想把原有做外销一些好的基础，包括我们的工艺和材料方面、技术整合到内销来做，结合内销的组合性，一个设计，我们的一个开发去做整合，做出我们的包装和品牌出来。

　　【搜狐记者】：我们现在内销的渠道怎么样？

　　【刘成军】：我们是去年年底才做内销，现在国内只有将近20来个专卖店，上海展也是第一次参展，基本在国内的这些布点，应该是从明年3月份，70%、80%会铺开，今年我们只是最初的一个面向市场。

　　【搜狐记者】：现在外销市场还是有？

　　【刘成军】：是的，外销我们现在保留有一部分。就是说，截止今年为止我们还有年产值3亿的生产量在生产。去年有四五亿，所以今年总体是缩小了1/3，因为美元的贬值，我们做下来，就缩小了开销。我们现在主要是以内销做支撑。

　　【搜狐记者】：刘总在这个行业做了多少年？

　　【刘成军】：六年。主要是负责销售。

　　【搜狐记者】：整个感觉行业发展怎么样？

　　【刘成军】：从行业来说，因为中国家具行业，它从2005年以后，整个行业的竞争就非常的大，之前门槛低，容易有一些投机取巧的机会。现在来说，家具行业逐步的投资机会没有了，逐步趋向于企业的规模化，趋向于企业的实力和企业的经营理念。像我们今年做这个产品，也是做国内市场，是步步为营在操作，做到哪个目标，把产品要求、开发做到什么样子，都在摸索。我们进入国内市场是必然的，我们有三五年计划在这样子做，一步一个脚印。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢刘总接受我们的采访，也期待明年3月份的展会，我们有更好的产品带给市场。

　　【刘成军】：非常谢谢你们。