橙家战略发布会直击：吴晓波七大“站橙”观点集锦

7月9日，万众瞩目的碧桂园橙家全球战略发布会终于在广州拉开了帷幕。橙家CEO王睿发布了“家居快时尚“等品牌战略，著名财经作家吴晓波也特意出席了发布会，助力橙家的千亿家居梦。那我们来盘点一下，吴晓波现场发表的七大”站橙“观点：

吴晓波站橙观点一：橙家的千亿目标不是梦。

橙家CEO王睿在发布会上正式提出了千亿品牌的理想，“从橙家2015年的筹备，通过2016年的发展我们坚定了我们的信心，坚定了我们的脚步，也找到了一条通往千亿的品牌之路，这是今天我们发布会的主题，在新零售模式下‘家居快时尚’将作为橙家未来五年到十年重点发展的战略方向。”王睿认为，中国的家居消费，在未来的十年会大幅增长，这个增长不是现在所说的4万亿，未来可能是40万亿的市场，因此他对于橙家的快时尚战略很有信心。

关于橙家的千亿目标，吴晓波也表示，“橙家未来所进入的行业是一个存量恒定性的，而且增量不断增加的市场。第三个市场占有率，没有一家公司占有率非常高，而且被互联网改造的比例非常非常的低，确实是一个非常复杂的东西。它是一个既复杂，但又让人觉得很有空间的市场。”未来家居市场的体量还在不断增加，吴晓波坚信，千亿目标不是梦。

吴晓波站橙观点二：橙家倡导的“快时尚”，也许就是以后新中产阶级的标签

无论是吴晓波还是橙家，都极其看好新中产阶级崛起带来的机会。吴晓波认为，理性、注重品质、圈层化是中产阶层消费的重要特点，而中产的崛起必然带来中国本土文化和品牌的崛起。

“橙家所秉持的理念是快时尚，可能是以后新中产阶级的标签，他们生活节奏比较明快的节奏，他们生活在一二三线城市中，他们需要符合现在的审美，在价格合理的情况下的产品优质化，是他们共同需要的，橙家是建立在这样的逻辑下。“吴晓波说道。

吴晓波站橙观点三：消费者个性化需求的提出，橙家能以数据挖掘积极准备

据橙家产品总监王中里介绍，为了研究消费者的个性化需求，橙家通过阿里研究院提供的一个数据，单纯家居品牌3.86亿消费者，1000万个商家，10亿件商品的基础信息和行为模型，包括碧桂园25年的房产经验和橙家目前为止提供的2000+用户全模型追求，挖掘出消费者在不同状态下真正需求的产品特点，以及销售场景的促成因素。

吴小晓波也提到了应对消费者个性化需求的重要性，橙家的研究准备非常有必要。“为什么茑屋这几年会得到快速发展，无印良品这几年会得到快速发展呢？是因为第三个阶段发展了，就是‘提案阶段’，这是日本的一个名词。提案阶段是什么意思呢？提案从消费者角度来看，就是我需要一些有个性化的东西，需要一些定制化的东西，需要一些能够跟我的审美相结合的一些东西。我认为今天中国也进入了这个阶段，也就是说消费者提出了个性化的需求。“

吴晓波站橙观点四：橙家用场景化的生活方式展示，为新消费带来了更多的可能性

对于橙家的线下生活体验店，王睿说，“在店内我们用场景化的生活方式展示，提高了客户的决策效率，更重要的是我们在未来将进行贩卖生活，就是我们在店内不仅仅是提供产品的展示，更要告诉如何去使用，如何去消费它，比如我们在今年下半年开业的苏州店里，我们植入了中央厨房，我们的厨房除了展示以外，我们在那个厨房将引进专业的公司，教我们的主妇如何提升自己家庭的料理品质。”

针对橙家在体验店的场景化生活方式展示，吴晓波也提到，“对于8090后来说，百货大楼对他们来讲是一个生活的空间，所以所有因为消费、因为购买而诞生的商品和零售空间在未来都会被淘汰掉，这就是所谓的新消费，它会变得很柔软，会被阶层化。”显然，这与进行贩卖生活方式的理念不谋而合。

吴晓波站橙观点五：柔性化生产会成为橙家品牌驱动的重要因素

“设计师和生产线的柔性化会成为这个品牌不断驱动的一个因素。标准家居在未来一定也是建立在生产线柔性化前提下的标准家居，个性化的制造不应该成为成本提高的一个借口。”吴晓波认为，柔性化是品牌驱动的重要因素，在这种情况下即使是个性化的制造也能实现成本的下降。

据王睿介绍，橙家在今年2017年的7月1日上线了新版的ERP系统，并将以它为核心把前端所有的APP打通。柔性正是橙家追求的目标，今年橙家投入了大量的资源优化了整个流程，将从更先进的制造行业当中去学习。

吴晓波站橙观点六：承接碧桂园的优秀基因，会让橙家发展得更好

在吴晓波看来，随着中国城市化的拓进，很多大型公司进入到了之前也许并不看得上眼的细分门类，万科与链家联手进入到家装的行业，碧桂园成立橙家，也进入到家装和家居的领域中，那么大公司能够给万链和橙家最大的支持，不一定是金钱和资源的支持，而是企业文化。这些公司在企业发展过程中形成一种符合市场趣味的文化精神，这些精神可能跟严谨有关，跟负责有关，跟突破自我有关，这种企业文化的精神已经注入到这些新兴创业企业的机体中，这些基因的注入可以帮企业发展得更好，每一家企业他在创业过程中都会形成自己独特的商业模式。

王睿也多次提到，橙家的每一个项目都是来自于自己的拓展，橙家得自碧桂园最最重要的是基因，是一个有千亿梦想企业的基因，他们承载了碧桂园能够在一千亿基础上还能飞跃的奇迹，橙家的业绩还会有超出大家的期望值。

吴晓波站橙观点七：橙家不走寻常路，让人看到了自我突破的勇气

吴晓波认为，橙家最可贵的就是其自我突破的勇气和决心。“橙家从创立的第一天开始，就不走寻常路，我觉得他们突破自我的勇气，以及对产业严肃的态度，比如他们对供应链的态度，对合作品牌的态度以及他们的严选精神还是很让我感觉到这家新创企业的锐气和勇气。”

他表示，会继续关注橙家的发展，虽然未来充满了未知性，但有一件事是确定的，橙家会一直走在充满好奇、不确定的新时代道路上，一个国家的商业之美都是体现在与众不同、自我突破的精神层面上，这是橙家极好的内在价值和动力。

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