富安娜彭明：定制全屋艺术生活 打造创富生态圈

网易家居报道 7月8日，为期4天的第十九届中国建博会拉开序幕。居家整体解决方案提供者与全新生活美学倡导者富安娜·美家携四大风格系列产品亮相，从多个不同的维度解读“全屋艺术美家”。

在中国建博会现场，网易家居采访了富安娜市场总监彭明，彭明表示，富安娜所要寻求的是差异化竞争点，富安娜在当前生产物流辐射半径的基础上，试图打造一个创富生态圈。定制时代，为实现前后端完整匹配，富安娜建立的信息化系统覆盖旗下每家门店。

定制全屋艺术生活  寻求差异化竞争

网易家居：富安娜是非常知名的家纺家居品牌，今年第一次参加广州建博会，富安娜带来了哪些新产品？

彭明：富安娜这次总共带来了四大不同风格系列产品。在近600平米的展馆内呈现了“全屋艺术美家配制”最新力作，从多个不同的维度解读“全屋艺术美家配制”，实现用户对艺术生活定制。

第一个系列是幻变系列，该系列较为独特，以浓墨重彩的花型图案为主。在业界里面，这种设计可以说是独一无二的。

第二个系列是写意系列。写意系列有点类似新中式，融合了很多中式元素，但是又并非传统意义上的中式风格，写意系列经过艺术加工，在图案、花型、色彩上要更飘逸一些。

第三个是原木系列，原木系列灵感来自木纹，它不是简单的木纹，也会配有图案，只是相对而言要更素雅、清淡一些。

第四个是童趣系列，该系列专门针对儿童。

在今年三月份的深圳设计展上，富安娜绝大部分体现的是浓墨重彩的风格。而此次建博会，更多展现的是富安娜的综合设计能力，富安娜不仅可以做具有独特差异个性的产品，同时也能够在大众产品上衍生出更好的设计。相信你在看完所有产品时会感受到，富安娜不一定是你最认可的，但一定是你最难忘的。这就是富安娜所要寻求的差异化竞争点。

谋生产物流辐射半径  造创富生态圈

网易家居：展会很大的一个作用就是招商，这次展会您期待有一个怎样的效果呢？

彭明：富安娜现在真的不缺客户，自从今年三月家具展后，这四个月来已经有无数客户致电希望加盟代理。但是因为公司有一个整体推进战略，富安娜和以往的家纺事业运作是一样的，希望稳健前进发展，而非急功冒进。所以在这一次的招商上，富安娜也是有选择性的进行招商。根据公司发展战略，富安娜第一个要考虑的是目前的生产物流辐射半径。

当前，富安娜在苏州常熟、广东惠东和龙华建立了生产基地，富安娜不只做定制家具，还做板式定制，富安娜是真正在做全屋配置，从生产到运输,富安娜仔细考虑其对经销商的服务能力。富安娜希望每一个经销商都能获取成功。在此基础上，富安娜不会立马向全国铺开招商。

其次，富安娜在代理商的选择上，主要面向二级市场。省会、中心城市这一块不招商，未来富安娜会做直营。

网易家居：就是省会城市全部直营，二线城市才招商？

彭明：二线、三线城市做招商，这次先启动的是二线城市招商。考虑到地域、经销商个人能力评估等因素，会筛选和排除掉很多客户。这一阶段富安娜希望稳扎稳打，这也是富安娜的招商风格。

富安娜参展目的不是招商，而是期望借此打造一个创富生态圈，让每一个步入圈子里的人，都能享受到富安娜每个系列带给他财富的增加。

建信息化系统  打通前后端

网易家居：定制对信息化的要求非常高，那在信息化这块是怎么样去做到从前端到后端的完整匹配？

彭明：关于信息化建设系统，是我们在进入这个行业里要重点考虑的。之前富安娜用的是德国SAP的ERP系统。SAP公司是全球五百强首选的ERP公司，很多国内的企业不敢选，或者谨慎选。一是怕它水土不服，二是它比一般的ERP系统要复杂。但是SAP的ERP系统一旦上线成功后，将有助于整个企业的管理提速。

富安娜只花了一年半的时间，就在全国上线了SAP的ERP系统。而许多国际五百强公司里面要上线信息化建设系统，通常至少要花两到三年。

富安娜使用的德国SAP的ERP系统，它所产生的财务、人力、市场，各个端口管理等数据都会嫁接到富安娜的每家门店。SAP的软件同样会用来管理富安娜的每一家门店。同时，富安娜致力于将前后端接单系统、设计系统、拆单系统、排单系统等全系统打通。

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