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走进飞宇门窗：胸怀大势，与市场博弈

https://www.biud.com.cn 2017年07月10日16:11 家居装修知识网

2017年7月7日，中国国际建筑装饰博览会（广州）正式开幕，展会期间飞宇门窗品牌创始人陈刚先生对于飞宇门窗参展的产品、参展亮点、对展会的看法以及对行业的解读做了详细的回答。

（飞宇门窗创始人、总经理、技术研发总监：陈刚）

门窗世家呵护到家

他，传承父辈门窗匠心；他，20多年专一专注做门窗；他，常挂在嘴边的一句话是：“我是陈刚，只做门窗！”他，就是飞宇门窗品牌创始人——陈刚先生。

为了让中国家庭用上好门窗，让经销商家人们实现可持续性赚钱，飞宇门窗在陈刚先生的带领下不断砥砺前行，10多年的稳健快速发展，形成的业内好口碑=品质+服务。在未来的品牌战略规划中，飞宇门窗将继续传承门窗世家工艺，用实际行动和产品品质呵护每一位消费者。

（陈刚特别向记者介绍了pask系列的推拉门系统）

“主要经营有高端断桥节能门窗、别墅系统门窗、阳光房、推拉门、折叠门、厨卫门等多个铝合金门窗系列产品，集研发、制造、销售、服务于一体，在四川广汉、广东佛山设立了2大制造基地和营销服务中心，现有员工近1000人，拥有900多家专卖店，在全国有超过6000名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师。”这是成立了13年后成都飞宇门窗有限公司（以下简称“飞宇门窗”）在业内上交的高分答卷。

依托着十余年的积累，飞宇门窗本可以过“躺在金山上”的日子，毕竟现在“吃穿不愁”。但是飞宇门窗选择了一条完全相反的路，他们整合扩大了手里现有的媒体资源网络，积极参与业内各大展会，不断开拓创新，谨记公司服务内核，把品质化理念经营的蒸蒸日上。

今年飞宇发力建博会，带来多款断桥铝合金主打产品，充分体现环保，并配置最新的隔热技术。总经理陈刚特别向记者介绍了pask系列的推拉门系统，除了传统的推拉，也可以内侧，五金件全部隐藏于底部，滑轨罩可脱卸，更方便五金件的维护。

造势——13年资源整合之路

陈刚先生提到，早在2004年，飞宇门窗已经迈上了资源整合之路，但他们选择了一条别人不敢走的路——用品质整合资源。飞宇门窗将服务和产品质量糅合在一起，共同提升打造用户口碑，当在业内声名鹊起时，大量的推广资源主动找上门来寻求合作。陈刚先生笑着说：“我叫陈刚，只做门窗！把门窗做到最好是我的目标，然而现如今社会发展速度只能用迅猛来形容，永远只有‘更好’没有‘最好’，所以我一直在努力，每一个飞宇人都在为这个目标而努力。”

谋势——纵观全局以点带面

陈刚先生认为，经销商利益是整个发展中最重要的一环，只有保障了经销商的良性发展，实现让经销商可持续性赚钱，经销商对公司的信任和对日常工作的热情才能得意保持。如何在公司正常发展的过程中保障经销商的利益，这一点曾经烦恼了陈刚很长的时间。

“各地发展速度不同，实际情况也不一样，在某一方面统一管理是必要的，但是在实际运用中我们也要给经销商们足够灵活的空间，让他们得以大展拳脚！”陈刚先生说这句话时，手握成拳用力挥动了一下。

在确立了大体方向后，飞宇门窗针对经销商们制定了优化后的方案——硬性统一的加盟标准和店面人员配置+软性帮助的多项活动扶持策略。利用活动帮助经销商在当地打出名声，以点带动市场达到面的铺陈。

（飞宇门窗展厅型材细览）

借势——活动塑造信心远瞻决定格局

不可否认，由于互联网大潮对传统行业的强烈冲击，客观的也影响到了飞宇门窗的发展之路。陈刚先生说：“都说互联网改变世界，要我说：‘互联网只是改变了生活！’每一个人的生活都被改变之后，世界就被改变了。传统行业进入互联网或者向互联网行业寻求合作突破势在必行！”

在互联网的冲击下，飞宇门窗做了两手准备。一方面，积极设计活动帮助经销商出单，另一方面着手打造自己的互联网平台——2016年，飞宇门窗天猫旗舰店正式起步。线下，飞宇门窗整合片区资源，鼓励经销商参与地区联动活动，召开大型厂购会让利消费者，塑造经销商在当地的形象；线上，天猫旗舰店不断修缮，在市场互联网化的道路上不断前进。

（飞宇门窗展厅一角）