从国货新宠到达沃斯床品服务商，看钱皇的品牌修炼之路

（原标题：从国货新宠到达沃斯床品服务商，看钱皇的品牌修炼之路）

2017年6月27-29日，主题为在第四次工业革命中实现包容性增长的夏季达沃斯年会在大连成功举办。接待文化是东方文化的重要载体，体现了一个国家的经济和文化特色。作为礼仪之邦的中国，接待文化已经成为重要的...

2017年6月27-29日，主题为“在第四次工业革命中实现包容性增长”的夏季达沃斯年会在大连成功举办。接待文化是东方文化的重要载体，体现了一个国家的经济和文化特色。作为礼仪之邦的中国，接待文化已经成为重要的外事表现，并受到世界各国的称赞。2017夏季达沃斯年会接待工作，除了常规的吃住行安保等基础保障外，这一次整体接待水平做了全面的提升。为响应国家“一带一路”号召，体现中国的特色丝绸产业，让来自全球的参会贵宾体验到舒适的丝绸产品，大连达沃斯筹委会精心安排，选定钱皇作为“2017夏季达沃斯贵宾床品服务商”，为参会的贵宾提供蚕丝被、真丝床品、真丝枕头、真丝睡衣在内的全套丝绸产品，彰显中国气质。

达沃斯主席施瓦布夫妇与钱皇董事长张健健合影

钱皇，中国丝绸领域的全产业链布局者

钱皇，国内首家以“蚕丝被”为主营产品成功上市的企业，涵盖栽桑养蚕、制茧抽丝、成品销售、营销管理、渠道建设、床品洗护服务的全产业链条，在蚕桑及丝绸领域拥有十分重要的市场地位。多次获国内外奖项，第10届中国品牌节产品金奖、第11届亚洲品牌盛典名优品牌、“丝绸中国”三星级示范店、2017最受女性青睐蚕丝被品牌等诸多殊荣。

钱皇股份核心优势在于零售能力和产业布局，近几年加大桑蚕基地建设和全渠道建设，整个桑蚕产业链的竞争优势越发明显，构建了国内最全的桑蚕产业布局。同时，通过联合开发，定向合作，成功拓展了真丝床品、丝绸服饰、丝绸生活、丝绸婴童产品。随着产业优势的体现，钱皇的零售能力和渠道建设已经成为整个行业的风向标。

钱皇线下体验店

修炼源头：从产品品质到服务升级

自品牌创建初始，钱皇就有着清晰的品牌定位：只做100%桑蚕丝(优等)的蚕丝被。国内虽然不少蚕丝被品牌打的都是“100%蚕丝”概念，但品质良莠不齐，因此钱皇用品牌定位区隔同属性品牌，让“天然真蚕丝”的诉求更清晰更直白，在众多蚕丝床品品牌里，找到一个更加独一无二的点来脱颖而出，而不陷入“蚕丝混战”之中，“真蚕丝，一被子”的广告语被大众所熟知和接受。

钱皇近年来的飞速发展，除了其过硬的产品品质和用户口碑外，钱皇的成功更离不开其始终以用户体验为核心的服务理念。2016年8月，钱皇股份开发的行业首款寝居服务平台——小皇叔APP正式上线，从卖产品到卖服务，产业矩阵再添新丁;同年下半年，钱皇先后推出蚕丝被消费者免费检测承诺、免费换季养护的贴心服务。这一升级服务刷新了行业服务的新高度，同时建立了行业的竞争门槛。

品牌重塑：走心营销，跳脱行业现状

丝绸产品，包括蚕丝被、真丝床品、丝绸睡衣等，给人的印象依旧传统守旧，品牌建设也是一味追求高贵，但又缺乏底蕴去支撑，好像只有妈妈辈的人才会使用。钱皇急需一条突围之路，2016年是钱皇品牌战略升级的重要一年。

为了强化钱皇的品牌调性，去年11月份，钱皇与本土广告界的翘楚有氧互动合作，从满屏“100%真蚕丝”的硬性推广中跳脱，从“真蚕丝·一被子”的slogan概念延伸到“治愈物语”的女性心路解读，赋予了品牌更丰富的内涵，对20-30岁左右的轻熟女进行有针对性的温柔营销。用一系列贴着#钱皇蚕丝被 被治愈物语#标签的广告海报，将一阵暖心文艺风刮遍社交媒体，引发了现象级好评，甚至引起了业界知名自媒体也纷纷传播：

2017.03.13《行周末》生活周报官方平台：江浙沪最自豪的老国货，一天卖出8000条!靠着1035年的老手艺，成为了中国被子界最平价的爱马仕;

2017.01.10文案君《这条被子的文案可以温暖整个冬天了》;

2016.12.19广告文案《一份已经内定的2016年度十大文案榜单》”，被治愈物语”入榜;

2016.11.06广告门《如此治愈系的文风，竟然是一条被子的文案》。

被治愈物语系列·海报作品代表

品牌年轻化：更注重与用户沟通

初尝走心品牌营销的况味，钱皇的品牌传播影响力正处于稳步上升期，2017年部署了一系列的营销动作，有了夏季达沃斯论坛床品服务商、Hebe个人演唱会赞助商等新身份，同时也在线下打造了嘉里中心“被表白”节日主题展的营销传播活动……无论是娱乐营销还是跨界合作，钱皇品牌重塑的过程中，其目标消费者也将变得愈加年轻，更尊重消费主体的个性化需求，也更强调受众的参与感，和用户之间的沟通变得更为真诚和有效。

钱皇目前已拥有强势的品牌资源和成熟的品牌管理，从经典本土国货，到达沃斯床品服务商，这只是其品牌发力的一小步。接下来，钱皇将围绕蚕桑、丝绸全产业链进行布局，重点进行产品开发规模系列化、线下渠道拓展、APP商城平台化等做一系列战略布局，将品牌全渠道产品打造成线上线下融合，信息数据互联互通的新零售代表，并引导中国整个蚕桑、丝绸行业的发展。

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