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张国兵：比嘉金秋盛宴真正让利消费者

https://www.biud.com.cn 2011年09月13日09:52 家居装修知识网

　　比嘉地板，只想做得更细致一点。这是比嘉地板的广告语，更是比嘉的市场宣言。如今，面对家居市场低迷现状，“每促不销”的营销方式还能走多远，往年“金九银十”的火爆场面还会再重现吗？比嘉地板青岛营销中心总经理张国兵有自己的想法。

比嘉地板青岛营销中心总经理张国兵(右)

　　记者：比嘉地板上半年的销售额与去年同期相比，有差距吗？您认为是受什么影响？

　　张国兵：就上半年来说，比嘉地板的销售额与去年同期相比保持持平状态，比较平稳。影响今年销售额的因素有很多，其中影响较大的就是新建材市场的增多。像红星美凯龙、世纪美居、银座等都是近期新开的家居市场。这样一来，同类产品的竞争品牌就随之增多。三个人够吃的蛋糕，现在要六个人来分，肯定有人会吃不到。销售额另一方面还受到楼市调控的影响，但是影响不是很大。

　　记者：楼市调控对家居建材业影响有多大？今年市场的行情到底怎么样？

　　张国兵：楼市调控对家居行业影响目前还不太大。限购是限制那些炒房的。通常炒房的人也不会精装修，真正装修的还是买房子自己住的业主。所以，就算真的有大范围的影响，也要有个缓冲期。家居行业这种影响滞后性在今年会一直表现得比较明显。可能过完年后限购带来的影响会大一些。

　　今年上半年的行情与去年相比差别不大，但预计下半年的情况会略差一些。一方面是受上述因素的影响，另一方面可能还有行业洗牌的可能。市场已经处于饱和状态，仍旧有很多新开的家居建材市场，市场规律必然会有个优胜劣汰的过程。地板行业门槛低，所以小品牌会扎堆市场；大品牌会有品牌扩张，市场投入宣传力度可能会有益处，但也有很多投入和盈利不成正比的例子。不过我坚信，比嘉只要认真做好地板，大风大浪依然能轻松应付。

　　记者：“金九银十”的乱世还有再现的可能吗？为什么？听说比嘉最近有个金秋盛宴，详细活动是怎样的？能简朴介绍一下吗？

　　张国兵：很多消费者认为“房子都限购了，地板应当跟着降价才对”，但是地板确实有成本，大幅度降低不太现实。另外新开的建材市场多，市场内的商家促销活动也很多，而现在的消费者特别理性，对于商家的促销活动已经产生了倦怠感，所以，“金九银十”应当不会再有往年那种火爆场面了。

　　比嘉地板这次为了迎接三节(教师节、中秋节、国庆节)的金秋盛宴活动，就是应对市场的变动为调整的。与其使出浑身解数卖出地板、送上高价礼品，不如真正让利与消费者。礼品不必贵，贴心即可，地板降价才最实惠。总之，让消费者满意才是比嘉的长远目标。(文/汪丹)