百得厨卫优秀经销商采访丨赵方彪：终端致胜占先机，破局突围迎发展！

作为中国厨卫行业的知名品牌，百得厨卫27年来一直专注于高端节能厨卫，凭借始终如一的产品品质，以及“高端不贵”的品牌理念，深得经销商的认可，同时，百得厨卫如今的成功，与他们多年来的努力是分不开的。尤其是2016年，在行业低迷的情况下，百得厨卫仍然实现了逆势增长，这背后，凝结着每一位经销商的心血和汗水，他们努力开拓、认真服务，真正将百得的优质产品带给了每一位消费者。

在百得厨卫经销商“大家庭”之中，河南新乡、焦作的经销商赵方彪就是其中的优秀代表。自2000年成为百得厨卫经销商之后，从核心团队打造到活动策划，赵方彪真正用心经营着百得厨卫的产品和服务，尤其是让百得厨卫成功进驻各大卖场，并取得骄人成绩。近日，网易家居记者专访河南新乡、焦作经销商赵方彪，聆听其17年来与百得厨卫从相知到相伴相守的心路历程。

百得厨卫优秀经销商赵方彪

百得厨卫优秀经销商采访丨赵方彪：终端致胜占先机，破局突围迎发展！（来源：交换空间）

优秀经销商赵方彪采访视频

从商二十年慧眼识百得

网易家居：赵总，您好！很感谢您能接受我们网易家居的采访。据说赵总您是在1996年已经在河南焦作创立了第一家公司，而且旗下的代理品牌均是当时数一数二的大牌，成绩十分骄人，我们很感兴趣您是从什么时候开始接触百得厨卫的？

赵总：非常感谢各位领导给我这一次访谈的机会，在百得厨卫的经销商当中像我这样的客户很多，我是在2000年的时候看到百得厨卫这个产品，它的质量非常好，比较厚重，另外，对潘总和周总的营销团队的创业、敬业精神打动了我，所以选择进行了合作。

网易家居；赵总，那接下来，您在2005年初，又一举拿下了百得厨卫在河南新乡、焦作的代理权，是什么原因让您有这么大的信心来做这件事情？

赵总：当时的厨卫市场比较混乱，大品牌有方老帅，他们的价位都比较高，消费者不容易接受，杂牌子又质量比较差。百得厨卫这个产品价位适中，“高端不贵·百得厨卫”真的够得上这个品牌定位，所以百得厨卫，它非常适合做二三线市场，所以在新乡和焦作这样的市场，百得厨卫是不二之选。

一场活动  三百万业绩

网易家居：赵总作为百得厨卫最早的一批代理商，可以说是见证了百得厨卫一路以来发展的全过程，风风雨雨，应该感触很多，请您跟我们分享一下您与百得厨卫的发展故事。

赵总：刚开始做百得厨卫的时候，知名度不算高，也是比较吃力，后来我们通过公交车广告和路牌广告以及与当地小媒体的广告宣传，推动了当地区域的一定知名度，同时又通过百得厨卫周总带领的营销团队，给我们每年都策划一些很好的活动方案。记得有一次，是在新乡搞了一个“明星对大牌·百得等你来”这样的一个全国促销活动，工厂派了十几个推广人员过去和我们的经销商团队，早上六点多钟起来，举着广告牌在大街上做宣传，然后，晚上十点钟左右再总结全天的一个工作总结。这样辛辛苦苦的做了一个多月，到最后，活动结束，当天做了三百多万的销售业绩。后来，我们就按照这个活动方案，复制了很多的地方，整体的销售效果都是非常好的。

破冰KA！从不接受到被重视

网易家居：正是因为双方的这种配合默契，所以河南作为百得厨卫的重点打造样板市场区域，在这么多年的发展中，新乡和焦作可以说是其中佼佼者，特别是在KA卖场方面的经营相当出色，您能否给我们分享一下这方面的一个成功经验？

赵总：KA卖场，我们那边有二三十家，几乎每个商场我们都做了，都进驻了。进驻商城以后，刚开始商城也是不能接受的，说我们品牌小，后来通过我们的努力，每个商城几乎都做到了销售名列前茅，商城看到百得厨卫这么强势，也刮目相看，对我们十分重视，很多商城开业的时候也是可以优先进入选位。不过我们也有应该继续完善的地方，如有时候商场的一些活动，我们要紧密的配合之外，我们也要加强一些产品自身以外的一些延保、售后服务。

核心团队十五年  同舟共济

网易家居：厂商在很多方面的配合其实是很到位的，那我们目前新乡和焦作区域发展势头非常猛，除了百得厨卫自身的竞争优势外，很大成绩来源于您这边的专业化和忠诚度特别高的团队，您能否给我们介绍一下目前的人员架构，并分享一下团队管理经验？

赵总：人员架构这一块，主要销售渠道分为：KA团队和渠道团队，每个星期我们都要开一个培训会，一个产品知识培训、推广技巧培训，和售后服务培训。我感觉这个培训是非常重要的，在凝聚团队的时候这个培训是分不开的，然后我们的员工都是跟着公司很多年的，有十几年的，也有从开始到现在一直跟着做的，关系也非常好，像一家人一样，一直做到现在。跟着公司一起成长。

2017战略布局  三年内突破年业绩三千万

网易家居：那近几年是百得厨卫的快速发展的黄金阶段，尤其今年百得厨卫提出“大突围”的目标，在品牌突围、产品突围、渠道突围等方面都给予了有力的政策措施，赵总您是如何看待的？

赵总：对于百得厨卫“大突围”这一块，我是十分认可的。尤其在产品突围这一块，以前是机海战术，产品非常多，但是能卖的机器也是有限的，就那么一部分。今年，工厂这边的产品策略也是定位专业化、精准化和差异化，这些产品非常适合市场的需求。在这个渠道方面，工厂也投入了高炮广告和路牌广告，我们也要紧密跟随百得厨卫的步伐，打造一些我们自营的专卖店，在当地也要开设最少十几家以上的自营专卖店，配合总部这样一个突围的计划。

网易家居：那也就是说，其实在产品宣传，包括在渠道方面，我们都跟百得有非常紧密的一个配合，那接下来最后一个问题，随着百得厨卫实力的不断发展，相信新乡和焦作区域也会紧跟厂商的步伐，您对未来的发展有什么样的规划和期待？

赵总：我们愿意在潘总和周总的带领下，跟着百得厨卫这个品牌一起学习、发展、成长，把百得厨卫打造成为当地的一流品牌，也期望百得厨卫成为全国的一流品牌，我们也要在这三年之内要做到三千多万的销售业绩和打造自营专卖店三十多家这样的一个目标计划。

网易家居：好，谢谢赵总，那希望您尽快实现您的目标，跟着百得厨卫一起成功。谢谢！

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