金柏居CEO蔡陆毅：开启个性化定制思维，勿忘以人为本

2017年6月7日，第18届成都国际家具工业展览会盛大开幕，首次实现了“一城双展”——全产业链、泛家居模式。金柏居作为首次发布家居新零售、实体再崛起新零售模式的知名川派家具，此次荣誉参展，并且位于西部国际会议展览中心5号馆5B04展位，我们有幸采访到金柏居CEO蔡陆毅先生，为大家揭晓本次家具展金柏居所大家带来的惊喜。

（金柏居CEO蔡陆毅先生）

记者：金柏居是第几次参加成都家具展？

蔡总:应该说是时隔十年后的第二次参展，去年我们也参展了。

记者：本次参展的产品中有什么新品推荐？

蔡总：本次展会我们重点推荐两个系列，一个是去年曾参展反响颇好的新系列，共推出两个颜色；另一个是我们今年新推的北欧实木系列。还有我们今年面向都市新青年推出了一个新的客餐厅沙发品牌——提莫家具，很多人听了这个名字会觉得耳熟，因为这个家具名就是取自于英雄联盟里面的角色——提莫，平时比较温和、温顺，但是一旦做起事情来就会迅速进入全力以赴，奋力拼搏的状态，这也事我们当前80、90后的工作生活状态。

记者：请问去年也参展的产品颜色是哪两种？

蔡总：深色和浅色都有。

记者：您觉得新品会给消费者带来哪些特别感受呢？

蔡总：如果单看产品的话，主要是视觉感受的不同。现在年轻人对于时尚、个性的需求更多一些，不像以前的人们，会单买一个传统中式的厚重木质品。所以，我们的产品主要是抓住了消费者对款式、风格的需求，即视觉需求。

记者：随着年轻化战略和消费升级逐渐成为趋势，金柏居在未来产品结构和发展上有没有什么调整方向呢？

蔡总：其实我们前两天才举行了“金柏居家私-都市新青年快时尚家居品牌”的发布会，作为一种应对现有市场的新渠道。从年轻一代着手，重新调整我们自身的商业结构、商业模式。比如，利用互联网、大数据和一些新型数据计算工具将线上线下的，包括物流、最后一公里配送的整个模式融通组合，形成一个新的模式，我们也算是首个推出这种模式的企业。

记者：现在定制行业成为热潮，很多成品家具品牌也逐渐涉足定制，您认为这样做的契机何在？

蔡总：有一定优势，也有劣势。我们的劣势不是先天性的，而在于后天。因为已有很多现成的渠道——这些渠道存在的问题不是没有客源，而是思维较为固化，因为我们不能拿做成品的思维去做定制，一定要用按定制的个性化需求去做——包括产品设计、服务理念以及市场，我们应该是做行销而非以成品坐销的形式。成品转定制，应该依托于我们的营销渠道，根据客户的需求，一定是以人为本。

记者：在此次“一城双展，因聚而变”的口号下，全产业链是否会给家居行业带来一次“聚”变呢？

蔡总：这不仅是我们（家居行业）的全产业链，也是响应国家供给侧改革的号召，尤其是对于像我们这样的制造行业的全产业链改造的一种必然。无论是原材料厂，还是生产型企业，包括我们的物流、中端经销商、代理商，会有很多人在变革中倒下，但也会有很多人站起来，并且站的更高。

金柏居以敏锐的目光占领市场先机，打造都市新青年、快时尚家居产品，励精图治，不断推陈出新，用诚心制造精品，满足消费者需求。同时金柏居在家居行业中首次发布家居新零售、实体再崛起的新零售模式，必将创造更大的辉煌！想要了解更多精彩内容，获得更全面的信息，敬请联系金柏居。

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